Es war noch nie so wichtig, kostenpflichtige soziale Medien in Ihre Strategie für digitales Marketing aufzunehmen. Zwischen der völlig ineffektiven Reichweite organischer Inhalte auf Facebook, dem lächerlichen potenziellen Risiko, das Twitter bietet, und der Zeit, die potenzielle Kunden wöchentlich in sozialen Medien verbringen. Wenn Sie nicht auf Social Media werben, verpassen Sie das ernst!
Im heutigen Beitrag werde ich die Top 10 der kostenpflichtigsten Social-Media-Hacks aller Zeiten herunterzählen, die kürzlich aus einem Webinar mit Matt Umbro von Hanapin Marketing stammen. Lass uns anfangen!
$config[code] not foundBezahltes Social Media Hack # 10: Qualitätsfaktor in Facebook- und Twitter-Anzeigen
Der Qualitätsfaktor ist eine bekannte Messgröße für AdWords- und Bing Ads-Werbetreibende. Bei Facebook und Twitter ist dies jedoch ebenso wichtig.
Relevanzwert von Facebook
Auf Facebook wird der Qualitätsfaktor als Relevanzwert bezeichnet. Facebook berechnet diesen Wert basierend auf der Art und Weise, wie Ihre Anzeigen wirken. Je mehr Engagement, desto besser der Relevanzwert.
Wie Sie der obigen Abbildung entnehmen können, sollte ein hoher Relevanzwert eines Ihrer Hauptziele als Werbetreibender bei Facebook sein. Höhere Relevanzwerte sorgen für eine höhere Anzahl an Impressionen und niedrigere Kosten pro Engagement. Dadurch werden Ihre Anzeigen sichtbarer und kosteneffizienter!
Qualitätsgebundenes Gebot von Twitter
Bei Twitter wird der Qualitätsfaktor anhand von drei Hauptkennzahlen berechnet:
- Relevanz
- Resonanz
- Neuheit
Die Relevanz wird bestimmt durch - Sie haben es erraten -, wie relevant Ihre Tweets für die Interessen Ihres Publikums sind. Resonanz ist, wie fesselnd Ihre Tweets sind, wie viele Favoriten, Retweets und Antworten, die sie generieren. Recency bezieht sich auf die Aktualität Ihrer Tweets, wobei „frischere“ Tweets mehr Gewicht erhalten.
Was ist also die große Sache und was hat das mit "qualitätsangepassten Geboten" zu tun? Bei Twitter werden qualitätsangepasste Gebote anhand der drei oben genannten "R" und des Gebotsbetrags berechnet. Das große Problem ist, dass bei jedem einzelnen Anstieg des Engagements meiner Meinung nach Twitter-Werbetreibende einen Rückgang der Cost-per-Engagements um 5% feststellen:
Dies bedeutet, dass hochrelevante Anzeigen so wenig kosten können wie EIN PENNY PRO RETWEET!
Wenn Sie genau auf den Qualitätsfaktor in AdWords und Bing Ads achten, sollten Sie sich auch auf den Qualitätsfaktor auf Facebook und Twitter konzentrieren.
Bezahltes Social Media-Hack Nr. 9: Tweet Heben Sie oft nur das Beste auf
Einige Werbetreibende sind in der Versuchung, ein breites Spektrum an sozialen Inhalten zu fördern, um sie „miteinander zu vermischen“. Allerdings müssen nur die potenziellen Auswirkungen Ihrer besten Inhalte gemildert werden.
Fördern Sie nur Ihre besten Inhalte. Nicht das "gute" Zeug, nicht einmal das "tolle" Zeug - das Allerbeste. Mit „am besten“ meine ich das Zeug, das die besten Leistungen erbringt, also nicht nur das, was Sie gut machen wollen, sondern den Inhalt, der bereits viel Aufmerksamkeit und Engagement von Ihrem Publikum bekommt.
