Willst du ein Geheimnis wissen? Ich bin ein Marketing-Experte und mein Aufzug Pitch STINKS. Wenn ich daran denke, habe ich keinen guten Stellplatz. Neulich war ich bei einer dieser Networking-Events, bei denen sich die Leute vorstellen, um sich vorzustellen, und einige von ihnen haben diese schick aussehenden Aufzugsplätze. Ich habe nichts dagegen, aber das ist wirklich nicht mein Stil.
$config[code] not foundWas ist mit dir? Hast du einen Fahrstuhl? Wann hast du es zusammengefügt? Und wussten Sie, dass sich neben dem Internet, den sozialen Medien und dem Marketing im Allgemeinen auch die Aufzugsplätze weiterentwickelt und ausgereift haben. Ich weiß, es ist verrückt! Und nachdem ich Ihnen alles über dieses neue Buch namens Small Message, Big Impact the Elevator Speech Effect von Terri Sjodin (@terrisjodin) erzähle, werden Sie sich auf dem Aufzugsplatz wieder zum Zeichenbrett begeben. Jetzt, wo ich Ihnen das gesagt habe, fühle ich mich nicht so schlecht, dass ich nicht an meinem gearbeitet habe.
Werfen wir also einen Blick ins Innere Kleine Nachricht, große Wirkung und schauen wir, ob wir mit unserem Fahrstuhl ins 21. Jahrhundert gehen können.
Aber zuerst ein Wort über den Autor
Ich habe Terri Sjodin noch nicht getroffen, aber ich habe das Gefühl (und ich glaube, Sie werden es auch tun), als kenne ich sie. Dieses Gefühl bekam ich von ihrem ehrlichen Austausch ihrer ersten Erfahrungen mit dem Fahrstuhl. Jeder, der im Verkauf war und versucht hat, dieses große Konto zu erhalten, wird sich auf ihre Geschichte, ihre Kreativität und ihren Witz beziehen, als sie sich entschied, dieses große Konto zu landen, und dann im Morgengrauen mit einer weißen Rose auf seinem Parkplatz erschien - um nur einen 10-Minuten-Termin zu erhalten. Sie sagt, es war ein lahmer Versuch in einem Fahrstuhl. Ich sage, es war großartig.
Terri ist der Gründer und Gründer von Sjodin Communications, einem Redner-, Verkaufstraining- und Beratungsunternehmen. Sie war Rednerin und Beraterin für Fortune-500-Unternehmen, Branchenverbände, wissenschaftliche Konferenzen, CEOs und Mitglieder des Kongresses (vielleicht nicht annähernd genug Mitglieder des Kongresses, aber ich schweife ab). Was Terri am eindrucksvollsten macht, ist ihre Erkenntnis darüber, dass sich unser Beziehungsaufbau und Vermittlungsgespräche verändert haben und dass sich unsere Aufzugsneigung mit ihnen ändern muss.
Was haben ein Elevator Pitch und der Butterfly-Effekt gemeinsam?
Dieses gesamte Buch basiert auf dem Konzept des Schmetterlingseffekts - dem Phänomen, das von Edward Lorenz, einem MIT-Mathematiker, inspiriert wurde. Das Konzept ist, dass eine kleine Veränderung in einem Teil der Welt einen großen Einfluss auf die andere Seite der Welt haben kann. Sie macht ihren Standpunkt deutlich in der Eröffnung des Buches, wo sie eine Geschichte darüber erzählt, wie Sie auf einem Flughafen Ihren idealen Kunden getroffen haben. Vielleicht sind Ihre Umstände anders - aber Sie verstehen es. Wer hat nicht die Erfahrung gemacht, dass Ihnen die Möglichkeit geboten wurde, zu beeindrucken oder eine neue Geschäftsmöglichkeit zu schaffen, und sie verschwendet, weil Sie nicht wussten, was Sie sagen sollen und wie Sie das Gespräch beginnen sollen?
Der richtige Platz für die richtige Zeit
Kleine Nachricht, große Wirkung basiert auf der Idee, dass es nicht nur einen Aufzugsabstand geben kann. Sie müssen mehrere haben, die Ihnen zur Verfügung stehen und sich im Kopf befinden, damit Sie diese glücklichen Gelegenheiten mit Anmut und Leichtigkeit angehen können. Das Buch ist in zwölf Kapiteln verfasst, in denen Sie an der Hand gehalten werden und Sie darüber informiert werden, warum es wichtig ist, ein individuelles Pitch zu haben und wie Sie für jede Gelegenheit einen eigenen Ton erstellen können.
