Jeder Kleinunternehmer bleibt im Laufe seiner Karriere stecken. Der Schlüssel ist zu wissen, wo und wie man sich löst.
Meine jährliche Umfrage unter 5.000 Kleinunternehmern identifiziert die Problembereiche. Hier einige Auszüge:
Ihr Unternehmen wie einen Job behandeln
Die Umfrage: Über 40% der Besitzer tun, was die Kunden brauchen, um Geld für ihr Geschäft zu verdienen. Dies erlaubt ihnen nicht, strategisch ein profitables Geschäft aufzubauen.
$config[code] not foundDie Lösung: Nehmen Sie nicht jede Arbeit eines Kunden mit. Konzentrieren Sie sich auf das, was das Unternehmen gut kann, und holen Sie sich mehr von diesem profitablen Geschäft.
Der Tagesplan wird beim Betreten des Büros unterbrochen
Die Umfrage: 53% haben keinen Plan für ihren Tag oder sie werden zerstört, wenn sie mit der Arbeit beginnen.
Die Lösung: Führen Sie vor dem Öffnen von E-Mail, Voicemail oder sozialen Medien zwei wichtige Aufgaben aus, die den Tag produktiv machen.
Sie machen nie eine Pause
Die Umfrage: Über 50% gaben an, dass sie zu beschäftigt sind, um eine Pause einzulegen und ihr Telefon immer in der Nähe zu haben. Dies liegt daran, dass sie Angst haben, zurückgelassen zu werden.
Die Lösung: Finden Sie täglich einen Ort ohne Smartphone, an dem persönliche Batterien aufgeladen werden können, und lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf.
Sie fürchten das Versagen
Die Umfrage: Über 40% gaben an, dass ein Misserfolg keine Option ist. Sie fürchten es so sehr, dass sie aufhören, Risiken in ihrem Geschäft einzugehen.
Die Lösung: Fehler akzeptieren. Etwas lernen. Lassen Sie dieses Versagen los und ergreifen Sie eine weitere Aktion, um zu einem weiteren Erfolg zu gelangen.
Sie haben Angst vor dem Verkauf
Die Umfrage: 41% haben entweder Angst vor Ablehnung oder sind sich nicht sicher, wie sie eine Beziehung mit einem Interessenten aufbauen können. 59% sagten, sie seien zu beschäftigt, bestehende Kunden zu bedienen, um neue Kunden zu finden.
Die Lösung: Ein Unternehmen kann an niemanden etwas verkaufen. Sie müssen vor Ort sein, wenn Kunden bereit sind, einen täglichen systematischen Marketingplan zu erstellen.
Sie stoppen das Marketing, sobald sie Verkäufe haben
Die Umfrage: 58% vermarkten ihre Produkte nur, wenn sie keinen Umsatz haben. Sie glauben auch, dass ihre Produkte so überlegen sind, dass sie sie überhaupt nicht vermarkten müssen.
Die Lösung: Führen Sie wöchentlich einen systematischen Marketingplan durch Content-Marketing durch.
Sie wissen nicht, wie sie Social Media nutzen (oder aufgehört haben)
Die Umfrage: 54% haben entweder keine Social-Media-Strategie oder verwenden sie nicht mehr.
Die Lösung: Social Media ist Teil der Werbung. Nutzen Sie es, um Beziehungen aufzubauen, indem Sie Kunden, Interessenten und Konnektoren helfen.
Sie lassen schlecht arbeitende Mitarbeiter bleiben
Die Umfrage: 53% entlassen niemals Mitarbeiter, da dies zu unbequem ist oder sie zu loyal sind.
Die Lösung: Langsam einstellen und schnell schießen. Finden Sie das Team, das das Unternehmen profitabel macht. Feuern Sie alle Personen ab, die nicht produktiv zur Firma beitragen.
Sie bitten nicht um Hilfe
Die Umfrage: 44% bitten nie um Hilfe, weil sie der Meinung sind, dass sie es selbst herausfinden müssen. Viele andere wissen nicht, wen sie um Hilfe bitten sollen.
Die Lösung: Finden Sie eine formelle oder informelle Gruppe von Beratern und Mentoren, um dringende Fragen zu beantworten. Mach es nicht alleine!
Sie erlauben die Nutzung des persönlichen Smartphones bei der Arbeit
Die Umfrage: 74% überwachen die persönliche Nutzung von Smartphones nicht, wodurch die Produktivität des Unternehmens beeinträchtigt werden kann.
Die Lösung: Sie müssen schriftlich festhalten, dass persönliche Smartphones während der Arbeit nur in Notfällen verwendet werden dürfen.
Bonus: Sie überprüfen selten ihre Abschlüsse
Die Umfrage: Über 20% betrachten ihre Abschlüsse nie, weil sie schwer zu verstehen sind.
Die Lösung: Lassen Sie sich trainieren, um jede Zeile des Finanzberichts des Unternehmens zu verstehen. Überprüfe sie monatlich.
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