So verkaufen Sie Radiostation-Sendezeit. Bieten Sie Ihren Kunden erschwingliche Werbung mit Radio-Sendezeit. Dies ist normalerweise eine kostengünstigere Option im Vergleich zu Fernsehwerbung. Sowohl die Produktionskosten für die Erstellung eines Radiospots als auch die Sendezeit selbst können um Tausende geringer sein als beim Fernsehen. Begrenzen Sie den Fokus Ihres Werbetreibenden auf seine Zielgruppe mit Radio. Arbitron und andere Forschungsunternehmen helfen potenziellen Kunden, demografische Informationen bereitzustellen, um eine zielgerichtete Marketingkampagne zu erstellen.
$config[code] not foundErstellen Sie eine Interessentenliste, indem Sie nach Verweisgeschäften, Mitbewerbern, anderen Medien und Telefonverzeichnissen fragen. Qualifizieren Sie Leads, indem Sie Fragen stellen, um sicherzustellen, dass der Radiosender von beiderseitigem Nutzen sein kann.
Präsentieren Sie das Verkaufsgespräch anhand von Flyer, Broschüren, PowerPoint-Präsentationen und Beispielen erfolgreicher Kampagnen. Professionelle Präsentationen hinterlassen einen positiven und nachhaltigen Eindruck des Radiosenders.
Nehmen Sie Fragen an den potenziellen Kunden. Das Anhören von Bedenken entlastet den potenziellen Werbetreibenden.
Verkaufen Sie das "Zischen". Erstellen Sie das Bild, wie diese Werbekampagne den Umsatz stützen kann und wie Ihr Radiosender den Weg zur Erreichung dieses Ziels bieten kann.
Schließen Sie das Geschäft ab, indem Sie nach dem Geschäft fragen. Halten Sie die Vorschläge bereit und bitten Sie den Kunden, den Vertrag vor Ort zu unterzeichnen.
Behandeln Sie alle Einwände des Kunden. Verfestigen Sie Ihr Verkaufsgespräch mit der Möglichkeit, Bedenken zu diskutieren.
Follow-up nach dem Verkauf. Bleiben Sie in Kontakt mit dem Kunden, um sicherzustellen, dass die Werbekampagne für den Kunden funktioniert.
Spitze
Geben Sie nicht auf, wenn ein Kunde zuerst nein sagt. Nein kann jetzt nicht bedeuten.