In Kapitel 2 erfahren Sie, was für mich das Wichtigste ist, um aus diesem Buch herauszukommen - Ihre Intention. Es ist Ihre Absicht für diese Person oder für diesen Umstand, die den Aufzugsabstand definiert, den Sie verwenden möchten. Als ich das hier las, fiel ich fast von meinem Stuhl, weil ich glaube, dass mich das zurückgehalten hat. Ich habe an einem einzelnen Stellplatz gearbeitet und habe ihn nie benutzt, weil er niemals den Umständen entsprechend zu sein schien. Sie möchten dieses Kapitel sorgfältig lesen und sicherstellen, dass Sie verstehen und integrieren, was Sjodin zu vermitteln versucht.
Kapitel 3 gibt Ihnen den Grundriss für eine erfolgreiche Aufzugsneigung. Das ist nichts Neues War Sjodin ein Streik, ist das, dass sie uns daran erinnert, dass wir mit unserem Pitch oft drei grundlegende Absichten haben werden; informieren, überzeugen oder einfach präsentieren. Am Ende des Kapitels können Sie auch eine Vorlage verwenden. Überall, wo sie eine neue Gliederung einführt, stellt sie eine Vorlage bereit. Jedes nachfolgende Kapitel führt Sie durch den Prozess und gibt Ihnen Geschichten von realen Personen, mit denen Sie sich in Verbindung setzen können, sowie deren Herausforderungen und Erfolge im Zusammenhang mit dem Aufzugsneigungsprozess. Am Ende des Buches finden Sie einen Anhang, in dem Sie alle Vorlagen zusammen finden.
Was fehlte mir?
Vielleicht ist es meine Unsicherheit oder meine Schreibblockade, wenn es um diese Dinge geht, aber ich wünschte, es wären MEHR Beispiele für Aufzugsabstände enthalten, die den Fortschritt des Brainstorming zeigen, um zuerst den Entwurf mit den bereitgestellten Vorlagen zu entwerfen. Als ich mich hinsetzte und die Vorlage ansah, erstarrte ich buchstäblich und mein Gehirn schloss sich einfach ab.
Zum Beispiel ist hier die erste Vorlage:
- Einführung
- Holen Sie sich die Aufmerksamkeit des Hörers _____________________.
- Sagen Sie ihnen, wohin Sie gehen.
- Karosserie
- Gesprächspunkt 1
- Gesprächspunkt 2
- Gesprächspunkt 3
Ich war überwältigt von „Nimm die Aufmerksamkeit des Hörers auf“ - ich erstarrte. Ich hätte gerne Beispiele dort gesehen. Versteht mich nicht falsch - da gibt es Beispiele. Ich wollte nur mehr.
Wie man dieses Buch liest
Das hängt wirklich von Ihrem Arbeitsstil ab. Aber ich würde empfehlen, dieses Buch als Gruppe zu lesen. Betrachten Sie es als Arbeitsbuchclub. Lesen Sie das Buch und bereiten Sie sich darauf vor, zusammen einige Sitzungen durchzuführen, die sich gegenseitig helfen, diese Prinzipien für jedes Ihrer Unternehmen in die Praxis umzusetzen. Sie können das Buch jeweils selbst lesen, Entwürfe und Ideen entwickeln und dann gemeinsam Ideen austauschen. Ich habe oft festgestellt, dass meine Kollegen, Teammitglieder und Freunde oft Dinge in meinem Unternehmen sehen, die ich entweder vergessen oder nicht erkannt habe. Sie werden dies nicht lesen oder tun wollen - aber Sie sollten Ich bin wirklich froh, dass ich dieses Rezensionsexemplar erhalten und gelesen habe. Es hat bestätigt, was ich genau wusste - Sie haben nicht viel Zeit, um Ihre Markenbotschaft herauszubringen. Und wenn Sie es nicht klar herausbekommen, verpassen Sie die Möglichkeiten. Ich muss zugeben, dass mich der Gedanke, mehrere Aufzugsabstände zu schaffen, krank macht. Ich meine, ich habe noch nicht einmal den ERSTEN gemacht - ich kann mir nicht vorstellen, mehr als einen zu machen. Aber wenn Sie zu dem Punkt gekommen sind, an dem Sie die richtige Tonhöhe haben müssen, ist dies das Buch für Sie. 4 Kommentare ▼
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