Der 30. September markiert das Ende des fiskalischen Kalenders der Bundesregierung, so dass die Kaufsaison zum Jahresende vorüber ist, während wir dieses vierte und letzte Quartal fortsetzen. Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihr Unternehmen von staatlichen Beschaffungsbeauftragten und Endbenutzern, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwenden, berücksichtigt wird (und die Kaufentscheidungen beeinflusst)?
Egal, was Sie verkaufen - von Hausmeisterdienstleistungen bis hin zu landwirtschaftlichen Produkten - diese Marketing-Tipps können Ihnen dabei helfen, das Jahresendgeschäft des Bundesjahres zu sichern.
$config[code] not foundGewinnen Sie Ihren Anteil am Bundeshaushalt
1. Vorausplanen
Hoffentlich haben Sie bis jetzt nicht gewartet, um darüber nachzudenken, wie Sie Ihren Jahresumsatz am Jahresende optimal nutzen können. Es ist wichtig, Beziehungen zu diesen einflussreichen Regierungsvertretern aufzubauen, und zwar durch integrierte Marketingmaßnahmen und effektives Marketing während des ganzen Jahres - und manchmal auch länger. Eine Strategie mit einer Komponente der Entwicklung von Beziehungen und einer Grundlage mit staatlichen Nutzern und Käufern kann im September zu einer soliden Rendite führen.
Ein sorgfältig ausgearbeiteter Marketingplan kann Ihnen jedoch dabei helfen, die letzten kritischen Monate des Jahres zu durchlaufen und Ihr Unternehmen im Kopf zu behalten. Die strategische Planung zwischen Vertrieb und Marketing sollte im Juni oder früher beginnen. Die Kampagnenausführung beginnt Mitte bis Ende Juli.
2. Verstehen und zielen Sie auf Ihre Top-Kunden
Stellen Sie sicher, dass Ihr Team die neuesten Bundesereignisse und -richtlinien kennt und versteht. Nutzen Sie Ihr Wissen über diese Mandate, um Ihre Jahresendstrategie dahingehend festzulegen, wie genau Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung helfen kann. Indem Sie Ihr Bewusstsein zeigen und ein tiefes Verständnis dafür haben, was eine Agentur erfordert, können Sie Ihr kleines Unternehmen besser unterscheiden - mit spezifischen Details und einem maßgeschneiderten Ansatz gegenüber einer allgemeinen Marketingbotschaft.
Denken Sie daran, dass es auch am besten ist, Ihren Arbeitsbereich klein zu halten, indem Sie sich auf Ihre drei wichtigsten Agenturen konzentrieren. Es ist nicht die Zeit, alle Dinge für alle Menschen zu sein oder neue Geschäfte in neuen Märkten zu erkunden.
3. Bieten Sie ein Jahresendangebot an
Obwohl das Angebot von Rabatten nicht immer effektiv ist (insbesondere in einem wettbewerbsintensiven Markt), können Sie Ihr Geschäft mit einem Sonderangebot zum Jahresende auf verschiedene Weise unterscheiden.
Stellen Sie im Allgemeinen sicher, dass Ihre Angebote mit Ihrer übergeordneten Jahresendnachricht übereinstimmen. Dies könnte so einfach sein wie das Angebot einer einstündigen Kursänderung im September.
4. Vermarkten Sie Ihre Verträge
Einen GSA-Zeitplan zu haben ist großartig, aber ignorieren Sie nicht die anderen Verträge in der Aufstellung. Nicht jeder kauft den GSA-Vertrag ab. Wenn Sie andere Bundesaufträge haben, fügen Sie diese in Ihre Marketingunterlagen ein. Wenn Sie ein Unterauftragnehmer sind, vergessen Sie nicht, auch Informationen zu Ihren Partnerverträgen anzugeben.
5. Markt für die Beschaffungsbeamten
Beachten Sie die Beschaffungs- und Vertragsbediensteten. Sie sind dafür verantwortlich, das Geld innerhalb der Agenturen auszugeben. Sie sind damit beschäftigt, Angebote einzuholen, Schreibarbeiten zu bearbeiten und sicherzustellen, dass das Budget so effizient und verantwortungsbewusst wie möglich verwendet wird.
Wenn Ihr Budget es zulässt, sollten Sie die Entwicklung einer Nebenmarketing-Kampagne in Betracht ziehen, die speziell auf Vertragsbedienstete und Beschaffungsteams abzielt, um den Namen Ihres Unternehmens und Kontaktinformationen auf dem neuesten Stand zu halten.
Führen Sie eine Nachricht mit der Nachricht, wie Sie den Kaufprozess am Jahresende vereinfachen können. Bieten Sie verlängerte Stunden, eine einstündige Angebotsabgabe oder andere Zusatzleistungen an, um die Abwicklung von Geschäftsprozessen zu erleichtern. Aktualisieren Sie Ihre Website, E-Mail-Signatur und andere ausgehende Marketingelemente mit diesen Informationen.
Das Geschäftsjahr geht zu Ende, aber für Ihr kleines Unternehmen besteht immer noch die Möglichkeit, seinen Anteil an diesen staatlichen Dollars zu erhalten. Haben Sie weitere Fragen zu staatlichen Aufträgen? Besuchen Sie Ihr lokales Procurement Technical Assistance Center (PTAC), das lokale, persönliche Beratungs- und Schulungsdienste für Unternehmen anbietet, die Produkte und Dienstleistungen an Bundes-, Länder- und / oder Kommunalbehörden verkaufen möchten.
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