Eine der größten Herausforderungen für kleine Unternehmen ist der Zugang zu Ressourcen. Ob es darum geht, finanziert zu werden, die besten Talente zu gewinnen oder die notwendigen Netzwerke aufzubauen, um das Wachstum und Wachstum ihres Unternehmens zu fördern, müssen sie im Vergleich zu großen Unternehmen viel härter arbeiten. Die digitale Technologie hat dies viel einfacher gemacht. SAP Ariba für kleine Unternehmen ist eine der Lösungen, die dies ermöglicht.
$config[code] not foundDas SAP-Ariba-Netzwerk verfolgt ein klares Ziel, indem es mit Vorschlägen, Verträgen, Bestellungen, Rechnungen und Zahlungen auf alle gemeinsamen Aspekte des Business Commerce Wert legt, um Zeit, Geld und Ressourcen zu sparen. Als kleines Unternehmen kann der Zugriff auf diese Funktionen mit einer in der Praxis bewährten Lösung der Auslöser sein, um Ihr Unternehmen auf die nächste Wachstumsebene zu bringen.
In einem exklusiven Interview mit Small Business Trends hob Eric Self, Global Vice President von Seller Account Management, SAP Ariba, viele der Vorteile hervor, die diese Technologielösung kleinen Unternehmen bei der Navigation durch das heutige digitale Ökosystem bietet.
Alles der Reihe nach. Kommen wir zu Messingstiften. Warum sollte ein kleines Unternehmen SAP Ariba verwenden? Die Antwort, die Self gab, war für jedes Unternehmen, ob groß oder klein, überzeugend. Er sagte, dass jede Stunde mehr als 434.000 USD an Neugeschäft bei Ariba Discovery verbucht werden. Allein im Jahr 2015 wurden mehr als 33,1 Millionen Leads durch den Service erzielt.
Diese Art von Blei ist es, die Ergo Works, ein kleines Unternehmen in Frauenbesitz in Palo Alto, das ergonomische Produkte verkauft, den Zugang zu mehr Kunden ermöglicht. Anne Kramer, Präsidentin des Unternehmens, sagte: "SAP ermöglicht uns den direkten Zugang zu großen Unternehmen und ein Mittel, mit dem sie Spezialprodukte von uns kaufen können, während sie ihre Einkaufsrichtlinien einhalten."
Kleine Unternehmen, die an das Ariba Network angeschlossen waren, konnten die Effizienz ihrer Vertriebs- und Marketingaktivitäten um 20 Prozent steigern, den Umsatz mit Neukunden um 15 Prozent steigern, den Anteil der Bestandskunden bei bestehenden Kunden um 30 Prozent steigern und eine Kundenbindungsrate von 99 erreichen Prozent oder mehr und 15-20 Prozent schneller bezahlt.
Es ist ein gegebenes Geschäft, das digital geworden ist, was für die Erschließung unglaublicher Möglichkeiten für kleine Unternehmen verantwortlich ist. Herkömmliche Tools zur Lead-Generierung machten es viel zu schwierig, wenn nicht gar unmöglich, Chancen für kleine Unternehmen zu finden, zu qualifizieren und zu bieten.
Das Ariba-Netzwerk ist ein Ort, an dem ein kleines Unternehmen über das einfache Auflisten seiner Produkte und Dienstleistungen hinausgehen und gewinnbringende Verbindungen zu Käufern herstellen kann, die bereit sind, ihren Verkaufszyklus und ihren Cashflow effizient zu verwalten.
Dies ist das größte und weltweit größte B2B-Netzwerk, in dem mehr als zwei Millionen Käufer und Verkäufer - darunter mehr als zwei Drittel der Global 2000 - in 190 Ländern zusammenarbeiten und zusammenarbeiten. Der Geldbetrag, den SAP Ariba jährlich im Handel tätigt, ist höher als bei Amazon, eBay und Alibaba zusammen und liegt bei mehr als einer Billion US-Dollar.
Diese Zahlen könnten einige kleine Unternehmen überfordern. Wie vereinfacht also SAP Ariba für kleine Unternehmen den Prozess? Wie Eric Self sagte: „Es beginnt alles mit dem Verlangen. Meinen Sie es ernst, mit Ihrem Geschäft zu wachsen, mit den Besten zu konkurrieren und neue Kunden zu gewinnen - und wer ist es nicht? "
Wenn es eine Sache gibt, die kleine Unternehmer haben, ist der Wunsch, und das Ariba-Netzwerk nimmt diesen Wunsch und hilft ihm mit einer Plattform, die so einfach ist wie die Schaffung einer Präsenz in sozialen Netzwerken. Mit den detaillierten Informationen zu Ihrem Unternehmen und seinen Fähigkeiten, Produkten und Dienstleistungen können Sie bei Käufern einiger der weltweit führenden und größten Unternehmen Ihr Bestes geben. Dies bedeutet, dass die Leidenschaft, die Sie für Ihr Unternehmen haben, ohne gesichtslose Kataloge oder mittlere Männer gezeigt wird.