Wir haben das mit einem Artikel über den Tod von Google+ gemacht, der uns umgehauen hat:
Wir wussten, dass dies eine heiße Geschichte war, also haben wir dafür bezahlt, sie auf Twitter zu promoten. Wir haben insgesamt 250 $ ausgegeben, um diesen Tweet zu promoten, der nicht nur 1.500 Retweets, sondern mehr als 100.000 Besucher brachte! Offensichtlich stellt dies einen wahnsinnigen ROI dar, also fördern Sie nur Ihre besten Inhalte - lassen Sie andere Griffe überflüssigen Flusen tweeten!
So finden Sie Tweets mit hohem Engagement
Die einfachste Methode zum Identifizieren von Tweets mit hohem Engagement ist das Exportieren von Daten aus Ihrem Twitter Analytics-Dashboard:
Auf diese Weise können Sie die Daten auf Engagement-Metriken wie Retweets, Favoriten und Antworten überprüfen. So können Sie leicht erkennen, welche Tweets die Marke erreichen. Diese Top-Performer sind diejenigen, die Sie verstärken möchten.
Bezahltes Social Media Hack # 8: Nutzen Sie die Möglichkeiten von Keyword-Targeting und Hashtags
Erstens bietet Facebook keine Keyword-Targeting-Optionen an, sodass dieser Hack nicht für Facebook-Werbetreibende gilt (Sie müssen bestimmte Interessen ansprechen). Auf der anderen Seite ist Twitter eine Goldgrube für Keyword-Targeting, funktioniert jedoch in sozialen Netzwerken ganz anders als in der Google-Suche.
Schauen wir uns einen Vergleich der Keyword-Ausrichtung bei Google vs. Twitter an:
Keyword-Targeting bei Google fühlt sich oft so an, als ob Sie für Roboter werben - ich nenne das "Höhlenmensch" Englisch. Die Schlüsselwörter sind starr, stumpf und direkt. Soziale Keywords auf Twitter sind viel mehr Konversations-, Informations- und Verwendungs-Hashtags. Dies kann dazu führen, dass das Targeting für die Nutzer "natürlicher" wird, da Sie Anzeigen auf der Grundlage dieser Konversationsausdrücke, die nicht so verkaufsstark erscheinen wie Anzeigen bei Google, an Nutzer geschaltet werden können. Es ist auch wichtig zu beachten, dass Sie auf Twitter Personen ansprechen, die bestimmte Keywords in ihren Tweets verwendet haben, zusätzlich zur Keyword-Suche in Twitter.
Die lächerliche Kraft der Hashtags
Hashtags sind für Twitter-Werbetreibende erstaunlich mächtig. Sie schreien ein hohes Benutzer-Engagement und machen es einfach, relevante Benutzer nach Themen oder Interessen anzusprechen.
Nehmen Sie diesen Tweet zum Beispiel. Allein mit dem Hashtag #gameofthrones wurde dieser Tweet fast 800-mal retweetet! Sicher, es wäre vielleicht ein paar Mal retweetet worden, wenn ich den Hashtag nicht benutzt hätte, aber es wäre unmöglich, dass es so viel Engagement ohne ihn bekommen hätte.
Denken Sie sorgfältig über die Keyword-Ausrichtung auf soziale Netzwerke nach und vergessen Sie nicht die Bedeutung von Hashtags! Diese Kombination kann unglaublich kraftvoll sein und unglaubliche Ergebnisse erzielen. Hinweis: Um dies auf Facebook zu tun, müssen Sie Personen ansprechen, die an Game of Thrones interessiert sind.
Bezahltes Social Media-Hack Nr. 7: Steigern Sie die geschäftliche Absicht mithilfe von Marktsegmenten
Social-Media-Werbung bietet Werbetreibenden aufgrund der enormen Größe ihres Publikums erstaunliche Möglichkeiten. Diese Plattformen bieten jedoch keine kommerzielle Absicht, wie sie Suchanzeigen bieten. Also, was machen wir? Wir beschränken das Feld auf Benutzer, die bereit sind, mithilfe von Marktsegmenten zu kaufen.
