Schritt 1: Haben Sie ein großartiges Produkt, einen guten Service oder ein gutes Geschäft
Die meisten kleinen Unternehmen glauben, dass das, was sie verkaufen, großartig ist.
Der Schlüssel: Um Werbung zu erhalten, müssen Sie das liefern, was die Medien für großartig halten.
Hier einige Beispiele, was Produkte für die Medien interessant macht:
- Ein wirklich neues Produkt (gerade in den letzten Monaten auf den Markt gekommen oder kurz vor der Markteinführung)
- Einzigartiges, bahnbrechendes Produkt
- Funktioniert gut, schmeckt gut usw. (In den meisten Fällen testen die Medien Ihr Produkt, wenn sie daran interessiert sind, es in einer Story zu präsentieren.)
- Bunte Verpackung / optisch ansprechend - besonders wichtig für visuelle medien
- Produktanbindung in Trends - organisch / grün, politisch usw.
- Richtig bewertet - weniger als die wichtigsten Preispunkte (100 USD, 50 USD, 25 USD, 10 USD) oder hoch bewertet, wenn es wirklich ein Luxusartikel ist
Hier einige Beispiele, was Dienstleistungen und Unternehmen für die Medien interessant macht:
- Neuer Service, Firma oder Buch (gerade in den letzten Monaten gestartet oder kurz vor dem Start)
- Einzigartiger, bahnbrechender Service, Konzept oder Geschäft
- Bietet Möglichkeiten, Geld zu sparen
- Bietet etwas kostenlos an
- Hohe Umsatz- und Mitarbeiterwachstumsrate
- Bindet in Trends
Schritt 2: Gehen Sie den richtigen Medienkontakt mit einem großartigen Abstand an
Sie sollten sich nur an Medien wenden, die Ihre Produktart oder Ihr Geschäft abdecken. Dies bedeutet, dass Sie diese Medienanschlüsse vor dem Pitching lesen, anhören oder anzeigen müssen.
Wenn Sie festgestellt haben, dass Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt für die redaktionelle Berichterstattung geeignet ist, müssen Sie den richtigen Ansprechpartner finden. Sie können dies auf verschiedene Arten tun:
- Rufen Sie das Mediengeschäft an und fragen Sie, wer die Person ist, die Ihre Region abdeckt
- Sehen Sie sich den Druckkopf oder die Herstellergutschriften an
- Online suchen
- Kaufen Sie eine Liste - diese finden Sie online
Dann müssen Sie den Kontakt abstimmen. Geben Sie an, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu diesem Mediengeschäft passt, sowie eine Produkt- oder Dienstleistungsbeschreibung. Vergessen Sie nicht, Ihre Kontaktinformationen anzugeben.
Sie können per Telefon oder E-Mail anrufen. Hier können Sie einen Musterplatz für ein Produkt oder ein Dienstleistungsunternehmen sehen.
Schritt 3: Follow Up
Dies ist der Teil, der die meisten Do-it-Yourself-Publizisten und sogar Leute von P. R. Sobald die Medien Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet haben, müssen Sie ständig Kontakt mit ihnen aufnehmen.
Oft müssen Sie sie mehrmals per Telefon oder E-Mail nachverfolgen, bis Sie in die Medien eingehen.
Wenn Sie diese Schritte befolgen, werden Ihre Chancen, Werbung zu erhalten, erheblich erhöht. Und wenn Sie erst einmal Werbung gemacht haben, werden Sie mehr Buzz, mehr Verkäufe und mehr Glaubwürdigkeit für Ihr Unternehmen sehen.
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