Ein gutes Beispiel dafür ist Quentin McCorvey, Sr., President und COO von M & R Distribution Services, einer kleinen, in Minderheitenbesitz befindlichen Firma mit Sitz in Cleveland, Ohio. Bevor MCorvey sein Profil bei Ariba Discovery erstellt hat, war es für ihn schwierig, sein Unternehmen an die Tür zu bekommen, um die Geschäfte großer Unternehmen zu beginnen. Nachdem er sich im Netzwerk befunden hatte, bot M & R Distribution ein Projekt für Caesars Entertainment über das Netzwerk an - und jetzt ist es ein beliebter Anbieter für den Unterhaltungsgiganten, der Drum-Liner und Handschuhe für alle seine Eigenschaften anbietet.
McCorvey sagte: „Bei der Vergabe von Großaufträgen an kleine Unternehmen, die sich in Minderheitenbesitz befinden, besteht oft ein Stigma. Aber ich suche kein Handout, ich suche einen Handshake - eine Gelegenheit, um das Geschäft eines Kunden zu verdienen. Ariba bietet mir eine Plattform, von der aus ich das tun kann. “
Er fuhr fort: „Es gibt einige sehr mächtige Einkaufsorganisationen, die Ariba einsetzen. Und wenn sie hören, dass ich mit dem Netzwerk verbunden bin, erhöht dies meine Glaubwürdigkeit, da Respekt herrscht. “
Es gibt unzählige Technologielösungen auf dem Markt, die auf die Bedürfnisse kleiner Unternehmen eingehen. Dadurch konnten diese Unternehmen ihre Reichweite nicht nur national, sondern auch international ausweiten. Als er gefragt wurde, wie sich das Ariba-Netzwerk unterscheidet, sagte Eric Self, dass dies in jeder Region der Welt Chancen eröffnet - nicht nur bei internationalen multinationalen Käufern, sondern auch bei kleineren Unternehmen, die Qualitätspartner suchen.
Das Netzwerk verbindet Unternehmen an einem Ort, um neue Partner über mehrere Kanäle hinweg zu finden und umfassend mit ihnen zusammenzuarbeiten, um Möglichkeiten zu schaffen. Sie können die Märkte, Branchen und Chancen auswählen, in denen Sie sich bewerben möchten. So können Sie intelligente Transaktionen mit Partnern auf der ganzen Welt generieren und die für Sie wichtigsten Verbindungen effizienter verwalten.
Eric Self sagte, dass SAP Ariba für kleine Unternehmen Werkzeuge bereitstellt, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Zunächst wurde die Komplexität des gesamten Ökosystems vereinfacht. Zunächst einmal ist es kostenlos, sich anzumelden und von diesen Möglichkeiten zu profitieren, um echte, messbare Ergebnisse zu erzielen.
Der nächste Schritt ist sogar noch besser, weil Sie nicht in Software investieren müssen, um betriebsbereit zu sein. Mit nur einer Internetverbindung kann Ihr Unternehmen eine Verbindung zum Netzwerk herstellen und mit jedem Gerät jederzeit und überall mit der Transaktion beginnen. Ihr kleines Unternehmen benötigt zwar nicht die Technologielösungen oder die Infrastruktur eines großen Unternehmens, aber Sie verfügen über die gleichen Fähigkeiten. Mit wenigen Klicks können Sie Bestellungen erhalten, Bestellbestätigungen und Rechnungen an Käufer senden, ohne dass Portale verwaltet werden müssen.
Wie McCorvey von M & R Distribution sagt: „Ich habe mit einem vollen Tank Benzin und einer Tasche voller Quartiere nachgefragt. Bei Ariba Discovery werden die Leads nur in meinem Posteingang angezeigt. Meine Welt hat sich verändert. "
Die Frage ist also nicht, warum Sie sich dem Ariba-Netzwerk anschließen, sondern warum nicht. Wenn Sie derzeit Teil des Netzwerks sind oder sich für einen Beitritt entscheiden, teilen Sie uns bitte mit, wie die von ihm bereitgestellten Verbindungen die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens erhöht haben.
Bild: SAP
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