Facebook arbeitet mit Datenbrokern zusammen, um Inserenten detaillierte Informationen über die Kaufhistorie seiner Nutzer zu liefern. Dies bedeutet, dass Vermarkter ein immer differenzierteres Publikum ansprechen können, basierend auf den gekauften Gegenständen, Orten, an denen sie verschwunden sind, und praktisch alles andere, was an ihre Kreditkartenabrechnungen gebunden ist. Dies ermöglicht uns, sehr spezifische Zielgruppensegmente zu erstellen.
Dies ist ein Beispiel für ein Segment, in dem ich die WordStream-Dienste auf Facebook bewerbe. In diesem Fall ziele ich auf Personen, die Business-Marketing-Software gekauft haben:
Dies gibt mir ein potenzielles Publikum von 6,1 Millionen Menschen! Sie können sehen, wie Facebook mit Epsilon zusammengearbeitet hat, um auf diese Art von Einkaufsdaten zuzugreifen, sowie eine Beschreibung des Zielgruppensegments und der Datenquelle.
Ähnliches kannst du auch in Twitter machen. Sie verwenden tatsächlich die gleichen Zielgruppendaten wie Facebook! Dies ist ein weiteres Beispiel, diesmal für einen Kaffeehändler, der Leute sucht, die Kaffee als Teil der Daten zu Verhaltensprofilen von Datalogix gekauft haben, auf die Twitter zugreifen kann:
Sie können benutzerdefinierte Zielgruppen so breit oder beliebig ansprechen, wie Sie möchten. Denken Sie jedoch daran, dass das Publikum umso kleiner ist, je genauer Sie werden.
Bezahltes Social Media Hack # 6: Demografisches Targeting
Ähnlich wie bei benutzerdefinierten Zielgruppen können und sollten Sie benutzerdefinierte Zielgruppen basierend auf demografischen Daten ansprechen.
AdWords-Kunden sind den demografischen Targeting-Optionen nicht fremd, aber Twitter und Facebook gehen ein wenig tiefer als Google (derzeit) und bieten Werbetreibenden die Möglichkeit, Nutzer basierend auf einer Reihe verschiedener Datenpunkte anzusprechen. Sie können Benutzer anhand des Bildungsniveaus, der Haushaltsgröße, des Einkommens, der "Lebensereignisse" wie Heiraten oder der Geburt Ihres ersten Kindes oder sogar des Nettovermögens ansprechen. Tatsächlich gibt es bei Twitter und Facebook über 2.000 solcher Optionen!
Dies ist ein Beispiel für eine Handvoll der demografischen Ausrichtungsoptionen, die Twitter bietet:
Durch die Segmentierung Ihrer Zielgruppen können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen vor potenziellen Kunden geschaltet werden. Sicher, Sie könnten mit Ihren Anzeigen jeden in den sozialen Medien bombardieren, aber es ist besser, von den Nutzern gesehen zu werden Recht Menschen eher als alles die Menschen.Dies wird dazu beitragen, dass Ihre Engagement-Raten hoch und Ihre Kosten pro Engagement niedriger sind.
Bezahltes Social Media Hack # 5: Social Media Remarketing
Remarketing ist für jeden Marketer absolut unerlässlich, aber noch wichtiger für bezahlte Social-Media-Kampagnen. Angesichts der Zeit, die Menschen in sozialen Medien verbringen, wäre es verrückt, Besucher nicht an Ihre Profile zu binden, die nicht sofort konvertiert wurden. Remarketing auf sozialen Netzwerken ist jedoch ein völlig anderes Spiel als im Google Display-Netzwerk.
