So schreiben Sie eine Verkaufsrede

Der Zweck einer Verkaufsrede, oft auch als Verkaufsgespräch bezeichnet, besteht darin, das Publikum zu überzeugen, das zu kaufen, was Sie verkaufen. Verkaufsreden werden in Einzel- und Gruppeneinstellungen gehalten. Eine Verkaufssprache kann eine 30 Sekunden lange "Aufzugssprache" oder eine längere Präsentation sein, die Folien, Muster oder anderes Präsentationsmaterial umfasst, um die Hauptpunkte zu betonen.

Betrachten Sie Ihr Publikum. Analysieren Sie die Größe der Gruppe, unabhängig davon, ob es sich um Einzelverbraucher oder Unternehmensvertreter handelt. Fragen Sie sich, welche Motivation sie haben könnten, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen?

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Betrachten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Schau dir genau an, was du verkaufst und wer es verwenden würde. Nennen Sie die Vorteile, die es Käufern bietet, und den Eigenschaften, die es von ähnlichen Produkten auf dem Markt unterscheiden.

Bestimmen Sie, wie viel Zeit Sie haben, um zu sprechen. Achten Sie gegebenenfalls darauf, dass Sie am Ende der Rede Zeit für Fragen haben.

Schreiben Sie Ihre Einführung. Geben Sie Ihren Namen und Ihre Firma an. Geben Sie Ihre Mission anstelle Ihres Produkts an. "Ich helfe den Menschen, so zu planen, dass ihre Angehörigen in Zeiten der Trauer weniger zu tun haben", ist vorzuziehen "Ich verkaufe Prepaid-Bestattungsdienstleistungen."

Erstellen Sie einen Haken. Ein Hook ist eine aufmerksamkeitsstarke Aussage, Geschichte oder Frage, die Ihr Publikum dazu bringt, mehr zu hören. Ein Beispiel: "Was würden Sie mit zusätzlichen 100 USD für Ihr monatliches Nahrungsmittelbudget tun?"

Erklären Sie Ihr Produkt. Sagen Sie Ihrem Publikum, was es tut und wie es funktioniert. Erklären Sie, wer es braucht und wie Käufer davon profitieren. Berücksichtigen Sie die Motivation Ihrer Zuhörer. Nutzen Sie die Vorteile, wenn möglich. Wenn Ihr Produkt den Arbeitsaufwand für die Durchführung eines Projekts reduziert, geben Sie genau an, wie viele Arbeitsstunden das Unternehmen sparen wird. Schätzen Sie die gesparten Dollar.

Vorwegnahme von Einwänden Wenn Käufer wahrscheinlich denken, dass Ihr Produkt zu gut ist, um wahr zu sein, zu teuer ist oder nicht ihren Bedürfnissen entspricht, sollten Sie positive Aussagen treffen, die diesen Meinungen entgegenstehen. Wenn Ihr Produkt 50 Prozent teurer ist als ein ähnliches Produkt, aber dreimal so lange hält, sagen Sie es.

Beweis erbringen. Wenn eine unabhängige Forschungsgruppe Ihren Dienst positiv bewertet hat oder Ihr Produkt eine Auszeichnung oder Auszeichnung erhalten hat, sagen Sie es. Vergewissern Sie sich, dass Sie den vollständigen, korrekten Namen der überprüfenden oder auszeichnenden Stelle angeben und angeben, wann der Preis oder die Bewertung vergeben wurde.

Schließen Sie Ihre Rede. Fassen Sie die wichtigsten Punkte zusammen. Nutzen Sie den Hauptvorteil Ihres Produkts. Danke dem Publikum für die Gelegenheit, mit ihnen zu sprechen. Wenn Sie eine Frage-und-Antwort-Periode abhalten möchten, tun Sie dies jetzt.

Fragen Sie nach dem Geschäft. Wenn Sie mit einer Gruppe endgültiger Entscheidungsträger sprechen, fragen Sie, wie Sie ihr Geschäft verdienen können. Wenn Sie mit einer großen Gruppe sprechen, geben Sie eine „Aufforderung zum Handeln“ heraus, eine Aussage, die Käufer zum Kauf anregt. Aufforderungen zum Handeln bieten oft einen Anreiz für den sofortigen Kauf, z. B. „Kaufen Sie Ihren Super-Duper-Megabesen heute und erhalten Sie 20 Prozent vom Kaufpreis. “

Spitze

Sprechen Sie auf der Ebene Ihres Publikums. Wenn Sie mit einer IT-Abteilung sprechen, ist der Fachjargon in Ordnung, aber eine Gruppe von Endbenutzern versteht möglicherweise kein Wort, das Sie sagen.

Respektieren Sie die Zeit des Publikums. Wenn Sie 30 Minuten erhalten haben, nehmen Sie sich 30 Minuten - nicht mehr!

Wenn Sie mit einer kleinen Gruppe sprechen, stellen Sie während Ihrer gesamten Präsentation Fragen, damit Sie Produkte oder Dienstleistungen von besonderem Interesse für den Käufer ansprechen können.

Stellen Sie alle benötigten Requisiten, Muster oder andere Präsentationshilfen zusammen, die Sie verwenden möchten.