Es ist ein Thema, mit dem jeder Unternehmer an einem oder anderen Punkt konfrontiert ist.
Hier ist das Problem. Sie versuchen verzweifelt, herauszufinden, wie Sie mit Ihrem Publikum auf eine Weise in Beziehung treten können, die sie dazu bringt, Ihr Unternehmen gegenüber Ihrer Konkurrenz zu wählen. Sie haben eine Menge Artikel und Bücher zum Thema Branding gelesen, aber es fehlt etwas.
Aus diesem Grund bleiben Ihre Verkaufsanstrengungen flach. Sie wissen, dass Sie eine großartige Idee und großartige Produkte haben, aber Sie können Ihr Unternehmen nicht dazu bringen, mit Ihrer gewünschten Zielgruppe in Kontakt zu treten.
$config[code] not foundWarum?
Denn effektiv zu sein ist ohne eine bemerkenswerte Marke fast unmöglich. Ja, Ihre Angebote können wahnsinnig großartig sein, aber wenn Sie den wahren Wert Ihrer Marke nicht kommunizieren können, haben Sie keinen Erfolg.
Eines Tages findest du es heraus. Sie wissen, dass Sie einen Zweck haben müssen, um Ihre Marke attraktiver zu machen. Etwas, das Ihr Unternehmen anstrebt, um mehr Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
Sie brauchen etwas, das Ihre Marke bemerkenswert macht.
Wenn Sie bemerkenswert sein möchten, müssen Sie Ihrem Publikum zeigen, dass Ihr Unternehmen mehr ist als nur eine Maschine, die Gewinn sucht. Es erfordert Seelenforschung und ein gemeinsames Bemühen, um herauszufinden, welche Werte Ihre Marke hat.
Zum Glück gibt es eine Lösung. Ich sprach mit dem Marken-Guru Mark Di Somma über die Bedeutung des Aufbaus einer Marke mit einem bestimmten Zweck. Er stellte fünf Fragen, die sich jeder Unternehmer stellen muss, um herauszufinden, wozu die Marke dient.
Wer ist Mark Di Somma?
Mark Di Somma ist ein führender Markenstratege bei The Blake Project, einer Markenberatung, die Organisationen dabei unterstützt, bemerkenswerte Marken aufzubauen, die sich von ihren Mitbewerbern abheben. Sein Hintergrund umfasst Werbung, Direktmarketing und Markenstrategie.
Di Somma verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Unterstützung von Organisationen bei der Formulierung kreativer Lösungen für ihre Marken. Außerdem trägt er regelmäßig zum Branding Strategy Insider-Blog bei.
Was ist eine Marke?
Ein gutes Beispiel für den Markenzweck ist Dove. Dove ist ein Unternehmen, das Seifenprodukte herstellt. Es ist jetzt eine der Top-Seifenmarken der Welt.
Bei Dove geht es jedoch nicht nur darum, Seife zu verkaufen. Sicher, so verdienen sie ihr Geld, aber ihr Zweck ist viel höher. Die Mission von Dove besteht darin, das Selbstwertgefühl von Frauen zu erhöhen. Sie möchten die Definition von Schönheit neu definieren, damit Frauen jeden Alters sich besser fühlen können.
Ihre „Kampagne für die Schönheit“ wurde geschaffen, um das Selbstwertgefühl von Frauen zu bekämpfen, das aus einem schlechten Selbstbild resultiert. Durch diese Kampagne versucht Dove, das Leben von Frauen auf der ganzen Welt zu verändern.
Der Grund, warum Dove so erfolgreich war, liegt darin, dass sie einen bestimmten Zweck haben, der mit dem Publikum in Resonanz steht. Sieh den Unterschied? Als Unternehmer müssen Sie dies mit Ihrem Unternehmen tun, wenn Sie Kontakt mit Ihrem Publikum aufnehmen möchten.
Auf die Frage, warum ein Unternehmer sich auf den Zweck seiner Marke konzentrieren sollte, sagte er:
„Ziel ist es, Unternehmer dazu zu bringen, nur über sich und ihre Ideen nachzudenken. Es gibt ihnen einen breiteren Kontext, der zu mehr Querdenken inspiriert. Es motiviert andere, sich diesem Ziel anzuschließen. “
Es ist klar, dass es eine Reihe wichtiger Möglichkeiten gibt, mit denen eine zielgerichtete Marke Ihren unternehmerischen Bemühungen einen großen Nutzen bringen kann. Es gibt Ihnen und Ihren Mitarbeitern etwas, woran Sie glauben können. Wichtiger ist, dass es Ihren Kunden etwas gibt, an das Sie glauben können. In Ihrem Unternehmen haben sie jetzt eine Sache, die sie unterstützen können.
