Wenn Unternehmen über Marketing nachdenken, berücksichtigen sie häufig Dinge wie Werbung, soziale Medien und persönliche Verkäufe. Die Preisbildung ist jedoch ein weiterer sehr wichtiger Aspekt des Marketings, den manche Unternehmen nicht so sehr berücksichtigen, wie sie sollten. Der Preis eines Artikels kann einen großen Einfluss darauf haben, ob sich die Leute für den Kauf entscheiden.
Es ist also automatisch ein großer Teil des Marketingprozesses. Möglicherweise erreichen Sie mit Ihren Anzeigen und Social-Media-Kampagnen viele Menschen. Wenn sie der Meinung sind, dass der Artikel überteuert ist, kaufen sie ihn nicht.
$config[code] not foundPreisschilder sind seit Jahren ein wesentlicher Bestandteil der Produktpreise. Indem Sie Preise für jeden Artikel markieren, können Sie wissen, wie viel jeder Artikel kostet. Es soll aber auch den Kunden versichern, dass sie genauso zahlen wie alle anderen.
Dennoch sind diese Preisschilder für den Preisfindungsprozess möglicherweise nicht so wichtig, wie Sie denken. Anstatt den gleichen Preis wie alle anderen zahlen zu wollen, argumentieren einige, dass die Kunden nur das Gefühl haben möchten, dass der Preis, den sie zahlen, fair ist. Zum Beispiel können die meisten Kunden die Fairness schätzen, jemandem einen niedrigeren Preis zu gewähren, wenn sie sich die Zeit nehmen, Coupons abzuschneiden oder Punkte als Teil eines Treueprogramms zu sammeln.
Anil Kaul, Gründer und CEO von Absolutdata, einer Firma, die Daten für Geschäftsentscheidungen wie Preisgestaltung anwendet, sagte in einem Interview mit Forbes:
„In ähnlicher Weise berechnen Fluggesellschaften und Hotels unterschiedliche Preise für unterschiedliche Kunden für denselben Sitzplatz. In der Tat kosten sie offen so, dass ein Geschäftskunde letztendlich viel mehr bezahlt als ein Urlaubsreisender für denselben Sitzplatz und die Menschen sind zufrieden Das."
Die Preisgestaltung kann für Unternehmen eine Art Spagat sein. Wenn Sie zu niedrig gehen, kann dies den Gewinn negativ beeinflussen und auch die Qualität Ihrer Angebote in Frage stellen. Wenn Sie jedoch zu hoch gehen, kann dies die Kunden vom Kauf abhalten. Einen unveränderlichen Preis für einen Artikel festzulegen, ist daher nicht immer die beste Lösung.
Natürlich funktionieren flexible Preisstrukturen nicht für jedes Unternehmen. Aber es ist wichtig, als Kunde zu denken und eine Preisstruktur zu entwickeln, die für alle Beteiligten fair ist.
Preisschild Foto über Shutterstock
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