Hier ist eine Frage an Sie: Was hat Ihnen das Vertrauen gegeben, Ihr Unternehmen zu gründen oder zu expandieren?
Barry Moltz, Autor von “Bounce! Versagen, Nachgiebigkeit und das Vertrauen, Ihren nächsten großen Erfolg zu erzielen “, heißt es Versagen kann Ihnen Vertrauen geben. Barry war diese Woche Gast in meiner Radiosendung. Er teilte eine Litanei von Misserfolgen: Er ist aus dem Geschäft gegangen; wurde von seinen Partnern aus einem anderen Geschäft geworfen; und wurde von mehr als einem Job gefeuert.
$config[code] not foundNach Barrys Worten ist Versagen ein Teil des natürlichen Geschäftszyklus. Nachdem er versagt hatte, gründete er ein erfolgreiches Geschäft, das er schließlich verkaufte. Er konnte Vertrauen aus Misserfolgen ziehen, denn er sagte: "Ich sagte mir, das Schlimmste, was mir jemand antun kann, ist, mich zu essen, und das ist illegal."
Das bringt mich zurück zu der Frage, die ich zu Beginn dieses Artikels gestellt habe.
Ich habe 5 erfahrene Unternehmer, Investoren und Behörden gefragt:
„Was hat Ihnen das Selbstvertrauen gegeben, Ihr kleines Unternehmen zu gründen oder auszubauen?“
Hier sind ihre Antworten:
Vor ein paar Jahren gründete ich mit einem Freund ein Lasergravurgeschäft (Adafruit Laser). Wir haben Kunden, uns ihre Kunstwerke zu schicken. Wenn das Format und die Auflösung korrekt sind, buchen wir einen Termin. Dann machen sie halt und wir haben ihren Laptop geätzt.
Ich glaube, das Vertrauen in das Geschäft kommt von der Vorbereitung - wenn Sie an das glauben, was Sie tun, und Sie mit jedem einverstanden sind, der Ihre Prozesse überprüft, können Sie ziemlich weit kommen.
Als wir mit dieser Geschäftsidee begonnen haben, gab es weder ein Benutzerhandbuch noch Informationen zum Ätzen der exotischen Materialien, aus denen Laptops hergestellt werden. Wir haben also viele Tests durchgeführt, viele Vorbereitungen getroffen und alles selbst dokumentiert (www.ladyada).net / resources / laser).
Wir konkurrierten nicht mit anderen Unternehmen, dies war (und ist größtenteils immer noch) alles sehr neu - wir wollten nur die bestmögliche Arbeit machen und alles dokumentieren, was wir konnten. Laptops sind nicht billig, mit dem leistungsstarken 35-Watt-Laser haben wir noch nie einen Fehler gemacht - aber bei allem gibt es immer eine Chance. Mit genügend Vorbereitung wurden wir zu Experten.
Die Gründung von VentureBeat war definitiv ein Vertrauensvorschuss, aber die tiefen Wurzeln, die die Redaktion mit Führungskräften in den Risikokapital- und Technologie-Communities hatte, waren die Basis, auf der wir ein solides Unternehmen aufbauen konnten. Es hat viel Entschlossenheit und Beharrlichkeit gekostet. Ein Unternehmen zu gründen ist keine leichte Aufgabe, aber die Erfahrung des Teams zusammen mit der Leidenschaft für Journalismus und technologische Innovation hilft ihm weiterhin dabei, die Herausforderungen auf geschäftlicher Ebene zu meistern.
Der Anstoß für die Unternehmensgründung war die Erkenntnis, dass wir ein großartiges Produkt liefern - Informationen - und dass niemand das gleiche Detail und den gleichen Fokus hatte. Dies gab viel Vertrauen. Während wir weiter expandieren, und zwar immer nur ein Schriftsteller, achten wir darauf, unseren Kernidealen Integrität, Objektivität und Produktqualität sehr nahe zu kommen.
Indem wir uns Zeit nehmen und mit der Gemeinschaft sprechen, in die wir eingebunden sind, können wir unseren Weg finden und weiter wachsen.