Der erste große Unterschied ist die Sichtbarkeit von Remarketing-Anzeigen. Im Display-Netzwerk werden die meisten Remarketing-Anzeigen einfach nie gesehen:
Tatsächlich beträgt die Sichtbarkeit von Remarketing-Anzeigen in einigen Branchen weniger als 45%. Wie Sie in der folgenden Abbildung sehen können, ist dies in Kategorien wie Hobbies und Freizeit besonders brutal:
Einer der Hauptgründe für diese große Diskrepanz bei der Anzeige von Remarketing-Anzeigen ist die Seitenposition. Für Anzeige-Remarker ist die Positionierung sehr wichtig, da nicht alle Benutzer zu einem Teil der Seite scrollen, in dem eine Remarketing-Anzeige geschaltet wird:
Für Social Media-Remarker wird die Seitenposition jedoch irrelevant. Es gibt keine Position Eins, Position Zwei usw., da die Zeitleisten der Menschen einfach weiter und weiter scrollen, was die Positionierung weit weniger zum Problem macht - und die Sichtbarkeit viel höher - was eine gute Nachricht ist!
Benutzerdefinierte Website-Zielgruppen in Facebook
Wenn Sie eine Remarketing-Kampagne für Facebook planen, können Sie dies mithilfe von benutzerdefinierten Website-Zielgruppen tun. Hier legen Sie den Seitenbereich in Ihrem Cookie-Pool fest, um die Ziele neu auszurichten.
Maßgeschneiderte Website-Zielgruppen in Twitter
Das Angeben des Seitenbereichs, den Sie in Ihren Retargeting-Cookie-Pool aufnehmen möchten, ist auf Twitter ähnlich. Dazu verwenden Sie die Funktion Tailored Website Audiences von Twitter:
Produktanzeigen auf Facebook
Eines der coolsten Dinge beim Remarketing auf Facebook ist die Möglichkeit, Produktanzeigen direkt in Facebook zu verwenden. Diese Anzeigen ähneln den Shopping-Anzeigen von Google und ermöglichen es Ihnen, Besucher basierend auf dem Kaufverlauf und den Kaufgewohnheiten zu positionieren. Sie sehen auch wirklich toll aus!
Dieses Anzeigenformat ist auch eine großartige Möglichkeit, Personen zu erfassen, die ihre Einkaufswagen abgelegt haben, aber möglicherweise bereit für Conversions sind, während sie während ihrer Ausfallzeiten in sozialen Medien surfen.
Bezahlter Social Media-Hack # 4: Benutzerdefinierte Zielgruppen
Der vierte unserer Top 10 Social-Media-Hacks aller Zeiten ist ein benutzerdefiniertes Publikum.
Dies ist im sozialen Bereich relativ neu. Es ist zu diesem Zeitpunkt erst seit etwas mehr als einem Jahr für Vermarkter verfügbar, aber es ist erstaunlich mächtig und wenn Sie nicht bereits benutzerdefinierte Zielgruppen verwenden, müssen Sie wirklich beginnen. Ich übertreibe nicht, wenn ich sage, dass das benutzerdefinierte Publikum eine der größten Entwicklungen bei der Ausrichtung auf Display-Anzeigen in den letzten fünf oder sechs Jahren ist.
Als ich vor Jahren mit Remarketing angefangen habe, haben Sie Ihre Anzeigen auf der Website ausgerichtet. Es sah ungefähr so aus:
Im Laufe der Zeit erhielten wir weitere Optionen für die Anzeigenausrichtung wie Keywords und Retargeting. Heute dreht sich alles um benutzerdefinierte Zielgruppen - spezifische Interessen, Demografie und sogar persönliche Identitäten.
