Die überraschenden Holiday Marketing Tactic Einzelhändler sollten es versuchen

Sie bereiten Ihr Geschäft auf die Feiertage vor, indem Sie festliches Dekor ausstellen, eine E-Mail-Marketing-Kampagne entwickeln, Ihre lokale Suchoptimierung verbessern und Ihren Social-Media-Angriff planen. Aber eine Marketing-Taktik für Urlaub, die möglicherweise nicht auf Ihrem Radar steht, könnte tatsächlich sehr effektiv sein: Direktwerbung.

Direktwerbung beeinflusst Urlaubskäufe für 77 Prozent der Käufer, berichtet eine Studie von Epsilon. Im Vergleich dazu sagen nur 41 Prozent der Befragten, dass Online-Werbebanner ihre Entscheidungen beeinflussen.

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Warum die Liebe zur Direktwerbung? Befragte sagen, dass Direktwerbung normalerweise eine Art Rabatt beinhaltet. Sie können mehr Zeit für die Überprüfung des Angebots in Anspruch nehmen, als wenn es online wäre. Viele Befragte schauen sich gerne Mailings an. Und viele sagen, dass sie einfach zu viele E-Mails erhalten - Direktwerbung schneidet durch das Durcheinander.

Natürlich sollten Sie digitales Marketing nicht ignorieren - 90 Prozent der Befragten geben an, dass sie online gehen oder Händler-E-Mails im Rahmen ihrer Urlaubseinkäufe ansehen. Die überraschende Beliebtheit der Direktwerbung bedeutet jedoch, dass sie einen zweiten Blick verdient.

Ferienmarketing mit Direct Mail

Hier sind sechs Tipps für eine erfolgreiche Direktmailing-Kampagne:

1. Verwenden Sie die richtige Mailingliste. Wenn Sie eine Mailingliste mit aktuellen Kunden haben, ist dies der beste Startpunkt. Sie wissen, dass sie an dem interessiert sind, was Sie anbieten. Möchten Sie nahe Anwohner ansprechen? Mit dem Every Door Direct Mail-Programm der US-amerikanischen Postämter können Sie Empfänger nach Postleitzahl, Einkommensniveau und anderen demografischen Merkmalen ansprechen und die Erstellung und Verteilung von Direktnachrichten vereinfachen.
2. Fügen Sie ein Angebot hinzu. Drei Viertel der Umfrageteilnehmer geben an, dass sie wahrscheinlich per Post erhaltene Gutscheine verwenden werden - sogar mehr als diejenigen, die beabsichtigen, per E-Mail erhaltene oder online gefundene Gutscheine zu verwenden.
3. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit. Mit zeitsensiblen Angeboten können Kunden zu langsameren Wochenzeiten in Ihr Geschäft gelangen. Halten Sie beispielsweise einen vor dem Black Friday stattfindenden Verkauf ab, der sich an Kunden richtet, die hektische Massen vermeiden möchten, einen Wochenendverkauf oder Sonderangebote, die nur von 9 bis 12 Uhr verfügbar sind.
4. Fügen Sie einen klaren Aufruf zum Handeln hinzu. Machen Sie gleich, ob es sich um "Free Gift Inside" oder "Bringt diese Postkarte für 40% Rabatt" handelt, sofort deutlich werden, was Sie möchten, dass die Kunden davon profitieren, wie die Direktwerbung davon profitiert und was Sie als nächstes tun sollen.
5. Vergessen Sie nicht die Grundlagen. Ich habe einmal eine Postkarte mit einem Angebot erhalten, das ich gerne bearbeiten wollte, aber ich konnte den Namen des Unternehmens nirgendwo auf dem Stück finden! Kaum zu glauben, aber wahr. Stellen Sie sicher, dass Ihre Direktwerbung Ihren Namen, Ihre Adresse (möglicherweise sogar eine kleine Karte), Telefonnummer, Website-URL und Geschäftszeiten enthält.
6. Antworten verfolgen. Kunden aufzufordern, die Direktwerbung für ein kostenloses Geschenk oder einen Rabatt mitzubringen, ist ein guter Weg, um zu ermitteln, wer antwortet. Sie können dann mehr in Mailer an diese Kunden investieren.

Welches Format sollten Sie verwenden? Dies wird zum Teil von Ihrem Markenimage bestimmt, aber es gibt einige Alternativen:

• Ein Brief - Geschenkkarte oder Geschenkgutschein auf der Außenseite eines Umschlags bringt den Kunden fast immer dazu, ihn zu öffnen. Eine Geschenkkarte oder ein Zertifikat hat einen höheren Wert als ein Rabattgutschein - und die Kunden geben fast immer mehr aus als den Wert der Geschenkkarte, wenn sie Ihren Laden besuchen.
• Eine Karte - Die Verbraucher sind darauf vorbereitet, an den Feiertagen Karten zu öffnen, so dass eine Weihnachtsgrußkarte oder ein Dankeschön für Ihr Geschäft (mit einem Rabatt, einem Geschenkgutschein oder einem anderen Angebot natürlich) geöffnet wird.
• Ein Flyer - Ein farbenfroher Einblatt-Flyer, der dreifach gefaltet und außen angesprochen wird, kann überraschend effektiv und kostengünstig sein. Wenn Sie eine aufmerksamkeitsstarke Farbe verwenden, hebt sich diese von anderen Mailern ab.
• Eine Postkarte - Postkarten können eine farbenfrohe Möglichkeit sein, sich auch von der Schachtel abzuheben. Bonus: Sie sind auch günstiger in der Post. Investieren Sie in Qualitätsdruck, Vierfarbendruck und aufmerksamkeitsstarke Grafiken.

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Feiertagspost Foto über Shutterstock

Weitere Tipps zu Urlaubstrends finden Sie in unserem Business Gift Giving Guide.

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