Es ist eine Frage, die sich jeder Unternehmer zu irgendeinem Zeitpunkt stellen muss: Zu welchem Preis verkaufe ich mein Produkt? Um ehrlich zu sein, die Preisgestaltung ist selbst für die erfahrensten Unternehmer schwierig.
Preis niedrig Ihr Produkt und Sie können viel Umsatz erhalten, aber weniger Gewinn. Der Preis ist zu hoch und Sie werden am Ende ein Nischenpublikum ansprechen, das höchste Qualität erwartet.
Es ist ein gutes Gleichgewicht, wirklich und bestimmt durch das Produkt, das Sie verkaufen möchten.
$config[code] not foundPreis für E-Commerce-Produkte
Abhängig von Ihrer Situation möchten Sie möglicherweise Ihre Produkte niedriger oder höher markieren. Eine einfache Formel kann hilfreich sein, um den Einzelhandelspreis zu berechnen.
Verkaufspreis = (Kosten des Artikels) ÷ (100 - prozentualer Aufschlag) x 100
Ein Beispiel: Wenn Sie ein Produkt mit einem Preisaufschlag von 45% für 20 USD kalkulieren möchten, berechnen Sie Ihren Verkaufspreis.
Verkaufspreis = (20,00) ÷ (100 - 45) x 100
Verkaufspreis = (20,00 ÷ 55) x 100 = 36 $
E-Commerce-Preisstrategien für kleine Unternehmen
Keystone-Preise
Dies ist die am häufigsten verwendete Preisstrategie, die von den meisten Unternehmen verwendet wird. Ein Unternehmer verdoppelt einfach die für das Produkt gezahlten Großhandelskosten, um den Preis festzulegen.
Es gibt viele verschiedene Situationen, in denen die Keystone-Preise zu niedrig, zu hoch oder genau richtig für Sie sind.
Wenn Sie beispielsweise Produkte verkaufen, die einen langsamen Lagerbestand haben, beträchtliche Versand- und Bearbeitungskosten haben und in gewissem Sinne knapp sind, kann die Preisauszeichnung für Trapez Ihnen helfen, mit einem höheren Aufschlag davon zu kommen. Wenn Sie jedoch Produkte verkaufen, die hochgradig vermarktet und leicht zugänglich sind, könnte es schwieriger sein, diese Preise zu ermitteln.
Rabattpreise
Unternehmen nutzen Rabatte, um Kunden zu ziehen. Durch die gleiche Maßnahme können Sie mit Discount-Preisen die Anzahl der Schritte erhöhen und nicht verkauftes Inventar abladen.
Wenn Sie sich für diese Art von Preisfindung zu oft entscheiden, kann es sein, dass Sie den Ruf haben, ein Schnäppchenhändler zu sein.
Psychologische Preisgestaltung
Die Kunden nehmen die Preisgestaltung auf verschiedene Weise wahr, und viele Einzelhändler profitieren davon. Hier ein Beispiel: Forscher am MIT und der University of Chicago führten ein Experiment mit einem Standard-Kleidungsstück für Frauen mit den folgenden Preisen durch: 34 $, 39 $ und 44 $.
Interessanterweise übertraf der Artikel, dessen Preis 39 US-Dollar betrug, das billigere Gegenstück.
Dieses Beispiel zeigt, wie die psychologische Wahrnehmung der Verbraucher durch die Preisbildung in eine profitable Geschäftsstrategie umgewandelt werden kann.
Online-Preisfoto über Shutterstock
1