Identity-based Targeting war der Quantensprung beim Retargeting. Wir sind nicht mehr gezwungen, Benutzer auf der Grundlage angenommener Verhaltensweisen anzusprechen, sondern aufgrund ihrer einzigartigen Online-Identitäten. Dadurch können Benutzer mit immer spezifischeren Parametern angesprochen werden, die es einfacher denn je machen, die richtigen Personen zur richtigen Zeit zu erreichen. Jetzt können wir Nutzer anhand ihrer E-Mail-Adresse und Telefonnummer sowie sogar anhand ihrer spezifischen Facebook-ID oder ihres Twitter-Handles ansprechen und Sie können Kundenlisten direkt auf Facebook und Twitter hochladen, um stark segmentierte benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen:
Als Nächstes passiert Facebook oder Twitter die von Ihnen hochgeladenen Daten und ordnet Informationen wie Telefonnummern Profilen in ihrem System zu, sodass Sie Übereinstimmungen zwischen Ihren Verkaufs- oder Kundendaten und ihren sozialen Profilen erstellen können. Ich habe festgestellt, dass eine Übereinstimmungsrate zwischen 20% und 50% ziemlich typisch ist. Wenn Sie Tools wie "Vollständiger Kontakt" verwenden, können Sie die Social-Media-IDs von Personen anhand von E-Mails finden, um die Übereinstimmungsrate weiter zu erhöhen.
Facebook bezeichnet diesen Ansatz als „People-based Marketing“ und ist E-Mail-Marketing sehr ähnlich, jedoch viel effektiver. Vergleichen wir die Nachteile von E-Mail-Marketing-Techniken mit dem People-based Marketing:
Dies ist, zweifellos, eine der mächtigsten Möglichkeiten, neue Unternehmen durch bezahlte soziale Netzwerke anzuziehen. Sie bietet alle Vorteile ohne die Nachteile des E-Mail-Marketings und kann außerordentlich kostengünstig sein. Dies bedeutet nicht, dass Sie E-Mails den Rücken kehren sollten - bei weitem nicht -, sondern als ein anderes Werkzeug, mit dem Sie Ihre Inhalte bewerben und Ihre Bekanntheit erhöhen können.
Bezahltes Social Media-Hack Nr. 3: Wahnsinnig leistungsstarke neue Anzeigenformate
Wir sprechen viel über Trichter im Marketing.
Der Trichter ist tot. Über. Fertig. Vergiss es. Sie basiert auf Desktop-Nutzung und kann kostenpflichtige soziale Medien (die überwiegend mobil sind) nutzen, um den traditionellen Marketing-Trichter vollständig zu umgehen. Wie? Durch die Nutzung der neuen Anzeigenformate in den sozialen Medien.
Facebook-Anrufschaltflächen
Facebook bietet in seinen Anzeigen Call-Schaltflächen an, mit denen Unternehmen, die in erster Linie auf Anrufe angewiesen sind, den Trichter vollständig überspringen und zu den wirklich wichtigen Informationen gelangen können - zu diesem wichtigen Anruf. Dies ist besonders nützlich, um mobile Interessenten zu erfassen, die sich nicht darum kümmern müssen, ein Webformular oder etwas anderes auszufüllen, während sie auf ihrem mobilen Gerät durch Facebook surfen:
Anruftasten sind so leistungsfähig, weil Telefongespräche den meisten Unternehmen so viel mehr wert sind als Details, die von einem Webformular erfasst werden. Im Durchschnitt ist ein Telefonanruf dreimal so wertvoll wie jede andere Anfrage. Machen Sie es also so einfach wie möglich, Sie anzurufen und anzurufen!
Mit mehr als 500 Millionen Menschen, die Facebook ausschließlich auf einem mobilen Gerät verwenden, sind Anzeigenformate wie diese enorm wichtig. Gleiches gilt für Twitter - 80% der Benutzer von Twitter sind in erster Linie auf mobilen Geräten. Warum sollten Sie sich also Gedanken über Konversionstrichter machen, die vor Jahren für die Desktopsuche entwickelt wurden?