Nach unserer Erfahrung bei Behance ist das Vertrauen in die Verfolgung eines Kleinunternehmens auf das inkrementelle Feedback und die „Chemie“ zurückzuführen, die sich in unserem Team kontinuierlich verbessert hat. Das Vertrauen wurde in bestimmten Phasen gewonnen, als wir das Geschäft starteten und ausbauten. Wenn ich den Weg, den wir eingeschlagen haben, um in den ersten Tagen der Gründung eines Unternehmens Vertrauen zu gewinnen, „nachzeichnen“ würde, würde ich mich auf fünf verschiedene Phasen konzentrieren:
(1) Sammeln des Panels: Wenn Sie eine kleine Gruppe Gleichgesinnter zusammenbringen, um eine neue Idee zu erwägen, geschieht eines von zwei Dingen: Sie werden entweder mehr aufgeregt über die Idee und beschließen, die Diskussion erneut fortzusetzen, oder Sie gehen und verlieren das Interesse. Bei Behance entstanden die ursprünglichen Ideen für „Saatgut“ und wurden von Menschen entwickelt, die ein Interesse daran hatten, „die kreative Welt zu organisieren“. Einige Ideen überlebten, während andere starben. Der darwinistische Ansatz, ein neues Unternehmen zu gründen, hat etwas Schönes… Und das Panel wird oft (oder hilft Ihnen dabei), Ihr Traumteam zu finden.
(2) Legen Sie Ihr Geld (oder Ihre Zeit) dort ab, wo sich Ihr Mund befindet: Wenn eine Idee in Ihrem Kopf Anklang findet, ist es Zeit, etwas in sie zu „investieren“. Ob es sich dabei um einen Zeitraum handelt, in dem Sie sich jede Woche für die Forschung engagieren, oder einen Geldbetrag, den Sie für die anfängliche Entwicklung verwenden - Sie müssen etwas investieren. Einige Unternehmen beginnen mit einem Teilzeitbeschäftigten, der vom Gründer bezahlt wird, um ein vorläufiges Design, eine Website oder ein Konzept zu „modellieren“. Dies ist eine großartige Investition in die Rentabilität des Unternehmens.
(3) Der kontrollierte Test: Wenn die Zeit reif ist, verspüren Sie eine Motivation, Ihr Konzept zu „testen“. Oft ist dies ein kontrollierter Mikrokosmos des Unternehmens, an das Sie denken. Sobald Sie das anfängliche Interesse potenzieller Kunden "vermarkten" und abschätzen können, können Sie sich sicherer in Ihr Konzept setzen. Ihr Unternehmen muss nicht perfekt oder umsatzbringend sein, um Vertrauen zu erzeugen - es muss nur etwas an Zugkraft gewinnen. Bei Behance haben wir mit einem Blog begonnen, der die Interviews zeigt, die wir in der Kreativgemeinschaft geführt haben. Ein Blog zu haben reichte für uns aus, um die erste Gelegenheit zu testen.
(4) Anhören Anhören Anhören: Die erste Erkenntnis, die Sie haben müssen, ist, dass Ihr Geschäftsplan (wahrscheinlich) falsch ist und dass die von Ihnen zuerst festgestellten "Bedürfnisse" von den tatsächlichen Bedürfnissen und Frustrationen abweichen können, die Sie bei Ihren potenziellen Kunden angehen müssen. Um die wahren Marktchancen zu erkennen, müssen Sie zuhören. Eine kleine Fokusgruppe potenzieller Kunden zusammenzustellen und Fragen zu stellen, ist der beste Weg, Ihr Marketing und Ihr Produkt zu verfeinern.
(5) Debatte zur gemeinsamen Überzeugung: Wenn Sie das Feedback einbeziehen, das Sie erhalten und sich darauf vorbereiten, ein echtes Unternehmen zu gründen, regen Sie die Debatte zwischen Ihrem Team und Ihren Beratern über die Entscheidungen an, die Sie treffen. Versuchen Sie, während der Debatte ein gewisses Maß an gemeinsamer Überzeugung in Ihrem Team zu erreichen. Denken Sie daran, dass Überzeugung nicht unbedingt Konsens bedeutet … nur eine gegenseitige Vereinbarung, um eine bestimmte Strategie auszuprobieren. Natürlich werden sich die Dinge ändern - und wenn Sie weiterhin auf das Feedback hören, können Sie Ihre Strategie weiter optimieren.
