Nun, ich habe letzte Woche endlich meine eigene Hard-Back-Kopie erhalten. Nun kann ich Ihnen endlich alles über dieses kurze, einfache und unterhaltsame Buch erzählen, mit dem Sie profitabler über Ihr Unternehmen nachdenken können.
„Built to Sell“ ist eigentlich ein Business-Roman im Allegorie-Stil. Persönlich mag ich solche Bücher. Ich habe einen interaktiven Lernstil und das Lesen eines Buches, das mich in die Charaktere einbezieht, hilft mir wirklich, die Lektionen in das Buch zu integrieren. Es ist fast so, als würde man einen Löffel Zucker zu sich nehmen, damit die Medizin untergeht.
Bei „Built to Sell“ geht es eher darum, Systeme zu bauen, als Ihr Geschäft zu verkaufen
„Built to Sell“ erinnert mich fast an Michael Gerbers „The E Myth“ -Serie. Als ich das erste Mal aufgegriffen habe, dachte ich, dass es nicht für mich zutrifft - weil ich weder ein Franchise gründen noch mein Geschäft verkaufen möchte. Diese Rahmenbedingungen sind jedoch nur dazu da, um mir die weitaus größere und profitablere Lektion zu vermitteln, die besagt, dass ein systematisiertes, schlüsselfertiges Unternehmen nicht nur auf dem Markt mehr wert ist, sondern auch mehr Spaß macht, einfacher zu verwalten und weniger stressig ist als die Alternative.
Der Hauptzweck eines Unternehmens ist es, Geld zu verdienen. Ein weiteres Ziel für viele ist es, ein ausgeglichenes Leben für den Eigentümer - und für die Mitarbeiter dieses Unternehmens - zu fördern. „Built to Sell“ führt Sie durch den Prozess der Erstellung eines Geschäftsmodells und eines Systems, mit dem Sie genau das tun können - ein Geschäft erstellen und nicht nur viel Arbeit.
Ist "Built to Sell" Autobiographisch?
John Warrillow ist ein Unternehmer. Er hat vier Unternehmen gegründet und verkauft, daher weiß er ein oder zwei Dinge darüber, was es braucht, um ein Unternehmen aufzubauen und zu verkaufen. Sobald Sie das Buch lesen, werden Sie feststellen, dass es nicht wirklich autobiografisch ist. Es ist eine Mischung aus Johns Erfahrungen und den Lektionen, die er im Laufe der Zeit gelernt hat.
Machen Sie nicht den Fehler, den ich gemacht habe, und konzentrieren Sie sich auf den Teil "Geschichte" dieses Buches. Es gibt Details im Buch; Zum Beispiel die Tatsache, dass Alex, die Hauptfigur, ein Logopaket für 10.000 Dollar verkaufen konnte. Das hat mich völlig aus dem Gleichgewicht gebracht, weil ich nie in ein kleines Unternehmen geraten bin, das 1.000 Dollar für ein Logo ausgeben wollte, geschweige denn 10.000 Dollar! Aber das ist nicht der Punkt.
Es geht nicht um den Service - es geht um das System
„Built to Sell“ lehrt eine äußerst wertvolle Lektion: Es geht nicht um den Service, sondern um das System. Ein Unternehmen ohne schlüsselfertige Prozesse und Systeme zu führen, ist wie ein Hund mit 300 Pfund für einen Spaziergang. Wer geht wen?
In der Geschichte besitzt unser Held Alex Stapleton ein Werbe- und Designbüro. Er ist ein "Opfer" seines Geschäfts. Er hat Kunden, die ihn herumreißen und nicht pünktlich zahlen. Er verliert den Schlaf und fragt sich, wie er seinen Stab bezahlen wird. Er mag nicht immer die Projekte, die er bekommt. Und gerade dann, wenn er sicher ist, dass er etwas ändern wird - das Leben gibt ihm die Chance eines Lebens. Wird er einen Kunden annehmen, der ihm viel Geld für die Arbeit gibt, nicht in seinem Bereich der Stärke, oder wird er bei den Lektionen bleiben, die er gelernt hat, und ein Leben und ein Geschäft aufbauen, und nicht nur seine oberste Linie.
Tipps zum Erstellen eines Systems
Ted Gordon ist Alex 'Mentor. Ted hat mehrere Unternehmen gekauft und verkauft, und er hat den Schlüssel dafür, dass Alex alles bekommt, was er will.
Hier sind nur ein paar Tipps, die ich von der Figur "Ted" bekommen habe:
- "Als Generalist zwingt man Sie, Generalisten einzustellen, und Ihr Angebot wird bestenfalls durchschnittlich sein."
- „Wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen betreiben, das in hohem Maße von einem einzelnen Kunden abhängig ist, der von Ihnen persönlich abhängt, sich um sein Konto zu kümmern, und Sie mit vielen anderen Spielern konkurrieren, die ähnliche Dienstleistungen anbieten, ist Ihr Geschäft praktisch wertlos. Stellen Sie sicher, dass kein Kunde mehr als 15% Ihres Umsatzes ausmacht. “
- Definieren Sie Ihren Service so, als wäre es ein Produkt. „Produzieren Sie es.“ Dies bedeutet, dass Sie Ihren einzigartigen Serviceprozess als für Sie einzigartige Funktionen beschreiben.
- Wenn Sie ein Produkt verkaufen, können Sie eine Pauschalgebühr als Preis festlegen und im Voraus bezahlt werden.
- "Beweisen Sie, dass Sie die Spezialisierung ernst meinen, indem Sie Arbeiten ablehnen, die außerhalb Ihres normalen Services liegen."
Ich könnte weitermachen, weil dieses Buch viele wunderbare, praktische und leicht umsetzbare Tipps enthält.
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Es erscheint Ihnen vielleicht nicht intuitiv, sich auf ein engeres Dienstleistungsangebot zu konzentrieren, wenn sich die Wirtschaft in einer Abwärtsspirale befindet. Aber die Botschaft von Fokus, Spezialisierung und Systemen, die Warrillow predigt, ist genau richtig.
Wenn Sie derzeit ein Dienstleistungsunternehmen betreiben, das vollständig von Ihrer Anwesenheit abhängt, haben Sie durch das Lesen dieses Buches viel zu lernen. Implementieren Sie nur ein paar grundlegende Prinzipien und Sie werden sofort eine Verbesserung Ihrer Rentabilität und Ihrer Vernunft feststellen.
Holen Sie sich "Built to Sell" ab und bis nächstes Jahr um diese Zeit - Sie haben Ihren eigenen Geldautomat!
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