PHILADELPHIA, 14. September 2012 / PRNewswire / - Viele Unternehmen stehen vor der Herausforderung, wie sie ihre Trainingsorganisationen effektiv für interne Lern- und Entwicklungsbedürfnisse einsetzen können. Bei der Planung strategischer Initiativen in unternehmensinternen Organisationen wird zudem das Bedürfnis nach Verständnis und Zusammenarbeit zwischen Funktionsgruppen verstärkt. Richardson, ein führendes Unternehmen für Verkaufstraining und Strategieumsetzung, hat in Partnerschaft mit Training Industry, Inc. die Einführung eines neuen Forschungspapiers bekannt gegeben, in dem die Rolle der Schulungsorganisation bei der Umsetzung strategischer Initiativen in der Verkaufsorganisation untersucht und definiert wird.
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Diese Studie untersucht nicht nur Faktoren, die sehr effektive Organisationen von ineffektiven Organisationen unterscheiden, sondern zeigt auch Best Practices für:
- Verbesserung des Verständnisses dessen, was zur Unterstützung strategischer Vertriebsinitiativen erforderlich ist
- Sicherstellung der Ausrichtung von Schulungsinitiativen auf die Ziele der Vertriebsleitung
- Die Auswirkungen von Schulungen auf die Umsetzung strategischer Vertriebsinitiativen aufrechterhalten
Die wichtigsten Ergebnisse des Berichts sind:
- Alles in allem nur 26% der lernenden Führungskräfte sagten, ihre Schulungsorganisationen unterstützten die Umsetzung strategischer Initiativen in der Verkaufsorganisation sehr wirksam.
- Beim Vergleich von sehr effektiven und ineffektiven Schulungsorganisationen:
- Sehr effektive Schulungsorganisationen kaufen doppelt so häufig maßgeschneiderte Lösungen wie ineffektive Schulungsorganisationen.
- Lernende Führungskräfte aus sehr effektiven Organisationen treffen sich wöchentlich mit hochrangigen Vertriebsleitern, um den Fortschritt der Implementierung zu besprechen.
- Um besser verstehen zu können, was zur Unterstützung einer strategischen Vertriebsinitiative erforderlich ist, müssen die lernenden Führungskräfte Einblick in den Schulungsbedarf und eine definierte Verkaufsstrategie und Schulungsziele erhalten.
- Eine Mehrheit der lernenden Führungskräfte sagte, dass ihre Unternehmen ihre Schulungsorganisationen effektiv nutzen, indem sie eine Partnerschaft zwischen Vertrieb und Schulung schaffen und Leistung und Feedback bewerten.
Um eine Kopie des Forschungsberichts herunterzuladen, klicken Sie bitte hier.
Über Richardson
Richardson (http://www.richardson.com) hilft Führungskräften, ihre Organisationen auf die Umsetzung von Vertriebsstrategien und das Erreichen von Geschäftszielen vorzubereiten. Wir verfügen über das Know-how und die Ressourcen, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Initiative schnell und sicher auf Ihren gesamten Außendienst und die unterstützenden Funktionen auszudehnen. Gemeinsam mit Ihnen legen wir Best Practices für den Vertrieb fest, bewerten Talente, bauen Fähigkeiten und Konsistenz durch erstklassige Verkaufstrainings auf und sorgen für notwendige Veränderungen. Wir stellen sicher, dass Ihre Lösung Ihre einzigartige Kultur und Werte widerspiegelt, was zu einer schnellen Akzeptanz und dauerhaften Ergebnissen führt.
Quelle Richardson
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