Eine Person, die sich in einer zahnmedizinischen Verkaufskarriere hervorheben möchte, muss über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sowie ein gewisses technisches Know-how verfügen. Die Entwicklung positiver Beziehungen zu Interessenten und aktuellen Kunden ist ein wichtiger Bestandteil dieser Berufswahl. Der Vertriebsmitarbeiter kann dafür verantwortlich sein, im Rahmen seiner beruflichen Aufgaben ein neues Geschäft in einem bestimmten Gebiet zu finden und bestehende Konten zu bedienen.
$config[code] not foundFähigkeiten und Bildung
Eine Person, die am Verkauf von Produkten an Zahnärzte interessiert ist, kann sich auf diese Berufswahl vorbereiten, indem sie die Voraussetzungen für einen Bachelor-Abschluss erfüllt. Einige potenzielle Verkaufsvertreter im Bereich Zahnmedizin entscheiden sich für einen naturwissenschaftlichen Studiengang, beispielsweise für die Biologie, während andere sich entscheiden, vor dem Berufseinstieg einen Abschluss in Betriebswirtschaft oder Marketing zu erwerben.
Produktkenntnisse
Der Dentalvertriebsmitarbeiter erhält nach seiner Einstellung eine bestimmte Schulung zum Produktwissen. Die in dieser Phase verbrachte Zeit hängt davon ab, ob das Produkt für Verbraucher bestimmt ist, wie Zahnbürsten, Zahnpasta oder Mundwasser oder eines, das an Zahnärzte verkauft wird. Wenn der Vertriebsmitarbeiter potenzielle Kunden zum Verkauf zahnärztlicher Instrumente auffordert, muss er in der Lage sein, die Produktmerkmale und -vorteile effektiv zu demonstrieren, wenn er einen Verkauf tätigen möchte.
Video des Tages
Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtProduktvorführungen
Von Dentalverkäufern durchgeführte Produktvorführungen können mit Computersoftware, Powerpoint-Präsentationen oder Videos durchgeführt werden. Der Verkäufer muss über ein hohes Maß an Produktkenntnissen sowie einige technische Fähigkeiten verfügen, um effektiv feststellen zu können, warum die Person, die sie anrufen, das Produkt kaufen sollte.
Kalte Berufung
Die Aufgabe eines Dental-Vertriebsmitarbeiters besteht darin, neue potenzielle Kunden zu finden, die er ansprechen kann. Von ihm oder ihr wird erwartet, dass er eine gewisse Menge an Kaltanrufen durchführt, um Leads zu erhalten. Die Anrufe können telefonisch oder durch den Besuch von Zahnarztpraxen, Kliniken und Krankenhäusern in einem bestimmten Bereich getätigt werden. Eine Person, die eine Karriere als zahnärztlicher Verkaufsrepräsentant durchsetzen möchte, sollte sich mit dem Kontakt mit einem Interessenten gut auskennen können und die Möglichkeit haben, Einwände beim Verkauf zu lösen.
Kontoführung
Zu den Aufgabenbeschreibungen des Dentalvertriebsmitarbeiters gehört es, bestehende Kunden anzurufen und sicherzustellen, dass Fragen und Bedenken angemessen behandelt werden. Im Account-Management-Bereich des Jobs kann der Verkäufer seine gut entwickelten Kommunikationsfähigkeiten einsetzen, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