Warum ist der Zweck des Brandings kritisch?
Wenn man an die Marke eines Unternehmens denkt, konzentrieren sie sich in der Regel auf die Produkte oder Dienstleistungen, die das Unternehmen anbietet. Es ist leicht, den Fehler zu begehen, wenn die Marke eines Unternehmens mit seinem Alleinstellungsmerkmal verbunden wird.
Heutzutage brauchen Marken jedoch mehr, um sich abzugrenzen. Warum? Denn es wird immer Unternehmen geben, die behaupten, es besser, schneller und billiger zu machen. Es reicht nicht aus, die gleichen verrückten Geschichten darüber zu erzählen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser ist als die Konkurrenz.
Ihre Marke braucht (und verdient) noch mehr. Es braucht einen Zweck.
Zweck ist das "Warum" hinter Ihrer Marke. Es ist der wahre Grund, warum Ihr Unternehmen existiert. Ein Markenzweck definiert die "Seele" der Organisation. Dafür steht eine bestimmte Organisation. Wenn Sie auffallen möchten, muss Ihre Marke für etwas mehr als nur für ihre Produkte und Dienstleistungen stehen.
Die 5 Fragen
Den Zweck Ihrer Marke zu finden, ist nicht einfach. Wie ich schon gesagt habe, erfordert es ein wenig Nachdenken und Nachdenken. Sie müssen herausfinden, was Ihre wahren Werte sind.
Bei der Erörterung der Möglichkeiten, wie ein Geschäftsinhaber den Zweck seiner Marke erkennen kann, schlug Di Somma vor, sich folgende Fragen zu stellen:
- Als Sie Ihr Unternehmen gründeten, was wollten Sie ändern?
- Wie kann das Streben nach dieser Veränderung einen größeren Unterschied bewirken?
- Welche Veränderung wollen andere in der Welt sehen? Wie passt Ihre Marke dazu?
- Wie können Sie einen Zweck formulieren, der Ihr Publikum zum Vertrauen und zur Unterstützung Ihrer Marke inspiriert?
- Wie motiviert Ihr Ziel diejenigen, mit denen Sie zusammenarbeiten?
Lass uns einen Blick darauf werfen.
Welche Veränderung möchten Sie sehen?
Was ist das Problem, das Ihr Unternehmen lösen soll? Wie ist Ihr Unternehmen in der Lage, dieses Problem zu bekämpfen?
Für Dove ist das Problem bei Frauen ein geringes Selbstwertgefühl. Da es sich um ein Unternehmen handelt, das Hautpflege-, Haarpflege- und andere Schönheitsprodukte herstellt, ist es sinnvoll, dass sie sich dafür einsetzen, dass Frauen sich besser fühlen, wie sie aussehen.
Wie kann Ihr Unternehmen einen Unterschied machen?
Wenn Sie wissen, welches Problem Sie lösen möchten, müssen Sie herausfinden, was Ihr Unternehmen tun wird. Wie planen Sie die Dinge zu verbessern? Schließlich macht es keinen Sinn, sich über ein Problem zu beklagen, wenn Sie nichts dagegen unternehmen wollen, oder?
Schauen Sie sich Cheerios an. Ihr Zweck? Sie möchten, dass Kinder mehr lesen. Das ist es. Wie machen sie den Unterschied? Durch die Partnerschaft mit dem „Little Free Library Project“. Diese Organisation stellt in bestimmten Bereichen kleine Kisten voller Bücher bereit. Die Leute werden aufgefordert, ein Buch aus der Box zu nehmen und alte Bücher zu spenden, indem Sie sie in die Box legen.
Dies ist nur eine der Möglichkeiten, wie Cheerios sich dazu verpflichtet, Kinder dazu zu bringen, mehr zu lesen. Auf ihrer Website haben sie eine Fülle von Inhalten und Materialien, die diese Ursache unterstützen.
Welche Veränderung wollen die Menschen sehen?
