So starten Sie mit einem Paukenschlag ein neues Webangebot: Laden Sie eine Gruppe von Leuten in das House of Blues ein und machen Sie eine große Runde.
Kollege und Small Business-Berater Andy Birol haben genau diesen letzten Freitagabend getan, um eine neue Online-Community zu gründen. Im House of Blues in Cleveland, Ohio, genossen über 100 Gäste Drinks und Hors d'oeuvres sowie ein Konzert. Es wurde alles vom House of Blues gesponsert, das die Premiere von Andys Online-Community veranstaltete.
$config[code] not foundDie Community heißt Andy Birol’s Arena. Es ist eine private Online-Community, für die Sie ein jährliches Abonnement bezahlen, um daran teilzunehmen. Abonnenten erhalten Zugang zu speziellen, beschränkten Vertriebs-Coaching-Inhalten. Sie bekommen auch Zugang zu Andy. Sie können an privaten Diskussionsrunden, Web-Chats und Telefonkonferenzen von Andy teilnehmen.
Berater und Trainer haben diesen Weg schon früher gegangen - einige recht erfolgreich. Es ist kein Geschäftsmodell, das jeder machen kann. Es ist ein Spiel für einen Berater mit einem etablierten Kundenstamm und einem anerkannten Namen. Ein neuer Berater, der immer noch versucht, sich einen guten Ruf zu verschaffen, wird möglicherweise Schwierigkeiten haben, eine Abonnentenbasis aufzubauen.
Aber für etablierte Dienstanbieter wie Unternehmensberater, die gerade erst die zur Verfügung stehende Zeit nutzen, um sich mit Kunden zu beschäftigen, bieten diese privaten Abonnentengemeinschaften eine Möglichkeit, ihre Dienste zu "produktivieren". Berater können ein Unternehmen schaffen, das größer ist als nur sie selbst. Sie schaffen wiederkehrende Einnahmequellen. Sie erweitern die Reichweite ihres Angebots auf mehr Kunden, als sie Einzelkunden bedienen können.
Was steckt also für die Kunden, die selbst Kleinunternehmer sind? Erschwinglichkeit ist ein Vorteil.
Ich fragte Andy, ob die Teilnahme an der Online-Community billiger wäre, als einen Stundensatz für Andy 's Zeitaufwand zu zahlen. Andy sagte zu mir: „Es ist viel billiger und absichtlich so. Meine Coaching-Kunden zahlen dreimal die Gebühr für Andy Birol Arena (ABA) für drei Monate meines privaten E-Mail- und Telefon-Coachings im Vergleich zu den 12 Monaten von ABA. Der eigentliche Unterschied besteht jedoch darin, dass Telefon- und E-Mail-Coaching völlig privat und eins zu eins sind ABA ist eine Premium-Community für Unternehmer, bei der ich auf mehrere Live- und Online-Wege, darunter Kurse, Foren, Verweisnetzwerke, einigen Unternehmenseigentümern Wert schenken muss. Wenn ich eine Fluggesellschaft war, ist mein privates Coaching "First Class" und ABA ist "Business Class".
Ein verbreiteter Mythos ist, dass Informationen im Internet kostenlos sind. Aber wir wissen natürlich, dass dies nicht der Fall ist, insbesondere für geschäftliche Inhalte. Ja, Sie können Informationen kostenlos erhalten und sogar einige Dienste - aber oft nicht das wünschenswerteste Zeug. Wie oft wollten Sie auf etwas zugreifen und stoßen auf eine passwortgeschützte Seite, weil Sie kein zahlender Abonnent waren? Es passiert mir regelmäßig.
OK, zurück zu der großen Bash, mit der ich dieses Stück angefangen habe. Mehrere Business-Blogger aus Nordost-Ohio waren im House of Blues, darunter Mitch Slater, der Visibly Innovative verfasst, Ron Finklestein von Ihrem Business-Coach und Rob Felber von Teaching to Fish. Ich hörte auch Barbara Paynes Namen (von Blog for Business), obwohl ich sie dort nicht gesehen habe.
Ich habe auch ein Exemplar von Andys neuem Buch The 5 Catalysts to 7 Figure Growth erhalten. Besuchen Sie übrigens unser Expertenverzeichnis, um einige Gastartikel von Andy zu lesen.
(Anmerkung des Herausgebers 30. Januar 2006: In der früheren Version dieses Posts wurde nicht festgestellt, dass das House of Blues die Veranstaltung gesponsert hat.)
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