Wenn Sie versuchen, neue Marketingkunden zu gewinnen, muss der Vorschlag, den Sie ihnen zeigen, funkeln. Während es immer ein Glücksspiel ist, ob Sie den Kunden tatsächlich gewinnen oder nicht, sollten Sie sich diese Phase als Gelegenheit ansehen, die Grundlagen für den Plan zu legen, den Sie aufstellen. Mit anderen Worten, Sie können die Elemente, die Sie in den Marketingvorschlag aufgenommen haben, als Rahmen für den tatsächlichen Marketingplan verwenden.
Unternehmensziele
Ein solider Marketingvorschlag muss auf die Unternehmensziele und den Geschäftsstil des Unternehmens eingehen, so dass Ihre erste Aufgabe die Forschung ist. Es schadet nicht, den Kunden um Informationen zu seinem Geschäftsplan oder seinen strategischen Zielen für das kommende Quartal zu bitten - auch wenn er ihn möglicherweise zur Verfügung stellt. Machen Sie sich trotzdem mit den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens, den Marktbedingungen und den Aktivitäten seiner Wettbewerber in Bezug auf Marketing, Werbung und Produktdifferenzierung vertraut.
$config[code] not foundZusammenfassung
Basierend auf diesen Untersuchungen sollten Sie einige Ideen haben, wie Sie die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens vermarkten. Schreiben Sie eine kurze Zusammenfassung der Situation des Unternehmens, wie Sie es sehen, und dann, was Sie anbieten, einschließlich des Ansatzes und der demografischen Zielsetzung, auf die Ihr Angebot abzielt. Bieten Sie Einblicke an, ohne jedoch so viele Details anzugeben, dass das Unternehmen Sie weitergeben und die Ideen ohne Sie verwenden kann, stellt Marketingexperte Kyle Chowning fest. Diese dient als "Executive Summary" und "Situationsanalyse", die Sie zu Beginn Ihres Marketingvorschlags präsentieren.
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Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtDetails zu den Zielen
Jetzt ist es an der Zeit, mehr Details zu bieten. Geben Sie im zweiten Abschnitt die Unternehmensziele an, so wie Sie sie verstehen, und teilen Sie sie in primäre und sekundäre Ziele sowie die Initiativen auf, die Sie ergreifen, um diese Ziele zu erreichen. Dies hilft Kunden zu verstehen, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen. Geben Sie nur so viele Details an, dass Sie Ihre Kunden davon überzeugen können, dass Sie wissen, was Sie tun müssen, um ihre Ziele zu erreichen. Bieten Sie auch einen Wertbeitrag an, in dem Sie angeben, wie Sie Ihren Erfolg messen werden. Basierend auf Ihren Recherchen und Ihren Ideen können Sie versprechen, dass Sie Kunden dabei helfen können, eine bestimmte Anzahl neuer Follower zu gewinnen oder eine bestimmte Anzahl von Ansichten auf ihrer Website zu erhalten. Dies zeigt den Kunden, wie Sie helfen, und gibt Ihnen klare Ziele, auf die Sie hinarbeiten möchten, schlägt Chowning vor.
Details zu den Aufgaben
Unterteilen Sie jedes primäre und sekundäre Ziel weiter in individuelle Aufgaben, die Sie zur Erreichung der Ziele ausführen müssen. Geben Sie die Namen der beteiligten Personen an, Datum, an denen Sie bestimmte Aufgaben ausführen, und die Plattformen, auf denen Sie die einzelnen Aufgaben ausführen. Nachdem Sie alle Informationen in einem schriftlichen Format angegeben haben, sollten Sie sie auch in ein visuelles Format aufnehmen.Erstellen Sie ein pyramidenähnliches Visual, beispielsweise mit den Zielen oben, mit nach unten zeigenden Pfeilen, die auf die einzelnen Aufgaben zeigen, die Sie ausführen, und dann einen weiteren Satz von Pfeilen, der noch tiefer liegt und auf das Ergebnis jeder Aktivität zeigt. Beenden Sie Ihren Vorschlag mit einer Schätzung, wie viel es kosten wird, um das Projekt durchzuführen, wie lange es dauert, um es durchzuführen, und alles, was Sie vom Kunden benötigen, um voranzukommen.
