Die dramatischen Herausforderungen, denen sich die US-Wirtschaft gegenübersieht, hatten in den letzten Jahren einen ebenso dramatischen Einfluss auf den Markt der zum Verkauf stehenden Unternehmen.
Trotz des stetigen Wachstums der Anzahl der verkauften Unternehmen in den letzten Quartalen ist die Anzahl der verkauften Geschäfte in jedem Quartal immer noch um rund 40 Prozent niedriger als Mitte 2008. Vereinfacht gesagt, ist unsere Wirtschaft nicht mehr in der Lage, ausgereifte Unternehmen in einem gesunden Tempo in neuen Besitz zu überführen.
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Dies sollte ernüchternde Nachrichten für alle sein, die auf eine Rückkehr in die guten alten Zeiten eines nachhaltigen Wirtschaftswachstums hoffen. Leider scheinen die politischen Entscheidungsträger nicht die grundlegenden wirtschaftlichen Treiber zu kennen, die den Stall verursachen. Vor allem scheinen sie die negativen Folgen eines stagnierenden Nachfolgemotors für kleine Unternehmen in den Vereinigten Staaten und auf der ganzen Welt unterschätzt zu haben.
Was führt zu einer Verlangsamung bei der Umwandlung von Unternehmenseigentum?
Wie auf jedem Markt wird der Markt für die Unternehmensnachfolge von Angebot und Nachfrage bestimmt. In diesem Fall, liefern ist die Anzahl der zum Verkauf stehenden Unternehmen auf dem Markt, und Nachfrage ist die Anzahl der potenziellen Unternehmenskäufer. Mehrere Faktoren beeinflussen weiterhin sowohl das Angebot als auch die Nachfrage auf dem Business-for-Sale-Markt:
Die wirtschaftlichen Umstände haben die Anzahl der zum Verkauf stehenden Unternehmen verringert:
Die wirtschaftlichen Turbulenzen der letzten Jahre haben Kleinunternehmer vom Verkauf abgehalten. Für den Anfang hat die Wirtschaft viele profitable Unternehmen in unrentable Unternehmen verwandelt, was den Verkauf des Unternehmens normalerweise zu einem Nichtstarter macht. Andere haben es geschafft, schwarze Zahlen zu schreiben, jedoch mit deutlich reduzierten Gewinnen. Diese Eigentümer zögern zu verkaufen, bis sich die Wirtschaft besser entwickelt, ihre Profitabilität gesteigert wird und sich die Bewertungen der Unternehmen wieder erholen.
Selbst Unternehmen, die es geschafft haben, die defizitäre Wirtschaft mit intakten Gewinnniveaus zu überstehen, verkaufen sich im gegenwärtigen wirtschaftlichen Umfeld weniger wahrscheinlich. Angesichts des Umsatzrückgangs und der zusätzlichen Belastungen, die durch die breitere Wirtschaft entstehen, ist es für die Eigentümer nicht an der Zeit, über die Vorbereitung eines Verkaufs und die Suche nach einem Käufer nachzudenken.
Der Mangel an Kapital verringert die Nachfrage der Käufer:
In früheren Rezessionen haben Gemeinschaftsbanken, die SBA und andere Kreditgeber dazu beigetragen, die wirtschaftliche Erholung zu unterstützen, indem sie das notwendige Kapital zur Verfügung stellen, um das Unternehmertum zu fördern. In der Vergangenheit gewährten sie Kleinkredite, um aufstrebenden Käufern und Unternehmern die Möglichkeit zu geben, ihren Träumen nachzugehen. Seit dem Beginn der Rezession im Jahr 2008 ist jedoch der Appetit der Banken auf die Finanzierung von Unternehmensakquisitionsdarlehen deutlich zurückgegangen. Banken sind viel vorsichtiger und spezieller, wem sie Geld leihen werden.
Auf der Grundlage von Rückmeldungen von Geschäftsmaklern handelt es sich um Darlehen für Unternehmensakquisitionen sehr schwer zu finden. Die Bundesregierung hat Programme verabschiedet, insbesondere das Small Business Jobs Act von Oktober 2010, mit dem lokalen Banken Kapital zur Förderung von Krediten für kleine Unternehmen bereitgestellt wird. Die meisten auf dem Markt für kleine Unternehmen werden Ihnen jedoch sagen, dass dieses Geld keine Käufer von Unternehmen erreicht. Andere Kapitaloptionen werden aufgrund des Rückgangs des Aktienmarktes und der Wirtschaft im Allgemeinen ebenfalls erschöpft.
