Vor ein paar Wochen traf ich einen lokalen Unternehmer, der Geld für ihr neues Unternehmen sammelt. Ich verband sie mit einem Mikro-Venture-Capitalist (VC) in Kalifornien, der eine Investition vor dem Geldwert von 1,5 Millionen Dollar anbot. Sie lehnte das Angebot ab, zu versuchen, an anderer Stelle Kapital in Höhe von 2,9 Millionen US-Dollar zu beschaffen.
Ich glaube, sie hat einen Fehler gemacht. Ein besserer Ansatz wäre gewesen, die Bewertung zu akzeptieren, aber nur einen winzigen Geldbetrag aufzubringen.
$config[code] not foundSeien Sie nicht schnell, um Angebote mit niedriger Bewertung abzuschlagen
Wenn Unternehmer die Finanzierung ablehnen, weil sie die Bewertung für zu niedrig halten, werden sie in der Regel falsch berechnet. Die meisten Unternehmer überschätzen die Anzahl der Investoren, die ihnen ein Term Sheet anbieten. Und sie unterschätzen in der Regel die Zeit, die benötigt wird, um Investoren zu finden.
Anspruchsvolle Investoren finanzieren einen winzigen Bruchteil - weniger fünf Prozent - der Unternehmen, die sich um Geld bemühen. Jeder Investor, den ein Unternehmer anspricht, nimmt viel Zeit in Anspruch, indem er die Idee erklärt und Fragen beantwortet. Diese Zeit bringt enorme Opportunitätskosten mit sich. In jedem Moment, in dem der Unternehmer Mittel sammelt, hätte man möglicherweise ein Produkt entwickeln, mit Kunden interagieren oder sein Geschäft vergrößern können.
Zweitens gilt, auch wenn der Unternehmer einen anderen Investor findet, die Wahrscheinlichkeit, dass der zweite Investor eine ähnliche Bewertung wie der erste anbietet. Die meisten erfahrenen Investoren sehen viele neue Unternehmen - diejenigen, die drei oder vier Investitionen pro Jahr tätigen, sehen in der Regel mehrere hundert Unternehmen pro Jahr vor. Sie interagieren auch mit anderen Anlegern, die sich viele Angebote anschauen. Die Chancen stehen gut, dass ein erfahrener Investor ein genaues Bild von der Bewertung des neuen Unternehmens hat. Die Bewertung des zweiten Anlegers wird wahrscheinlich in der Nähe des ersten erfolgen.
Drittens ist die Suche nach der höchsten Bewertung nicht immer der beste Ansatz für die Erstfinanzierung. Die meisten Unternehmen mit hohem Potenzial müssen mehr als einmal Geld von Investoren sammeln. Wenn Unternehmen in der ersten Runde zu hoch bewertet werden, haben sie eine gute Chance, beim nächsten Mal eine Down-Runde zu erreichen. Investoren schrecken häufig vor solchen Unternehmen zurück, da die Chancen, den Deal abzuschließen, gering sind. Die psychologische Schwierigkeit, eine Down-Runde anzunehmen, bedeutet in der Regel, dass ein hoher Prozentsatz dieser Diskussionen scheitert. Um Zeitverschwendung zu vermeiden, vermeiden viele Investoren zunächst überbewertete Unternehmen in nachfolgenden Runden.
Viertens unterschätzen Unternehmer häufig, wie wichtig es ist, den ersten Investor-Check zu erhalten. Neue Unternehmungen sind äußerst unsicher. Investoren suchen sich gegenseitig nach, um den Wert des neuen Unternehmens sozial zu belegen. Wenn niemand in ein Unternehmen investiert hat, haben viele Leute Angst, einen Scheck zu schreiben. Durch die Annahme einer niedrigeren Bewertung für das erste Geld kann ein Unternehmer die Attraktivität des Unternehmens durch die Investoren beweisen, ähnlich wie bei der Annahme eines niedrigeren Preises für den ersten Verkauf der Gründer, ein Referenzkunde zu haben.
Fünftens wissen Gründer selten, wie wichtig Impulse sind. Das Einstiegsgeld zu einer niedrigen Bewertung ist sehr hilfreich, wenn sich das Unternehmen weiterentwickeln kann. Ein Unternehmen, das bei einer niedrigen Bewertung etwas Geld gesammelt hat und dieses Geld zum Aufbau des Unternehmens verwendet, sieht normalerweise besser aus als ein Unternehmen, das in der ganzen Stadt ohne Gehaltserhöhung gezeigt wurde.
Anstatt Angebote mit niedriger Bewertung abzulehnen, ist es eine bessere Strategie, bei der niedrigen Bewertung einen geringen Finanzierungsbetrag in Anspruch zu nehmen und anschließend eine höhere Erhöhung vorzunehmen. Wenn der anfängliche Anstieg gering ist, gibt der Unternehmer nicht viel Geld zum niedrigeren Preis auf, sondern zeigt den Fortschritt des Unternehmens und seine effiziente Nutzung der Zeit.
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