Vor kurzem bin ich auf ein paar Infografiken gestoßen, die versuchen zu zeigen, wie Google AdWords funktioniert. Wenn ein Bild mehr als tausend Worte wert ist, sind einige tausend Wörter erforderlich, um die Funktionsweise von Google AdWords zu erklären.
Ich denke jedoch, dass der vielleicht rätselhafteste Teil des Prozesses darin besteht, wie die „Auktion“ funktioniert.
Was ist die Auktion?
Die Google AdWords-Auktion bestimmt drei Dinge:
$config[code] not found- Welche Anzeigen werden auf einer bestimmten Suchergebnisseite geschaltet (ob Ihre Anzeige überhaupt angezeigt wird)
- Wie werden die Anzeigen bewertet? (Wie hoch ist die Anzeige auf Ihrer Seite?)
- Wie viel jeder Werbetreibende für diesen Klick bezahlt (was Sie zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt)
Schauen wir uns jeden dieser Bereiche genauer an.
Welche Anzeigen werden angezeigt?
Dies ist der einfachste Teil der Auktion. Zunächst sucht Google nach allen in Frage kommenden Werbetreibenden auf der Grundlage von Keywords (hier ist der Übereinstimmungstyp wichtig) und anderen Targeting-Einstellungen wie geografischem Standort und Tageszeit. Für jede Suchergebnisseite stehen bis zu 15 Anzeigenplätze zur Verfügung. Es können sich bis zu drei in einem schattierten Kästchen über den organischen Ergebnissen befinden, bis zu 10 Ergebnisse auf der rechten Seite und in einer neueren Entwicklung bis zu zwei weitere Suchergebnisse am unteren Rand der Seite.
Aber in welcher Reihenfolge werden sie gezeigt?
Wie werden Anzeigen bewertet?
In der Vergangenheit hatte Google Inserenten lediglich nach Gebot eingestuft. Wenn Sie höher bieten, wird Ihre Anzeige höher geschaltet. Möchten Sie, dass Ihre Anzeige noch höher erscheint? Alles was Sie tun mussten, war einen anderen Werbetreibenden zu überbieten.
Es war eine reine Auktion.
In seinen Bemühungen, die Dinge für die Suchenden zu verbessern, führte Google jedoch einen so genannten Ad Rank ein. Der Anzeigenrang wird berechnet, indem das Höchstgebot des Werbetreibenden mit seinem Qualitätsfaktor (QS) multipliziert wird. Google ordnet dann die Anzeigen basierend auf dem Anzeigenrang vom höchsten zum niedrigsten Rang ein.
Das folgende Bild von Wordstream zeigt, wie das funktionieren würde:
Was jeder Werbetreibende bezahlt
Wenn Sie das Bild oben betrachten, sehen Sie auch, wie viel jeder Werbetreibende für einen Klick zahlen müsste. Ihr Anzeigenrang wird durch Ihren Qualitätsfaktor geteilt und Sie zahlen nur 0,01 USD mehr als das Höchstgebot des nächsten Werbetreibenden. So zahlen Sie oft weniger als Ihr Maximalgebot.
Beachten Sie im obigen Beispiel, dass der Werbetreibende mit der besten Qualitätsbewertung den geringsten Betrag bezahlt. Und wie der feine Punkt feststellt, kann der Werbetreibende mit einer besseren Qualitätskennzahl tatsächlich weniger zahlen als andere Werbetreibende, und seine Anzeige wird auf der Seite höher angezeigt.
Ist Google AdWords wirklich eine Auktion?
Die kurze Antwort: Nicht wirklich. Mit Google AdWords erfolgreich zu sein, ist mehr als nur die Erhöhung Ihres Gebots.
Während das Erhöhen Ihres Gebots normalerweise dazu beiträgt, Ihre Position zu verbessern, spielt der Qualitätsfaktor eine große Rolle darin, wer wo erscheint. Dies bedeutet, dass Sie als kleines Unternehmen die Position Ihrer Google-Anzeigen verbessern und Ihre Kosten senken können, indem Sie Ihren Qualitätsfaktor verbessern. Ich werde mich in einem zukünftigen Beitrag mit dem Qualitätsfaktor befassen. Im Moment wissen Sie einfach, dass es beim Qualitätsfaktor im Wesentlichen darum geht, sicherzustellen, dass Ihre Anzeige und die Seite, auf die Sie die Besucher leiten, mit dem übereinstimmen, wonach die Suchenden suchen.
Weitere Informationen zur Funktionsweise von AdWords finden Sie in der gesamten Infografik.
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