Als Wissenschaftler finde ich es immer erfreulich, wenn jemand meine früheren Ergebnisse mit aktuelleren Daten bestätigt.
Im vergangenen Juni hat FranchiseGrade, ein Anbieter von Informationen und Analysen zu Franchise-Systemen, dies mit einem Bericht (PDF) über neue Franchise-Systeme getan. Im Einzelnen bestätigten sie drei Schlüsselergebnisse zur Leistungsfähigkeit neuer Franchise-Systeme, die ich Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre gemacht hatte.
$config[code] not foundIm FranchiseGrade-Bericht wurden 405 neue Franchise-Systeme untersucht, die von den Analysten als Unternehmen definiert wurden, die im Jahr 2010 über keine Franchise-Filialen verfügten. Ich würde mich jedoch mit dieser Definition eines neuen Franchise-Systems (das meines Erachtens die Neufassung im Jahr 2010 mit dem Sein verwechselt, ein wenig kritisieren in den frühen Jahren nicht viel erreicht), erfasst die Definition sehr junge Franchise-Systeme.
Das Unternehmen stellte fest, dass bis 2015 rund 25 Prozent verschwunden waren. Dies ist eine viel geringere Rate des Verschwindens von Franchise-Gebern als in meinen früheren Studien (die zeigten, dass ein Viertel selbst im ersten Jahr nicht überlebte). Es bestätigt jedoch, dass eine beträchtliche Anzahl neuer Franchisegeber ihre ursprüngliche Vereinbarung mit den Franchise-Nehmern nicht halten wird.
Das Ergebnis unterstreicht die Bedeutung potenzieller Franchise-Nehmer, die Franchise-Geber zu identifizieren, die das System in der Zukunft unterstützen werden.
In dem Bericht wurde auch festgestellt, dass relativ wenige neue Franchisegeber sehr stark wachsen. Nur 38 Prozent der untersuchten Systeme hatten mehr als einen Auslass pro Jahr hinzugefügt. Das bedeutet, dass nur ein kleiner Teil der jährlich neu gegründeten Franchise-Geber schnell genug wachsen wird, um die für die Werbung und den Aufbau des Markennamens erforderlichen Skaleneffekte im Franchising zu erreichen.
Daher können nur wenige neue Franchise-Geber einen Markennamen aufbauen, der mit dem vergleichbar ist, was größere, reifere Franchisegeber bieten.
Der Bericht identifizierte drei Faktoren, die die erfolgreicheren neuen Franchisegeber von den weniger erfolgreichen unterscheiden.Im Vergleich der 25 Prozent der neuen Franchisegeber, die am schnellsten mit den anderen 75 Prozent der Franchisegeber gewachsen sind, stellte Franchisegrade.com fest, dass das schneller wachsende Quartil wahrscheinlicher eine Offenlegung von Punkt 19 hatte - der Teil eines Franchise-Offenlegungsdokuments, der die Kosten angibt, Ergebnis und andere finanzielle Leistungserwartungen für einen Franchisenehmer.
Da Franchise-Geber, die Franchise-Nehmern eine gute Geschäftsmöglichkeit bieten, mit höherer Wahrscheinlichkeit als Franchise-Nehmer keine Informationen zur Verfügung stellen, ist die Offenlegung von Posten 19 ein Signal für die Franchisegeber-Qualität.
Ein zweiter Faktor, der mit dem Wachstum neuer Franchise-Geber verbunden ist, ist das Anbieten von Territorialrechten. Während der Bericht keine Erklärung dafür lieferte, warum Territorialrechte von Belang sind, stellte ich vor Jahren fest, dass ein ausschließliches Territorium die Überlebenschancen neuer Franchisegeber erhöht, weil dadurch das Potenzial für einen Franchisegeber-Franchisenehmer-Konflikt aufgrund von Übergriffe verringert wurde.
In dem Bericht wurde auch festgestellt, dass „Franchisegeber mit eigenen Niederlassungen bessere Überlebensraten haben“ und eher wachsen werden. Ihre Erklärung für diesen Effekt ist ähnlich wie die, die ich und andere zuvor angeboten haben: Durch den Besitz einiger Verkaufsstellen lernen Franchise-Geber, wie sie die Geschäfte, die sie an Franchise-Nehmer verkaufen, effektiv betreiben. Diese Informationen sind erforderlich, um ein Geschäftsformat und ein Betriebshandbuch bereitzustellen, die den Franchisenehmern dabei helfen, eine gute Geschäftsleistung zu erbringen.
Bild: Franchisegrade.com
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