In der Baubranche werden Projekte normalerweise durch ein Verfahren vergeben, das als Ausschreibung bekannt ist. Während eines Angebots überprüfen Auftragnehmer die Projektzeichnungen und andere Informationen und übermitteln dann einen Preis, um die Arbeit auszuführen. Eigentümer und Entwickler bewerten und vergleichen diese Angebote, bevor sie einen Auftrag an den ausgewählten Bieter vergeben. Während der niedrigste Bieter normalerweise den Zuschlag erhält, können die Eigentümer bei der Bewertung der Angebote auch den Arbeitsverlauf, die Erfahrung und andere Faktoren berücksichtigen.
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Die am häufigsten eingesetzte Ausschreibungsstrategie für viele Bauunternehmer besteht darin, einfach auf jeden Job zu bieten, der gerade kommt. Dieser Ansatz mit hohem Volumen basiert auf der Überzeugung, dass das Ausschreiben einer großen Anzahl von Geboten bedeutet, dass Sie normalerweise mindestens einen bestimmten Prozentsatz davon gewinnen. Diese Strategie ist sehr zeitaufwändig und führt in der Regel zu niedrigen Gewinnmargen. Das Gebot nach Volumen ist am effektivsten für neuere Unternehmen mit geringem Bekanntheitsgrad in der Branche, die Probleme mit der Landung haben. Dies kann auch eine gute Strategie für Unternehmen sein, die Schwierigkeiten haben, Arbeit zu finden, oder für Unternehmen, die eine große Anzahl von Mitarbeitern haben, die sich nicht mit aktuellen Projekten beschäftigen.
Selektives Bieten
Eine effektivere Strategie ist die sorgfältige Bewertung der Angebotschancen anhand der Qualität und die Weitergabe von Angeboten, die dem Unternehmen nicht entsprechen. Dies ermöglicht es Schätzern, sich Zeit für jedes Gebot zu nehmen und ihren Preis zu verfeinern, was in der Regel zu mehr erfolgreichen Geboten führt. Um diese Strategie zu nutzen, sollten Sie die Art der Arbeit in Betracht ziehen, in der Ihr Unternehmen am erfolgreichsten ist. Dies kann ein bestimmter Projekttyp sein, wie Krankenhäuser oder Schulen, oder eine bestimmte Anzahl von Arbeitsplätzen. Wenn Sie ein geeignetes Angebot gefunden haben, nehmen Sie sich die Zeit, einen genauen Kostenvoranschlag zu erstellen und Materialpreise von Lieferanten einzuholen. Bewerten Sie die Pläne und den Zeitplan, um zu sehen, wie Sie die Aufgabe effizient ausführen können. Auf diese Weise können Sie Ihr Gebot niedrig halten und Ihre Chancen, den Job zu landen, verbessern.
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Die meisten Angebote für staatliche Arbeiten oder kommunale Einrichtungen sind versiegelte Angebote. Dies bedeutet, dass Preise übermittelt werden und der niedrigste qualifizierte Bieter den Job erhält. Es gibt keinen Raum für Verhandlungen oder Angebotsänderungen. Viele private Projekte dagegen sind offene Angebote. Dies bedeutet, dass die Preise an den Eigentümer übermittelt werden und er seine Auswahl auf einer Vielzahl von Faktoren treffen kann. Es besteht keine rechtliche Verpflichtung, den Vertrag an den Niedrigstbieter weiterzugeben.
Bei dieser Art von Job können Sie sich auf Netzwerke und persönliche Beziehungen verlassen, um Ihre Arbeit zu erleichtern. Bereiten Sie Ihre Gebote so sorgfältig wie möglich vor und bleiben Sie während des gesamten Prozesses so lange wie möglich mit dem Eigentümer in Kontakt. Bieten Sie an, den Eigentümer oder den Generalunternehmer zu einem frühen Zeitpunkt des Projekts bei der Preiskalkulation zu unterstützen. Dies gibt Ihnen oft ein Bein des Gebots, und der Eigentümer gibt Ihnen möglicherweise einen zweiten Einblick in das Projekt, wenn andere Bieter niedrigere Preise haben. Wenn Sie an Land arbeiten, stellen Sie sicher, dass diese nach den höchsten Standards ausgeführt werden. Dies führt häufig dazu, dass der Eigentümer Ihnen anstelle eines Angebots zusätzliche Arbeit durch einen Verhandlungsprozess zuweist. Die Verhandlungsarbeit führt oft zu höheren Gewinnspannen und weniger Kommunikationsproblemen.