Ein erfolgreicher Markenname bedeutet, zu verstehen, welche Veränderungen Ihr Publikum sehen möchte. Welche Themen sehen Ihr Publikum auf der Welt als wichtig an? Wenn Sie dies herausfinden, können Sie einen Zweck annehmen, an den die Menschen bereits glauben.
Das ist, was Green Giant macht. Green Giant hat sich entschieden, ihre Marke gegen Mobbing einzusetzen. Mit ihrer Initiative „Nominate A Giant“ haben sie über 12.000 Menschen ermutigt, Geschichten beizutragen, in denen die Menschen hervorgehoben wurden, die im Oktober letzten Jahres Mobbing ausgesetzt waren.
Jeder weiß, dass Mobbing in unserem Land zu einem wichtigen Thema geworden ist. Durch die Konzentration auf das, worüber die Menschen besorgt sind, konnte Green Giant etwas bewegen.
Wie kommunizieren Sie den Zweck Ihrer Marke?
Nachdem Sie den Zweck Ihrer Marke herausgefunden haben, müssen Sie einen effektiven Weg finden, um diesen Zweck zu kommunizieren. Dies erfordert eine effektive Marketingstrategie. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist, dem Beispiel von Panera Bread zu folgen, in dem erläutert wird, wofür Sie stehen und warum.
Auf seiner Website hat Panera Bread eine ganze Abteilung, die sich mit der Frage befasst, was Essen sein sollte. Sie fördern den Verzehr von gesunden Lebensmitteln, damit ihre Kunden besser essen können.
Wie Sie durch Ihr Ziel Ihr Team motiviert
Obwohl es sehr wichtig ist, einen Zweck zu haben, der ein Publikum anzieht, müssen Sie auch die Ziele berücksichtigen, mit denen Sie arbeiten werden. Zu einer zielgerichteten Marke gehört auch, dass Mitarbeiter so viel wie Sie in die Vision investieren. Wenn Sie Mitarbeiter haben, die sich wirklich für den ultimativen Zweck Ihrer Marke einkaufen, werden Sie Evangelisten haben, die es lieben, die Werte Ihrer Marke mit anderen zu teilen.
Das macht Zappos. Tony Hsieh, Gründer und CEO von Zappos, sieht Glück als das ultimative Ziel des Unternehmens. Als Student des Glücks hat er eine Kultur aufgebaut, die Glück als Grundlage hat.
Aus diesem Grund sind seine Mitarbeiter bereit, die Kunden so glücklich wie möglich zu machen. In einem Fall brach ein Call Center-Vertreter von Zappos die Rekorde, indem er mit einem Kunden für mehr als 10 Stunden sprach!
Hsiehs Besessenheit vom Glück hat seinem Unternehmen geholfen, mehr für seine Kunden zu tun, als nur Produkte zu verkaufen. Er hat es geschafft, eine Kultur zu schaffen, die die Kunden mit der Interaktion zufriedener macht.
Fazit
Unternehmergeist ist nicht einfach.Jeder, der ein Unternehmen gegründet hat, weiß, wie anspruchsvoll es sein kann. Um ein erfolgreicher Unternehmer zu sein, müssen Sie einen bestimmten Zweck haben.
Wie Menschen brauchen Unternehmen einen Zweck. Es ist kritisch. Ein Markenzweck ist ein wichtiger Bestandteil der Identitätsfindung Ihres Unternehmens. Es ist eine der wichtigsten Komponenten bei der Schaffung einer selbstaktualisierten Marke.
Auch der Zweck der Marke ist mehr als nur etwas, das ein Publikum anzieht. Es ist mehr als etwas, das Ihre Mitarbeiter motiviert.
Es ist das, was Sie führen und motivieren wird.
Ein Zweck hält Sie auf dem Boden und konzentriert sich auf das, was wirklich wichtig ist. Es hilft Ihnen, die richtigen Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen. Di Somma hat das gesagt:
"Sie legt klare Parameter fest, was das Unternehmen tun kann und was nicht, um diesen Zweck zu erreichen."
Wenn Sie ein äußerst erfolgreicher Unternehmer sein wollen, müssen Sie sich für etwas einsetzen. Darum geht es bei einer Marke. Tun Sie sich selbst einen Gefallen und entdecken Sie den Zweck Ihrer Marke.
Bild: Mark Di Somma / Facebook
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