Wenn Sie daran interessiert sind, Ihren Umsatz zu verbessern, dann interessieren Sie sich vielleicht für ein Buch, das ich kürzlich von Kelly McCormick, Autor von Übertragen Sie sich selbst: Gehen Sie mit ethischen Geschäfts- und Verkaufstechniken von Hallo auf Verkauft.
Wenn also diese beiden Bücher für Sie ein bisschen zu spirituell oder berauschend waren Verkaufen Sie sich könnte eine bessere Passform sein. Verkaufen Sie sich ist ein Verkaufs- und Marketinghandbuch und ein Überlebenshandbuch auf ca. 200 Seiten. Dieses Buch möchten Sie bei Ihrer nächsten Geschäftsreise mitnehmen und im Flugzeug lesen. Seien Sie nicht überrascht, wenn Sie den Verkauf tätigen, nachdem Sie die darin enthaltenen Informationen gelesen haben.
Warum Kelly dieses Buch geschrieben hat und warum Sie es schätzen werden
Ich nehme mir immer Zeit, um das Inhaltsverzeichnis und die Einführung in Bücher zu lesen. Ich fühle mich so, als würde ich den Autor ein bisschen besser kennen - und Junge, verstehe ich Kellys Gefühle bezüglich des Verkaufs. In ihrer Einleitung schreibt sie:
„Mit 35 Jahren hatte ich drei erfolgreiche Unternehmen gegründet, aber ich hasste es zu verkaufen. Wann immer ich über den Verkauf nachdachte, kamen mir Manipulation und Schuldgefühle in den Sinn. Die Überzeugung schien den Deal voranzutreiben. Am Ende des Tages würde ich das Gefühl haben, ein Stück von mir verkauft zu haben, nur um meinen Lebensunterhalt zu verdienen. Yuck! … Ich musste einen Weg finden, ich selbst zu sein und trotzdem die Rechnungen zu bezahlen. “
Wenn dies nach Ihren Gedanken über den Verkauf klingt, lesen Sie weiter und schauen Sie, ob das Buch mit Ihnen in Resonanz steht.
Eine kurze Einführung in das, was Sie im Inneren finden Verkaufen Sie sich
Das Inhaltsverzeichnis lässt der Fantasie nichts. In der Tat ist dies eines dieser Bücher, in dem Sie den Inhalt scannen, die Themen oder Abschnitte, die Sie interessieren, umkreisen und ein oder zwei Abschnitte gleichzeitig lesen können - vielleicht zwischen Besprechungen.
Kapitel 1 ist wirklich ein Einführungskapitel. Es ist gefüllt mit kurzen, bissigen Absätzen, die Ihr Interesse wecken und Sie zu den Kapiteln bewegen, die Sie am meisten interessieren. Am Ende von Kapitel 1 erfahren Sie, dass OUTSELL wirklich ein Akronym für:
Oschreibe deinen Geist auf Erfolg Unleash Ihren wahren Wert Tdie Kaufmotivation Ihres Kunden Sell ohne zu verkaufen Leure beste Lösung List es, JA zu hören
Denken Sie beim Lesen des Buches an diese Elemente. Für jede Phrase gibt es ein Kapitel und viele Geschichten und Einblicke, die Sie inspirieren.
Hier ist was aus jedem Kapitel auf mich gesprungen ist:
- Öffnen Sie Ihren Verstand für den Erfolg. Sind Sie ein FM (Focused Manifester)? Was Sie denken, ist das, was Sie schaffen. Hören Sie auf, selbstzerstörerische Gedanken zu denken, und konzentrieren Sie sich auf hochproduktive Gedanken.
- Entfessle deinen wahren Wert. Wenn Sie an den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen glauben, werden dies auch andere tun.
- Nutzen Sie die Kaufmotivation Ihres Kunden. Eine vertrauensvolle Beziehung führt dazu, dass Käufer keine Bedenken hinsichtlich des Preises haben.
- Verkaufen ohne zu verkaufen. Lassen Sie sich über ein Dialogfenster informieren, das Sie in die Welt Ihres Kunden bringt und Beziehungen aufbaut.
- Verdienen Sie das Recht, fortzufahren. In diesem Kapitel geht es ums Zuhören. Kelly sagt: „Sorgfältiges Zuhören kann Ihr Einkommen erhöhen; Art des Zuhörens kann Verkäufe kosten. “
- Führen Sie mit Ihrer besten Lösung. Lassen Sie Ihren Kunden den Vorschlag schreiben. Wenn Sie die Schritte bisher befolgt haben, werden Ihre Kunden Ihre eigene Lösung gerne zusammenstellen.
- Hör zu, ja zu hören. Haben Sie keine Angst vor Einwänden, es bedeutet, dass die Kunden nach einem Grund suchen, um Ja zu sagen.
Wer sollte lesen? Verkaufen Sie sich
Verkaufen Sie sich ist ideal für den erstmaligen Unternehmer oder Unternehmer, der keine Erfahrung im Vertrieb oder Marketing hat. Alles in diesem Buch ist praktisch und leicht zu machen. Jedes Kapitel enthält Tipps, Zusammenfassungen und Anleitungen, um Sie durch grobe Stellen zu führen. Ich finde es auch toll, dass es sich um ein kleines Taschenbuch handelt, das Sie leicht in Ihre Computertasche oder Aktentasche stecken und mitnehmen können. Es ist ein großartiges Review-Tool kurz vor dem großen Verkaufsaufruf.
Sogar erfahrene Vertriebs- und Marketingmitarbeiter können eine Kopie davon überprüfen Verkaufen Sie sich. Wenn Sie eine Zeitlang als Vertriebs- und Marketingmitarbeiter gearbeitet haben, ist nichts in diesem Buch neu für Sie - aber es ist eine gute Erinnerung. Ich weiß zum Beispiel, dass meine Hörfähigkeiten nicht so gut sind, und ich kann mir vorstellen, diesen Abschnitt vor jedem Meeting zu überprüfen.
Mehr Informationen
Besuchen Sie die Website des Buchs, um ein Video des Autors (@KellyMcCormick_ auf Twitter) in Aktion zu sehen, während Sie einen Anruf mit einem Kunden nachsieht und anschließend einen tollen Tipp erhält. Werfen Sie auch einen Blick auf ihren Blog, um weitere Verkaufstipps und -empfehlungen zu erhalten.
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