Kümmern Sie sich nicht um Pay-per-Click-Marketing. führen Vermarkten Sie und nutzen Sie die Möglichkeiten sozialer Anzeigenformate, um ganze Bereiche des traditionellen Trichters loszuwerden!
Bezahlter Social Media-Hack Nr. 2: Der Schwungradeffekt
Erstens haben mich einige Leute gefragt, was ein Schwungrad eigentlich ist, wenn ich über dieses Prinzip spreche, also fangen wir dort an.
Ein Schwungrad ist ein mechanisches Gerät, mit dem Maschinen angetrieben werden. Schwungräder sind oft ziemlich groß (obwohl die meisten Autos sie in einer Form oder Form haben), und als solche braucht es viel Energie, um anfangs in Bewegung zu kommen. Sobald sie sich drehen, können sie jedoch auch ohne Stromquelle weitermachen.
Deshalb bezeichne ich diesen bezahlten Social Media-Hack als Schwungradeffekt - stecken Sie sich zunächst ein und machen Sie sich bereit, später mit wenig Aufwand die Belohnungen zu ernten!
Was auch immer Sie tun, um Ihre Schneebälle für Social Media-Präsenz im Laufe der Zeit zu vergrößern. Nach einer Weile gewinnen Ihre sozialen Profile an Bedeutung und erzielen mit weniger Aufwand bessere Ergebnisse. Ich habe fast sechs Jahre gebraucht, um meine ersten 12.000 Anhänger zu bekommen, aber nur ein Jahr später hatte ich mehr als 50.000 mehr gewonnen! Engagement für Ihre Schneebälle in der sozialen Präsenz. Wenn Sie also zunächst mehr Anstrengungen unternehmen, können Sie später eine kritische Masse erreichen und mit viel weniger Aufwand viel mehr Engagement und Wachstum sehen.
Bezahlter Social Media-Hack # 1: Kostenlose Klicks!
Mein allzeit bestens bezahlter Social-Media-Hack hat mit kostenlosen Klicks zu tun. Du willst sie, ich will sie, jeder will sie - und bezahlte soziale Leistungen!
Dieser Hack ist eine Art Variation des Buy-One-Get-One-Prinzips, außer dass Sie einen Klick / Like / Retweet kaufen und oft drei oder mehr kostenlos bekommen.
Angenommen, Sie zahlen, um einen Tweet zu promoten. Sie werden wahrscheinlich mindestens eine Verlobung mit diesem Tweet für Ihr Geld erhalten. Wenn jedoch einer Ihrer Follower einen Tweet sendet, antwortet oder sogar Favoriten sendet, wird er in angezeigt ihr Zeitleisten der Follower, die die Anzahl der erhaltenen Impressionen erheblich steigern - völlig kostenlos!
Im folgenden Beispiel habe ich etwa 20 US-Dollar bezahlt, um auf Twitter einen lustigen kleinen Inhalt zu bewerben. Schauen Sie sich die Anzahl der bezahlten Impressionen in Gelb an und vergleichen Sie diese dann mit den organischen Impressionen in Blau. Ich musste für nichts anderes bezahlen, da meine Folgetätigkeit mir diesen Tweet beibrachte.
Ein weiterer Vorteil dieses Ansatzes ist, dass Sie zusätzliche Anhänger gewinnen können. Da es so viele Möglichkeiten gibt, mit gesponserten Posts in den sozialen Medien zu interagieren, wird häufig ein Aufwärtstrend bei den Promotions zu verzeichnen und gewinnen Sie neue Anhänger oder Fans in die Schnäppchen!
Da haben Sie es also - meine Top 10 bezahlten Social Media-Hacks. Hoffentlich haben Sie einige neue Techniken und Ideen kennen gelernt, die Sie in Ihren eigenen Kampagnen ausprobieren können.
Nochmals vielen Dank an Matt Umbro für die Unterstützung bei der Erstellung dieses großartigen Webinars! Sie können das Ganze unten ansehen:
Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.
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