Insbesondere haben Käufer keinen Zugang zu zusätzlichen Finanzmitteln, die sie vor einigen Jahren möglicherweise aus ihren persönlichen Ersparnissen, aus 401 (k) - oder IRA-Mitteln oder aus der Familie und Freunden hatten. Folglich haben Käufer weder die Finanzierung noch das Vertrauen in den aktuellen Markt, um aggressiv auf den Kauf eines kleinen Unternehmens zuzugehen.
Angesichts des geringen Angebots und der geringen Nachfrage dürfte es für niemanden verwunderlich sein, dass heutzutage weniger Unternehmen verkauft werden. Im Wesentlichen war der Markt durch den Mangel an verfügbarem Kapital und durch Angst gelähmt. Verkäufer haben Angst zu verkaufen, und Käufer haben Angst zu kaufen.
Welche Konsequenzen hat ein Marktstillstand für Unternehmensnachfolge?
Was bedeutet ein blockierter Unternehmensnachfolge-Markt für den Durchschnittsbürger? Stellen Sie sich eine Welt vor, in der bestehende Unternehmen niemals an neue Eigentümer verkauft wurden. In diesem hypothetischen Szenario würden die derzeitigen Unternehmer niemals in den Ruhestand treten. Als Ergebnis erhalten sie nie eine große Geldsumme, die aus einem Unternehmensausstieg stammt, die sie dann in die Wirtschaft investieren und reinvestieren könnten.
Unternehmen würden ohne frisches Investitionskapital, neue Ideen und neue Energie betrieben, die normalerweise von einem neuen Käufer eingebracht werden. Wenn sie nicht verkaufen können, besteht die einzige Möglichkeit für Unternehmer darin, ihre Unternehmen zu schließen und ihre ehemaligen Angestellten in die wachsenden Arbeitslosenzahlen zu werfen. Die Wirtschaftsleistung würde sinken und die Arbeitslosigkeit würde in die Höhe schnellen.
Es ist ein extremes Szenario, aber wir bewegen uns mit jedem Tag näher an diesen Albtraum heran. Wenn nichts unternommen wird, um die Verfügbarkeit von Kapital zu erhöhen und die Angst zu verringern, so dass potenzielle Käufer Unternehmer werden können, ist die Prognose für eine wirtschaftliche Erholung in der Tat schlecht.
Was getan werden muss?
In der Wirtschaftspolitik kann keine Silberkugel eine Wirtschaft allein drehen. Eine kluge Wirtschaftspolitik in kleinen Unternehmen kann jedoch ein Umfeld schaffen, das die wirtschaftliche Erholung fördert und beschleunigt.
Die bedeutendste Gelegenheit besteht darin, die Verfügbarkeit von Geschäftsakquisitionskapital zu erhöhen. Um den Business-for-Sale-Markt wieder in Schwung zu bringen, muss mehr Kapital in Form von Akquisitionskrediten für Kaufinteressenten bereitgestellt werden. Geben Sie der großen Zahl der arbeitslosen potenziellen Unternehmen den Zugang zu Kapital, und sie werden Unternehmen kaufen. Mit einem steigenden Kaufinteresse können Unternehmer mit Bargeld besser verkaufen und in Rente gehen, wodurch mehr Geld in die Wirtschaft gepumpt wird.
In der Zwischenzeit werden neue Unternehmer die Arbeitslosenlinien verlassen und in ihre neu erworbenen Unternehmen investieren, um das Wachstum voranzutreiben. In der Regel bedeutet dies Investitionen in neue Mitarbeiter, was wiederum die Arbeitslosenquote senkt.
Da die Nachfrage aufgrund der höheren Verfügbarkeit von Kapital steigt, steigen die Bewertungen der Unternehmen und die Verkäufer werden wieder auf den Markt kommen. Mit etwas Glück können wir den gegenwärtigen wirtschaftlichen Sumpf in einen positiven Zyklus des Wirtschaftswachstums verwandeln. Wenn wir den blockierten Motor der Geschäftsumstellung wieder in Gang bringen können, werden wir alle besser dran sein.
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