Buy-One-Get-One Free gilt als eines der größten Einzelhandelskonzepte aller Zeiten.
In einer sozial bewussteren Umgebung von heute hat ein Unternehmen, das seinen Produktfokus mit Crowdfunding finanziert hat, eine interessante Wendung hinzugefügt: Socken.
Bombas, das nur Socken herstellt, folgt einem Einzelhandelsgeschäftsmodell von Buy-One-Pair-Donate-One-Pair. Die Spendenkomponente befeuerte die Gründung des Unternehmens und nicht umgekehrt.
$config[code] not foundWie Bombas auf seiner Website vermerkt:
„Socken sind die am häufigsten nachgefragten Kleidungsstücke in Obdachlosenunterkünften. Dieses Zitat hat uns dazu inspiriert, Bombas zu gründen, eine Sockenfirma für Sport- und Freizeitartikel, deren Ziel es ist, Menschen in Not zu helfen. “
Um sicherzustellen, dass seine Socken verkauft werden, wollte das Unternehmen bessere Versionen der Ware herstellen.
Beispielsweise wird peruanische Pima-Baumwolle verwendet, eine der bequemsten Sockenstoffe, die im Winter die Füße wärmt und im Sommer kühlt.
Die Socken von Bombas zeichnen sich durch natürliche Feuchtigkeitsaufnahme, verstärkte Böden und Stay-up-Technologie aus, eine Elastizität, die die Socken am Bein hält (alle Socken sind Wadenhöhe).
Für Spenden vorgesehene Socken sind spezielle zusätzliche Verbesserungen, z. B. dunklere Farben, um den Verschleiß weniger sichtbar zu machen. Ihre antimikrobielle Behandlung soll das Pilzwachstum verhindern und die Notwendigkeit des häufigen Waschens verringern. Verstärkte Nähte erhöhen die Haltbarkeit.
Bombas gibt an, seit dem Start im Oktober 2013 mehr als 350.000 Socken gespendet zu haben. Auch das Spendenpartnerschaftsnetzwerk ist täglich gewachsen.
Das Unternehmen begann mit Hannah´s Socks zu arbeiten, einer Gruppe, die sich ausschließlich auf die Verteilung von Socken an Bedürftige in Amerika konzentriert.
Bombas nutzte eine Crowdfunding-Kampagne von Indiegogo, um in dem Monat, in dem das Unternehmen eingeführt wurde, $ 142.488 erfolgreich zu sammeln, berichtet Reuters.
Das ursprüngliche Ziel war für 15.000 US-Dollar. Aufgrund der schnellen Unterstützung hat das Unternehmen sein Ziel jedoch viermal verlängert, bevor es die Gesamtsumme erreichte.
Für Spender gab es eine Vielzahl von Produktpaketen zu einer Vielzahl von Preisen, beginnend bei 24 US-Dollar für das Starter Pack: drei Paare von Bombas-Socken (einschließlich der passenden Spende von drei Paaren von Bombas-Socken).
Das Unternehmen konnte eines seiner High-End-Pakete, den Nobel-Bombas-Preis, für 350.000 US-Dollar verkaufen. Das Unternehmen sagt:
"Mit diesem bemerkenswerten Versprechen können wir Hannahs Socks auf einen Schlag helfen, ihr Ziel für 2013 zu erreichen, indem wir sie mit über 225.000 Bombas-Paaren liefern."
Randy Goldberg, Mitbegründer von Bombas, hat den Erfolg des Unternehmens auf seine Kampagnenstrategie zurückgeführt. Es wurde als Beginn eines Geschäfts betrachtet und nicht als einmaliger Kreuzzug.
Auch der Kundenservice spielte eine große Rolle. Er sagt:
„Wir haben auf jeden Kommentar und jede Anfrage zu Indiegogo geantwortet, und wir haben neue Möglichkeiten geschaffen, um unsere Unterstützer und frühen Evangelisten wöchentlich zu beteiligen. Wir haben mit dem Start der Kampagne gewartet, bis wir das Gefühl hatten, dass wir unsere Stimme und Geschichte verfeinert hatten. Und dann haben wir die Dinge interessant gehalten, indem wir neue Ziele, Bilder, Kunstwerke und Minikampagnen auf dem Weg hinzugefügt haben. Für uns war es der Schlüssel, die Energie, die Liebe zum Detail und die Unterstützung, die wir von unseren Freunden, Indiegogo und unseren frühen Unterstützern erhielten, aufrecht zu erhalten. “
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