"Sie geben nicht genug Geld aus."
Das haben mir die Corporate Honchos in meinem früheren Start-up erzählt, einem Intrapreneurial-Startup in einem großen Konzern. Das war mitten in der Dotcom-Ära, als es bei Online-Spielen darum ging, Augäpfel zu bekommen. Wir hatten Eigenkapitalpartner und eine gut finanzierte Muttergesellschaft, mit der wir sieben Investmentziffern auf den Tisch brachten. Der Schwerpunkt lag auf schnellem Wachstum.
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Also habe ich mehr ausgegeben. Das Geld floss wie Bier auf einer Party. Wir haben Leute rechts und links eingestellt - auch wenn wir keine Zeit hatten, sie zu orientieren und ihre Talente zu nutzen. Wir haben Events gesponsert und sind zu Messen gegangen - auch wenn unsere Zeit lieber für einzelne Verkaufsgespräche aufgewendet worden wäre als für die Ablenkung der Auswahl von Messeständen. Wir haben viel Geld ausgegeben und, schlimmer noch, Zeit damit verbracht, Swag, Marketingmaterial und Werbematerial in Auftrag zu geben - auch wenn wir nur geringe Einnahmen hatten.
Am Ende half es dem Geschäft nicht. Während Geschwindigkeit wichtig ist, braucht ein Startup paradoxerweise auch Zeit - Zeit, um die Produktentwicklung zu durchlaufen, Zeit, um das Team auf die Geschäftsvision abzustimmen, und Zeit, sich auf den Verkaufsabschluss zu konzentrieren.
Startups sind wie Babys - Sie können Babys nicht zwingen, schneller aufzuwachsen, indem Sie nur Geld darauf werfen.
Schneller Vorlauf zu meinem aktuellen Geschäft. Ich habe es mit meinen Ersparnissen und durch die Beratung nebenbei erstickt. Das heißt, es ist langsam gewachsen. Aber ich hätte es nicht anders gemacht. Anfangs musste ich jeden Dollar mit dem Schweiß meiner Stirn persönlich verdienen, bevor ich ihn wieder ins Geschäft pflügen konnte. Das wiederum veranlasste mich, mich darauf zu konzentrieren, ob ich wirklich Geld ausgeben müsste.
Ich würde mich bei jeder Ausgabe fragen: „Wie viele Stunden müsste ich arbeiten, um diese Ausgaben zu bezahlen?“ Diese eine Frage bringt Klarheit.
Folgendes habe ich in den Startjahren über das Ausgeben und Sparen von Geld gelernt. Ich habe einige sehr erfolgreiche und bekannte Unternehmer nach Inspirationen gesucht und in den ersten drei Jahren ihres Bestehens fünf Regeln für Unternehmen aufgestellt:
(1) Sei wählerisch. In den Worten von Evan Williams, einem Gründer von Blogger und Twitter, müssen Start-ups bereit sein, Partnerschaften und unnötigen Produktfeatures sowie den falschen Mitarbeitern ein Nein zu sagen. Verschwendetes Geld und Zeit entsteht durch zu viele Richtungen als durch Fokussieren.
(2) Benimm dich wie eine kleine Firma. Laut Jason Cohen, dem Gründer von Smart Bear Software, wen willst du veräppeln, indem du versuchst, wie ein großes Unternehmen auszusehen und zu klingen? Als Startup bist du eine kleine Firma, die auf die frühen Anwender zielt. Menschlich sein. Verwenden Sie anstelle der schlausten Website eine informellere Website oder einen Blog. Schluss mit dem Marketing. Sie kommunizieren nicht nur besser, Sie sparen auch viel Geld für all das ausgefallene Design und Sie sparen Zeit, indem Sie das ganze Marketing sprechen.
(3) Beobachte jeden Cent. Dieser Hinweis von Michael Arrington von Techcrunch mag offensichtlich sein. Aber in einem jungen Unternehmen müssen Sie "jeden Cent beobachten" in eine Kunstform verwandeln. Erstes Prinzip: in spartanischer Umgebung arbeiten. Ich würde folgendes hinzufügen: Werden Sie ein Heimwerker. Bereiten Sie sich darauf vor, Ihre Wochenenden und Abende mit Aufgaben zu verbringen - Marketing und ein wenig Lichttechnik wie das Aktualisieren Ihrer Website -, die Sie später delegieren werden. Sie sparen Geld. Sie lernen diese Aufgaben von innen heraus und können besser beurteilen, ob Sie in der Zukunft einen guten Wert von Dienstanbietern erhalten, wenn Sie sie sich leisten können. Verwenden Sie auch Buchhaltungssoftware religiös. Wenn Sie Ihre Zahlen genau verfolgen, wird die Kostenbegrenzung in Ihre Unternehmens-DNA eingesponnen.
(4) Suchen Sie nach Rabatten. Sie sollten nicht nur jeden Cent aufpassen, sondern diese Nickel für mehr auspressen. Gehen Sie laut Jason Calacanis alle 6 bis 9 Monate zu jedem Ihrer Händler und fragen Sie nach Rabatten. Ich würde hinzufügen: Gewöhnen Sie sich an die Suche nach Online-Rabattcodes, kaufen Sie, wenn es sinnvoll ist, und zahlen Sie die Jahresrate, um 15% gegenüber einer Monatsrate zu sparen. Halten Sie Ausschau nach Belohnungen von Kreditkarten und Kreditkarten, mit denen Sie noch mehr sparen können.
(5) „Der Verkauf heilt alle.“ Dies sind die Worte von Mark Cuban als eine seiner Startregeln. Und ich könnte nicht mehr zustimmen. Fangen Sie an zu verkaufen und Geld so schnell wie möglich an die Tür zu bringen, anstatt sich um teure Umgebungen oder Messen zu sorgen, bei denen es nur um Geld geht, das aus der Tür geht. Verfolgen Sie Ihre Zeit, um zu sehen, wie viele Stunden Sie am Tag mit dem Verkauf verbringen und nicht mit kostenorientierten Aktivitäten. Anpassungen durchführen. Holen Sie sich Ihre Prioritäten klar.
Nun ist mir klar, dass einige davon Anti-Marketing klingen mögen. Vertrau mir, das ist es nicht. Ich bin ein großer Befürworter für gutes Marketing - für ein Unternehmen, das es sich leisten kann. Aber zuerst die ersten Dinge. Seien Sie rücksichtslos geizig bei Marketingausgaben und allen anderen Ausgaben zu Beginn.
Die guten steuerlichen Gewohnheiten, die Sie in der Gründungsphase üben, neigen dazu, bei wachsendem Geschäft bei Ihnen zu bleiben. Sie sind während des gesamten Lebenszyklus Ihres Unternehmens wahrscheinlich auf einer soliden finanziellen Basis.
Was denkst du? Welche Tipps würdest du hinzufügen?
Dieser Artikel wurde zuvor auf dem OPEN Forum unter dem Titel veröffentlicht: 5 Finanzregeln für Startups (Hinweis: Sei mehr wie Mark Cuban)und wird hier mit Erlaubnis neu veröffentlicht.
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