Vertrauen entsteht letztlich aus Daten (Feedback), ehrlicher Kommunikation und einem Team mit gemeinsamem Engagement.
Als ich mich entschied, Gear Live zu starten, war es das Wissen, dass ich wusste, dass ich es kann, und dass ich danach streben wollte, einer der Besten zu sein, was ich tat. Ich glaube wirklich, dass es nur ums Fahren geht. Ich war einfach zuversichtlich, dass ich es nicht nur tun konnte, sondern sehr, sehr gut. Mit diesem Ziel vor Augen habe ich mich weiterentwickelt und dieses Ziel nie aus den Augen verloren.
Es ist schwierig, ein Unternehmen alleine zu gründen, und es gibt viele Momente, in denen Sie sich fragen, ob es der richtige Schritt war oder ob Sie das Handtuch werfen sollten. Ich entschied, dass ich das Handtuch nicht werfen werde, bis ich mein Ziel getroffen habe. Wenn es mein Ziel war, einer der Besten zu sein, dann könnte ich nicht aufhören, bis ich dort bin
Wenn Sie nicht den Wunsch haben, der Beste zu sein und stattdessen mit dem Status Quo zufrieden sein möchten, sind Sie meiner Meinung nach im falschen Geschäft. Finden Sie etwas, das Sie leidenschaftlich mögen, etwas, von dem Sie wissen, dass Sie es immer schaffen können, und etwas, das Sie unbedingt erreichen möchten. Sobald Sie das gefunden haben, ist Ihr Vertrauen mehr als genug, um nicht nur ein Unternehmen zu gründen, sondern auch eine sehr gute Chance auf Erfolg zu haben.
Ich bin mir nicht sicher, ob ich die Antwort darauf festsetzen kann, da ich vor über 20 Jahren angefangen habe. Ich weiß, dass ich immer das Gefühl hatte, ein Unternehmen zu gründen, war kein großes Risiko. Wenn Sie feststellen können, dass Geld, oder genauer gesagt, Geld verdienen, ist es ein ziemlich einfache Sache, dann glaube ich, dass Sie das Wie loslassen können und nach Möglichkeiten suchen, etwas zu tun, das Sie persönlich als bemerkenswert empfinden.
Ich kann mich nicht besonders gut orientieren, also bin ich in der Lage, neue Unternehmungen zu erkunden, sich auf neue Technologien einzustellen und auf eine Art und Weise zu dienen, die mir neue Energie gibt. Dies gibt mir die Zuversicht und die Leidenschaft, das zu tun, was ich tue. Und schließlich möchte ich meine persönliche Lektion weitergeben… wie ich zuversichtlich wurde, mein aktuelles Geschäft hier bei Small Business Trends aufzubauen und auszubauen.
Erfolge über Nacht sind so selten. Für die meisten von uns kommt der Erfolg nach jahrelanger harter Arbeit.
Als ich diese Seite startete, entschied ich mich 2003, dass ich mich durch die harten Patches daran halten würde. Ich sagte mir, dass mein Geschäft in 5 Jahren noch in Betrieb sein würde. Und rate was? Es ist fast genau fünf Jahre her.
Als ich mit diesem Geschäft angefangen habe, habe ich lange Zeit in der Beratung gearbeitet. Es war eine große Anstrengung, die meisten meiner Arbeitswochen damit verbringen zu müssen, die Geschäfte anderer Leute aufzubauen, und nur an den Abenden und am Wochenende Zeit für mich zu finden. Aber diese Beratungsprojekte gaben mir Cashflow. Cash Flow ermöglicht es Ihnen, durch dick und dünn im Geschäft zu bleiben. Je länger ich es geschafft habe, im Geschäft zu bleiben, desto mehr war ich zuversichtlich, dass das nächste Jahr noch besser wäre.
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Sie haben jetzt von insgesamt 7 Unternehmern darüber erfahren, was uns zuversichtlich gemacht hat, unser Unternehmen zu gründen oder auszubauen: Vorbereitung; Erfahrung und Leidenschaft Kommunikation und Chemie; Ziele setzen; Chancen ergreifen; und Ausdauer.
Nun möchten wir von Ihnen hören: Was hat Sie zuversichtlich gemacht, um im Geschäft zu beginnen?
Informieren Sie sich in den Kommentaren unten.
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