Die Kunst der strategischen Partnerschaften

Selbst wenn ich eine Vorstellung davon habe, wie wir zusammenarbeiten könnten, versuche ich trotzdem, dass sie zuerst sprechen. Der Grund dafür ist, dass es für mich viel einfacher ist, jemandem eine Idee zu verkaufen, wenn er glaubt, dass dies seine Idee ist.

Robs Rat ist sehr sinnvoll. Es hat auch den Vorteil, dass die Menschen so schnell wie möglich so spezifisch wie möglich werden.

Wie sagen Sie, wann eine Situation für eine Partnerschaft passt? Die langlebigsten Partnerschaften treten auf, wenn jede Partei etwas an den Tisch bringt, das der anderen fehlt. Hier sind einige Situationen, in denen es sinnvoll ist, eine Partnerschaft einzugehen:

• Partner, wenn ein Unternehmen ein einzigartiges oder begehrtes Produkt anbietet, aber keinen breiten Marktzugang hat, und der andere Partner über einen großen Kundenstamm oder Marktzugang verfügt, das Produkt jedoch benötigt, um sein eigenes Angebot abzurunden oder Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

• Partner, wenn ein Unternehmen über eine Nischenkompetenz verfügt oder einen hochspezialisierten Service bietet. Selbst Unternehmen, die so groß wie Google und Microsoft sind, können nicht alles beherrschen (schauen Sie sich nur an, wie viele ihrer Angebote NICHT Marktführer sind). Oft ist es sinnvoll, eine Funktion an Spezialisten auszulagern, damit Sie sich auf Ihre Kernkompetenzen konzentrieren können.
• Partner, bei dem ein Unternehmen versucht, einen neuen Markt zu erschließen oder zu expandieren, und seine Kapitalkosten oder Personalkosten niedrig halten möchte. Beispielsweise kann ein Unternehmen ein Technologieprodukt anbieten und benötigt Beratungshilfe für einen kombinierten Verkauf von Software / Hardware / Lösungen. Anstatt Berater einzustellen, kann es eine Partnerschaft mit einer Gruppe von Beratern geben, die bereits ausgebildet sind und nach Produkten suchen, die sie vertreten können. Auf diese Weise werden die Personal- und Personalkosten niedrig gehalten.

• Partner in staatlichen Vertragsverhältnissen. Ein größeres Unternehmen kann eine Partnerschaft mit einem kleineren Unternehmen eingehen, um bestimmte Vertragsunterlagen für Minderheitenunternehmen oder kleine Unternehmen in Anspruch zu nehmen. Für ein kleineres Unternehmen kann die Partnerschaft mit einem großen Unternehmen der einzige praktische Weg sein, um in staatliche Aufträge einzugreifen. Gemeinsame Angebote und Vergabe von Unteraufträgen sind bei öffentlichen Aufträgen üblich.
• Partner zur Überprüfung und Bewertung von Akquisitionszielen. Dies geschieht in der Regel von größeren Unternehmen, die über Risikokapital verfügen oder sich aggressiv auf dem Übernahmeweg befinden. Es handelt sich um eine Strategie "Try before you buy".

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