Eine intelligente Akquisition kann Ihrem kleinen Unternehmen den nötigen Schub geben, um groß zu werden. Nur weil Sie ein anderes Unternehmen erwerben können, sollten Sie dies jedoch nicht tun. Um herauszufinden, ob es eine gute Idee ist, haben wir 10 Kleinunternehmer gefragt:
„Worauf muss ich achten, wenn ich eine Übernahme für mein kleines Unternehmen oder mein Startup in Betracht ziehe? Warum?"
Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:
$config[code] not found1. Wie die Akquisition Ihre Markenbotschaft erweitert
„Ich denke gerne über mein Unternehmen und unsere Akquisitionen nach, so viele Kapitel in einer ausführlichen ausführlichen Erzählung. Ist es für den Kunden sinnvoll und fließen unsere Produkte und Übernahmen von Kapitel zu Kapitel? Ich hasse es, wenn andere Unternehmen Akquisitionen aufgreifen, die scheinbar aus dem linken Feld kommen. Ich fühle mich so, als würden sie ein Monopoly-Spiel spielen, anstatt ein Geschäft zu führen. “~ Rob Fulton, Exponential Black
2. Ob die Zahlen übereinstimmen
„Ich habe in der Vergangenheit viel Geld für Akquisitionen verloren, weil ich nicht sicher bin, dass ihre Bücher, Verkäufe und andere Systeme zusammenpassen. Lassen Sie eine Firma rein und prüfen Sie alles. Dann prüfen Sie es selbst. Jedes Unternehmen, das es Ihnen nicht erlaubt, alles anzusehen und den Motor zu zerlegen, ist Ihre Zeit nicht wert. Wenn Sie sie wirklich kaufen werden, sollten sie kein Problem haben. "~ John Rampton, Due
3. Eine strategische, nicht wettbewerbsfähige Bestimmung
"Wenn Sie nach einem Mitbewerber suchen, achten Sie nicht nur auf die Dauer und den geografischen Umfang der Wettbewerbsbeschränkungen, sondern auch auf die Definition eines" konkurrierenden Unternehmens ". Als letztes wollen Sie dies tun Düsentreibstoff für das nächste Unternehmen Ihres Konkurrenten, insbesondere wenn dieses neue Unternehmen das gerade von Ihnen erworbene Geschäft beeinträchtigen wird. “~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
4. Die laufenden Kosten des Geschäftsbetriebs
„Wenn Sie ein Unternehmen erwerben, ist es einfach, sich nur darauf zu konzentrieren, wie sich das Unternehmen entwickelt hat und wo die Vorteile liegen. Was wahrscheinlich wichtiger ist, ist das Verständnis der Kosten - nicht nur des Geldes, sondern auch der Zeit -, um das Geschäft am Leben zu erhalten. Wie wirkt sich die Akquisition auf Ihren Cashflow aus? Können Sie es sich leisten, alle Mitarbeiter des neuen Unternehmens zu behalten, und wenn nicht, werden die von Ihnen geplanten Einnahmen noch vorhanden sein? “- Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Ihre Unternehmenskultur Fit
„Wenn Sie sich an dem Punkt befinden, an dem Sie es sich leisten können, ein anderes Unternehmen zu kaufen, sollten Sie über die Mitarbeiter nachdenken, die Sie auch kaufen. Haben sie die gleichen Werte wie Ihre derzeitigen Mitarbeiter? Können Sie Ihre Unternehmenskultur auf die neue Firma übertragen? Gibt es eine große Überschneidung der Mitarbeiter zwischen dem neuen und dem alten Geschäft? “- Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
6. Rechtsfragen und Gepäck
„Führen Sie gründliche Hintergrundüberprüfungen des Unternehmens und aller Schlüsselpersonen durch. Hat das Unternehmen oder das Management irgendwelche Klagen bekommen? Wie ist ihr Ruf? Wie ist ihr Verhältnis zu bestehenden Aktionären und Investoren? Gibt es interne Konflikte und so weiter? Es ist leicht, sich von all den wunderbaren Dingen, die diese Akquisition hervorbringen wird, zu blenden, aber bedenken Sie, dass nichts zu 100 Prozent perfekt ist. “
7. Marktbedingungen und Wettbewerb
„Finden Sie heraus, wie viele Wettbewerber Ihre potenzielle Akquisition hat und ob die Marktbedingungen kurzfristig günstig sind. Wenn Sie in einem schwachen Markt kaufen können, können Sie einen guten Preis erzielen. Stellen Sie jedoch sicher, dass alle Technologien, Patente oder Know-how, die Sie erwerben, sich in einer guten Nische mit niedrigem Wettbewerb befinden. Ansonsten bekommen Sie nur Kopfschmerzen, keinen Wettbewerbsvorteil. “- Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Ob Sie bereit sind, ein Mitarbeiter zu werden
„Wenn Sie Ihr Startup erworben haben und an Bord bleiben, werden Sie wahrscheinlich Angestellter des Erwerbers. Sind Sie bereit, vom Unternehmer zum Mitarbeiter zu gehen? Als Startup sind Ihre Investoren eher Partner - Sie sind wie Ritter des Runden Tisches. Erwerb bedeutet jedoch, die Schlüssel an das Königreich zu übergeben und zu hoffen, dass die Ritter beim Schlagen immer noch die Schlosstür antreffen. “- Jeff Denby, PACT Apparel
9. Ausgerichtete Unternehmenswerte
„Bei Akquisitionen haben wir nach unserem Leitprinzip beurteilt, ob ein Unternehmen und sein Management dieselbe„ DNA “teilen. Darüber hinaus können Produkte, Fähigkeiten oder Talente, die sie anbieten, Ihre eigenen Fähigkeiten ergänzen und wissen, ob eine potenzielle Akquisition zu Ihrer Vorgehensweise als Unternehmen passt Machen Sie sich leichter herauszufinden, ob sie wirklich dazu beitragen, dass Sie als Unternehmen wachsen und sich weiterentwickeln. “~ Tomer Bar-Zeev, IronSource
10. Wertschöpfung
„Wenn Sie ein Unternehmen erwerben, erwerben Sie es zu einem angemessenen Marktpreis. Um die Akquisition erfolgreich zu gestalten, müssen Sie dafür einen besseren als den Marktwert erzielen. Dazu müssen Sie einen neuen Wert identifizieren, der durch die Kombination des Unternehmens in Ihr eigenes Unternehmen geschaffen wird. Können Sie bestehende Konten erweitern? Neue Konten hinzufügen Wettbewerb beseitigen? Sie müssen einen Pfad sehen, um „Null“ in „Eins“ oder besser zu verwandeln. “~ Adam Roozen, Echidna, Inc.
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