Ein Traum - Ich wurde von Google als exklusiver Anbieter von Bildungsinhalten für alle Wiederverkäufer in kleinen Unternehmen benannt.
Ein großes und angesehenes Unternehmen wie Google als Kunde zu haben, ist der Traum eines kleinen Unternehmens. Es bringt typischerweise eine stetige Einnahmequelle sowie Markenprestige und Anerkennung mit sich. Das ist nicht so unrealistisch wie es klingt. Ein treibender Wachstumsfaktor für viele kleine Unternehmen ist in der Tat ein großes Unternehmen als Großkunde.
$config[code] not foundGroße Unternehmenskunden zu Ihren Kunden zu machen, ist ein üblicher Weg, um schnell zu wachsen. Hier sind die Schritte, die zu tun sind:
Listen Sie die anvisierten großen Unternehmen auf
Dies sollte ein Bedarf sein, den Ihr Unternehmen lösen kann. Sie sollten über den Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen bei kleinen Unternehmen verfügen.
Finden Sie die richtige Person im Unternehmen
Oft gibt es einen Mitarbeiter, der bestimmte Verantwortlichkeiten für die Verwendung von Anbietern hat, die kleine Unternehmen sind oder solche, die sich im Besitz einer Minderheit oder einer Frau befinden. Wenn dieses Unternehmen eine große Anzahl von Arbeiten mit den lokalen Bundesländern durchführt, kann es sogar sein, dass es eine bestimmte Anzahl von Geschäften mit Ihrer Unternehmensgröße oder -art erfordert.
Finden Sie jemanden, der Ihnen helfen kann
Fragen Sie Ihr professionelles und soziales Netzwerk nach Einführungen in bekannte Zielgruppen. Fast jeder Kontakt reicht aus, um an den traditionellen Torwächtern der Firma vorbeizukommen.
Ein Programm finden
Die SBA verfügt über spezifische Programme, die kleinen Unternehmen dabei helfen sollen, Verkäufe vom Bund zu erhalten. Viele Handelskammern verfügen auch über Mentorenprogramme, um lokale Kleinunternehmen mit großen Unternehmenszentralen in ihrer Umgebung zu verbinden.
Der Zufluss von Einnahmen eines großen Konzerns kann Gefahren für kleine Unternehmen mit sich bringen. Hier sind die großen zu vermeiden:
1. Cash Flow Crunch
Viele Unternehmen verhandeln längere Zahlungsziele, und kleine Unternehmen akzeptieren sie. Beachten Sie die Cashflow-Probleme, die dadurch entstehen können, dass die Kosten für Waren oder Dienstleistungen rechtzeitig vor den Zahlungen dieses Kunden bezahlt werden. Rechnen Sie in einer Kapitalflussrechnung nach, um die Exposition zu messen.
2. Übermäßige Expansion, um kurzfristigen Bedarf zu decken
Große Unternehmen können den Umsatz von kleinen Unternehmen schnell steigern, sie können jedoch ihren Kurs ändern und ebenso schnell wieder gehen. Erhalten Sie schriftlich längerfristige Verpflichtungen für jede größere Kapitalinvestition, um deren Nachfrage zu decken.
3. Umsatzkonzentration in einem Kunden
Viele wachsende Unternehmen haben mindestens einen Kunden, der 25 oder 50 Prozent ihres Umsatzes erzielt. Dies kann für jedes Unternehmen eine prekäre Position sein. Kundenvielfalt als dauerhaftes Ziel suchen.
Erzählen Sie mir Ihre Geschichte darüber, wie große Unternehmenskunden das Wachstum Ihres Unternehmens vorantreiben.
Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.
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