Ein Leser, den ich "Mary" nenne, hat mir kürzlich eine E-Mail geschickt, in der er wissen wollte, wie er das Familienunternehmen verkaufen kann. Ich dachte, die Antwort könnte auch für Sie wertvoll sein. Also teile ich die Antwort hier.
$config[code] not found"Mary" schreibt diese Frage:
Mein Mann und ich besitzen ein Geschäft, das er von seinem Vater geerbt hat. Sein Vater begann die Operation in den 1960er Jahren und seit 2002 betreiben wir sie. Mein Mann ist Inhaber / Betreiber und ich erledige alle AP / AR, Telefone, das Schreiben von Dokumenten usw.
Einfach gesagt, wir haben genug und wollen verkaufen, aber keiner von uns hat eine Ahnung, wie wir vorgehen sollen. Wir könnten wahrscheinlich für Millionen verkaufen, aber genauso leicht könnten wir zur Bank gebracht werden.
Irgendwelche Ratschläge, wie Sie diesen Prozess starten können? Jeder Rat wäre sehr dankbar.
Vielen Dank!!! "Maria"
Die Antwort auf: Wie verkaufe ich mein Geschäft? Liebe Mary, Mieten Sie einen Geschäftsbroker. Sie sind wie Immobilienmakler, erledigen aber Geschäfte statt Immobilien. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie mit einem guten Broker, der Sie vertritt, einen fairen Wert für Ihr Unternehmen erzielen. Ein Broker hilft Ihnen, einen angemessenen Preis festzulegen, ohne dabei Geld auf den Tisch zu legen. Ein Broker vermarktet Ihr Geschäft aktiv. Der Broker wird Sie auch durch den Verkaufsprozess führen, der mit Due Diligence, Verhandlungen und Abschluss einbezogen werden kann. Befragen Sie mindestens 3 Makler, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können. Überstürze deine Wahl nicht. Suchen Sie nach jemandem, dem Sie vertrauen. Suchen Sie nach jemandem, der: (1) führt eine vergleichbare Umsatzanalyse und eine professionelle Bewertung Ihres Geschäfts durch; und (2) umreißt einen soliden Spielplan für die Vermarktung Ihres Unternehmens. Wo finde ich einen Business Broker? Um einen Broker zu finden, beginnen Sie mit Ihrem Steuerberater oder Rechtsanwalt. Das ist einer der Vorteile von Beziehungen zu Beratern. Oft kennen sie die Geschäftsmakler in der lokalen Gemeinschaft. Oder Sie könnten bei BizBuySell.com suchen. Es ist eine bekannte Website, die eine Partnerschaft mit der Wallstreet Journal. Es gibt einen Abschnitt, in dem Geschäftsbroker aufgelistet sind. Fragen Sie nach Referenzen und prüfen Sie diese. Versuchen Sie nicht, selbst zu verkaufen Wenn Sie es nicht gewohnt sind, sich zu bewegen und zu handeln, empfehle ich Ihnen nicht, Ihr Geschäft alleine zu verkaufen. Sie müssen das Geschäft immer noch bewerten, um kein Geld auf dem Tisch zu lassen - und das ist für Laien schwer zu bewerkstelligen. Oder Sie müssten sowieso für eine professionelle Bewertung bezahlen. Ein Geschäft zu verkaufen ist ein komplizierter Prozess. Es ist am besten, einen erfahrenen Fachmann an Ihrer Seite zu haben, der Ihnen die Seile zeigt. Darüber hinaus müssen Sie noch das gesamte Marketing durchführen - etwas, das schwer zu bewerkstelligen ist, wenn Sie täglich geschäftlich arbeiten. Der Verkauf eines Unternehmens dauert durchschnittlich 9 Monate. Sie können es sich nicht leisten, das Geschäft für eine so lange Zeit zu vernachlässigen, während Sie es verkauft haben. Wenn Einnahmen / Gewinne fallen, leidet auch der Verkaufspreis. Gebühren und Provisionen Ein Wort zu den Maklergebühren: Sie zahlen wahrscheinlich eine Provision von rund 10% des Verkaufspreises. (Siehe auch Business Toolkit.) Dies ist nur eine Faustregel und keine Garantie. Einige Makler berechnen mehr. Einige verlangen weniger für die betroffenen Immobilien. Wenn Sie mindestens 3 Broker interviewen, haben Sie ein Gespür für die laufenden Gebühren in Ihrer Branche und in Ihrem geografischen Gebiet. Ich kann es nie gönnen, einen guten Profi zu bezahlen. Stattdessen schaue ich auf das Endergebnis. Habe ich nach einem Verkauf durch einen Broker wahrscheinlich mehr Geld in der Tasche, als alleine zu gehen und möglicherweise einen großen Fehler zu machen? Betrachten Sie dieses Beispiel: Allein verkaufen Sie für Ihr Unternehmen 600.000 US-Dollar. Wenn Sie jedoch einen guten Geschäftsmakler engagiert hätten, der 750.000 US-Dollar für Ihr Unternehmen erhält und eine Provision von 10% erhält, würden Sie immer noch netto 675.000 US-Dollar oder 75.000 US-Dollar mehr zahlen als allein. Wie kann der Broker einen so höheren Preis erzielen? Denn ein Geschäft zu bewerten ist eine Kunst, keine Wissenschaft, genauso wie das Verhandeln eines guten Geschäfts eine Kunst ist. Ein Broker kann bei beiden helfen. Viel Glück für dich und deinen Mann.
