Das Werbebudget Ihres kleinen Unternehmens stellt einen Bereich diskretionärer Ausgaben dar, der möglicherweise am schwierigsten für den Return-on-Investment zu analysieren ist. Die wahllose Platzierung von Anzeigen ist keine wirksame Strategie. Wenn Sie Ihre Nachricht nicht beim richtigen Publikum landen, ist es, als würde man Geld in den Wind werfen.
Anzeigenverkäufer bieten Hosts an, warum ihre Printwerbung für Sie geeignet ist. Aber wo wird das Geld gut angelegt? Und lohnt es sich, in Ihrer Lokalzeitung zu werben?
Die Antwort lautet: Es hängt davon ab, was Sie verkaufen und wie Sie Ihre örtliche Zeitung definieren.
Der Sonntag war früher die Zeit der besten Werbung
Der Sonntagmorgen war früher für die Zeitungswerbung lebhaft. Die Anzeigeninserts der Zeitung lieferten wichtige Hinweise auf die Käufe Ihrer kommenden Woche. Der Kauf von Preispunkten wurde von großen Boxverkäufern angeführt, die ihre aggressivsten wöchentlichen Rabatte für die inhaftierte Sonntagsmorgenzeitung machten. Die Verbraucher wussten, dass sie, selbst wenn sie nicht auf dem Markt für ein Geländer für Türen oder Vordächer waren, immer noch wussten, wo sie eine kaufen konnten und wie viel es kostete, weil die von Lowe, Home Depot und Menard jeweils erleuchtet waren.
Und weil die Anzeigen zusammengefügt wurden, war die Massenmarketingbemühung an das Couponing-Ritual gebunden. Sie möchten ein paar Dollar für Margarine und gefrorene Fischgerichte sparen? Die Verbraucher haben sowieso Coupons abgeschnitten, so dass sie auf dem Sears-Promo für den Edelstahl-Gasgrill sparen könnten.
Der Punkt ist, dass Unternehmen jeder Größe auf vorhersehbare Konsumgewohnheiten zählen können. Selbst wenn das Budget eines kleinen Unternehmens keine mehrseitige Werbeeinlage zulässt, könnte ein Mehrwert nur durch das Auftauchen auf der Party erzielt werden.
Kleine Unternehmen, die an Verbraucher verkaufen (im Vergleich zu anderen Unternehmen), hatten bei weitem die meisten Optionen in der Zeitungswerbung. Ein Restaurant im Theaterviertel könnte Plätze mit einem Gutschein für die Unterhaltung in einer kleinen Anzeige füllen. Ein Reisebüro kann Buchungen auf eine gut platzierte Anzeige im Reiseabschnitt zurückverfolgen. Sogar klassifizierte Werbung war ein effektiver Weg, um auf kleine Heimwerker- oder andere Dienstleistungsunternehmen aufmerksam zu machen.
Änderungen der Verbraucher- und Printmedien
Bei den Printmedien ist die Leserschaft jedoch zurückgegangen, und der Verkauf von Anzeigen ist noch stärker zurückgegangen, getrieben durch die Verschiebung der Lesegewohnheiten und die Überfüllung von Informationen, die es uns kaum erlauben, eine Anzeige zu absorbieren, geschweige denn sie abzuschneiden. In der Chicago Tribune am Sonntag sind die Werbeeinlage von SmartSource und die Marke PAVERSAVER neben großen Box-Flyern immer noch Lebensmittel und Hygieneartikel. Das Print-Marketing-Paradigma wird also immer noch angewendet.
Was jedoch nachlässt, ist der Wert für kleine Unternehmen, die sich einst an den Zeitungswerbungstreffer halten könnten. Was früher eine sichere Sache war, ist es nicht mehr.
Kleine Unternehmen, insbesondere solche, die sich an Verbraucher richten, haben dies durch die Verlagerung ihrer Werbeausgaben auf Alternativen wie etwa Coupons, ortsbezogene Services wie Foursquare und hyperlokale Nachrichtenagenturen (z. B. Ihre kleine Vorstadtzeitung oder eine Website für lokale Nachrichten) kompensiert.
Für kleine Unternehmen sind positive Renditen bei hyperlokalen Zeitungen häufig vorhanden, da die Zeitungen Gemeinschaftsnachrichten und -ereignisse veröffentlichen. Durch die Verknüpfung gelangt Ihre Anzeige auf den Radarbildschirm eines lokalen Lesers. Kleinere Gemeinschaftszeitungen können acht bis vierzig Seiten umfassen, oft in Form einer Tabloid-Größe. Einige dieser Seiten sind der lokalen Werbung gewidmet, deren Anzeigenpreise auf der billigen Seite laufen. Dies ist darauf zurückzuführen, dass die Veröffentlichung kleiner wird und nicht die Kostenstruktur der Zeitung für die Metropole hat. Kleine Gemeinschaftszeitungen wachsen tatsächlich, selbst wenn ihre größeren Kollegen Schwierigkeiten haben.
Vor kurzem hat Street Fight, das sich auf hyperlokale Inhalte und Handel konzentriert, mit ausgewählten lokalen Unternehmen vor Ort recherchiert. Das Ergebnis Kleine Unternehmen setzen verstärkt auf ihre Werbemaßnahmen, um "hyperlokale Möglichkeiten" zu finden, um Kunden zu finden und Geschäft zu generieren, da dies ihren Bedürfnissen entspricht.
Street Fighting stellte fest, dass sie Folgendes gelernt haben:
1. Lokale Händler wollen neue Kunden. Dies ist ein Hauptanliegen, auch wenn es um den direkten ROI in einer Kampagne geht.
2. Sie mögen jedoch die Transparenz, die digitale Optionen bieten, im Vergleich zu den Druckplattformen, die zuvor ihre Hauptoptionen waren.
3. Einige lokale Händler geben bereits 100% ihres Budgets für Hyperlokale aus - mit der Absicht, diesen Fokus fortzusetzen.
4. Allerdings sind „freie“ und „keine Vorabkosten“ für lokale Händler nicht überraschend sehr groß, weshalb sie auch weiterhin tägliche Transaktionsdienstleistungen in Anspruch nehmen, selbst wenn sie uneinheitliche Ergebnisse erzielen.
5. Und dass hyperlokale Websites als eine natürliche Entwicklung ihres Print-Marketing-Budgets wahrgenommen werden.
Laut einem EMarketer-Bericht wird außerdem erwartet, dass die Ausgaben für lokale Online-Werbung in den USA von 8% auf 18% pro Jahr steigen werden. Wenn die Publikation eine lokale Website hat, kann dies auch ein geeigneter Ort für Werbung sein.
Die Antwort
Wie lautet die Antwort auf die Frage: „Lohnt es sich, in Ihrer Lokalzeitung zu werben?“ Für viele kleine Unternehmen, die an Konsumenten verkaufen, ist dies der Fall - vorausgesetzt, Sie denken, dass Ihre Lokalzeitung nicht die Zeitung der großen Metro ist Die lokale Gemeinde oder die vorstädtische Zeitung, auf die das Publikum ausgerichtet ist, senkt die Anzeigenpreise und das Personal ist motiviert, Ihre Marketingbotschaft mit einer persönlichen Note zu versehen. Möglicherweise möchten Sie auch mehr hyperlokale Online-Werbemöglichkeiten in Betracht ziehen.
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