Haben Sie sich jemals gefragt, was einen Unternehmer veranlasst, seine Firma zum Verkauf anzubieten?
$config[code] not foundIch habe diese Frage an den Leiter des Mid-Market-M & A-Geschäfts für eine in Toronto ansässige Investmentbank gerichtet, die sich auf den Verkauf von Unternehmen spezialisiert hat (er bat um Anonymität).
1. Unerwünschtes Angebot
"Normalerweise ruft uns ein Kunde an, weil ein Käufer ihn aus heiterem Himmel angesprochen hat." Mein Bankierfreund erklärte weiter, ein unaufgeforderter Vorschuss veranlasse einen Geschäftsinhaber, darüber nachzudenken, was sein oder ihr Unternehmen wert sei.
2. Gesundheit erschrecken
Ich bat meinen Kontakt, den zweithäufigsten Auslöser zu nennen: "Es ist in der Regel eine gesundheitliche Angst" er sagte. “ Der Besitzer, ein enger Freund oder Ehepartner hat ein gesundheitliches Problem, das dazu führt, dass er darüber nachdenkt, wie kurz das Leben wirklich ist. “
Interessanterweise sind beide Auslöser äußerlich generiert und könnte zu einem voreiligen Verkauf mit einem reduzierten Preis führen. Meiner Erfahrung nach benötigen Sie einen proaktiven Plan, um Ihr Unternehmen zu verkaufen, um Ihre Bewertung zu maximieren. Zum Beispiel bin ich Mitglied des Beratungsgremiums einer kleinen Firma mit Sitz in Kalifornien, und ich schreibe diesen Beitrag im Flugzeug auf dem Weg zu unserem nächsten Meeting. Ich habe gerade das Boardpaket des Unternehmens gelesen und versucht, zwischen vier verschiedenen Wachstumsstrategien zu entscheiden. Es hat die möglichen Exit-Optionen - einschließlich potenzieller strategischer Erwerber -, die mit der Verfolgung jedes Plans verbunden sind, umrissen. Wenn Sie den höchsten Preis für Ihr Unternehmen erzielen möchten, lassen Sie Ihre Ausstiegsplanung nicht auf jemand oder etwas Sie haben keine Kontrolle über
