Vernetzung und gute Partner zu finden, ist der Schlüssel zum Erreichen Ihrer Ziele, Ihres Geschäfts oder anderer.
Wünschen Sie Exposition für Ihre Produkte? Sie brauchen Medienpartnerschaften. Möchten Sie weitere Hinweise zu einer Veranstaltung erhalten? Partner-Partnerschaften Übersee-Expansion? Internationale Partnerschaften?
Callum Laing, Partner der Private-Equity-Gesellschaft Unity-Group und Co-Autor des kommenden Buches "Agglomerate - Von der Idee zum Börsengang in 12 Monaten", bietet fünf häufige Fehler beim Erstellen einer Partnerschaft und das Einzige, was Sie immer tun sollten um Erfolg zu sichern.
$config[code] not foundFehler, die erfolgreiche Partnerschaften verhindern können
1. Konzentration auf einen (oder nur auf wenige) potenzielle Partner
Wie oft haben Sie eine Vereinbarung getroffen, als Sie es wirklich brauchten, um zu funktionieren? Nehmen Sie es als Erweiterung des Murphy'schen Gesetzes. Wenn Sie sich verzweifelt fühlen, dass ein Deal klappt, ist es an der Zeit, andere Partner anzurufen.
Die meisten Angebote werden nicht genau das liefern, was Sie sich wünschen. Nehmen Sie sich also den Druck, indem Sie mehrere Sicherungen durchführen. Sie fühlen sich wohler, und es ist weniger wahrscheinlich, dass Sie eine hastige Partnerschaft eingehen, die sich später als katastrophal erweisen kann.
2. Andere Kooperationsmöglichkeiten werden nicht untersucht
Haben Sie keine Angst, Spaß mit Ihren Partnern zu haben und verschiedene Wege der Zusammenarbeit zu erkunden. Gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie Sie zusammenarbeiten können? Was würde passieren, wenn Sie einen dritten oder einen vierten Partner hinzufügen würden?
Was wäre, wenn Sie weitere Produkte hinzufügen oder ein eigenes Geschäft gründen würden, um diese Chance zu maximieren? An einem Plan festzuhalten ist gut, aber das Fehlen anderer wichtiger Möglichkeiten für die Zusammenarbeit kann Ihre Partnerschaft davon abhalten, zu gedeihen. Halten Sie Ihre Augen für Gelegenheiten offen.
3. Riesige Sprünge machen
Großes Denken ist großartig, aber Sie sollten immer etwas Kleines einrichten, das Sie sofort loslegen können. Es spielt keine Rolle, wie klein es ist - ein Tweet, der Sie ankündigt, mit einem bestimmten Partner zu arbeiten, einen Zeitplan für Aktionen oder sogar ein Mittagessen, um Ideen zu diskutieren.
Einfach etwas festnageln. Sie werden feststellen, dass Sie, wenn Sie wirklich erst einmal angefangen haben, leichter auf den Impuls bauen können. Große Partnerschaften werden Schritt für Schritt aufgebaut.
4. Dinge nicht einfacher machen
Stellen Sie sich eine Two-by-Two-Matrix mit "High Value and Easy to Implement" in einer Ecke und "Low Value and Hard to Execute" in der anderen Ecke vor. In einer idealen Welt wäre jede Partnerschaft für Sie von hohem Wert und einfach umzusetzen.
Wenn es von geringem Wert ist und schwer auszuführen ist, werden Sie oder Ihr potenzieller Partner wahrscheinlich irgendwann verschwinden. Sie haben einige Partnerschaftsoptionen mit dem Titel "Easy to Implement", die Sie während eines Gesprächs nutzen können, um die Dinge voranzubringen.
Haben Sie ein kostenloses Geschenk, das Sie zur Verfügung stellen können? Einige Recherchen, die Sie teilen können? Eine Datenbank, die Sie Ihren Partnern vermitteln können? Die Zusammenarbeit mit Ihnen zu vereinfachen, ist der Schlüssel für den Aufbau langfristiger Beziehungen und die Verlagerung der Wertschöpfungskette auf die veränderten Rahmenbedingungen.
5. Kommunikation nicht möglich
Stellen Sie immer sicher, dass Sie mehr kommunizieren, als Sie für notwendig erachten. Der häufigste Fehler, den Leute begehen, ist, wenn Dinge aufhören zu arbeiten, wie sie gehofft haben, sich zu verstecken. Sei nicht die Person, die plötzlich verstummt und einen Partner hängen lässt.
Ganz gleich, ob es Ihnen gut geht oder Sie einen Geschwindigkeitsschub erlebt haben, ständige Kommunikation ist der Schlüssel, um in jeder Partnerschaft voranzukommen. Es ist nicht nur das Richtige, es hilft auch, einen besseren Ruf aufzubauen.
Das Einzige, was Sie
… Ist die beste Absicht.
Unabhängig von den Herausforderungen und Chancen gibt es normalerweise eine strategische Partnerschaft, mit der Sie die Dinge klären und vorankommen können. Sehen Sie sich die Entwicklung eines erfolgreichen Unternehmens an und Sie werden Punkte finden, an denen eine strategische Partnerschaft das Unternehmen auf die nächste Ebene gebracht hat.
Jede Partnerschaft ist jedoch anders und selbst die beste, die meisten logischen Partnerschaften können schief gehen. Die Herausforderung besteht darin, dass die Person, mit der Sie eine Partnerschaft eingehen, eine ganze Reihe anderer Prioritäten in ihrem Leben hat, die Sie nicht kennen. Die Marktbedingungen ändern sich, die persönlichen Umstände sind immer in Bewegung. Sie können sicher davon ausgehen, dass selbst wenn ihre Ziele derzeit mit Ihren übereinstimmen, sie dies wahrscheinlich nicht für immer tun werden.
Unter der Annahme der besten Absicht erkennt man an, dass wir in komplexen Zeiten leben. Die Dinge werden aufkommen, keine Partei wird volle Sicht auf die Aktivitäten der anderen Seite haben, die Dinge bewegen sich schnell und wir haben nicht immer die Zeit, alles so detailliert zu kommunizieren, wie wir sollten. Oder verstehen Sie es, auch wenn es kommuniziert wird.
Die Absicht einer Partnerschaft ist immer, dass beide Parteien von der Allianz mehr profitieren als außerhalb. Wenn in Ihren Partnerschaften Dinge auftauchen, wie dies ausnahmslos der Fall ist, bietet die Annahme der besten Absichten die bestmögliche Plattform, um das Gespräch zu beginnen, voranzukommen und, wenn nötig, freundschaftlich zu trennen.
Nicht jede Partnerschaft wird überleben und nicht jede Partei hat immer die besten Absichten. Wenn Ihre Standardannahme jedoch misstrauisch ist, werden Ihre Partnerschaften ihr Potenzial sicherlich nicht erreichen.
Tu dir selbst einen Gefallen. Nehmen Sie an, dass Ihre Partner die besten Absichten haben. Angenommen, sie möchten, dass diese Partnerschaft genauso funktioniert wie Sie. Ich weiß, dass es schwer ist, aber ein bisschen Vertrauen kann einen langen Weg gehen.
Partner Foto über Shutterstock
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