Für den größten Teil meines Geschäftslebens und wahrscheinlich für die meisten Ihres Unternehmens gab es eine Konstante: die Inflation. Dinge kosten immer mehr als heute, mehr als nächstes Jahr als letztes Jahr. Aus diesem Grund stiegen auch die Löhne und Gehälter immer, in einigen Jahren langsam oder in anderen rasch. Typische Probleme waren Preiserhöhungen, um die Inflation der Kosten auszugleichen - in letzter Zeit jedoch nicht. Preiserhöhungen sind selten und Preissenkungen sind üblich.
$config[code] not foundWährend Sie ängstlich auf Anzeichen einer Erholung warten, muss es Ihr Anliegen sein, den Preisverfall zu stoppen (und die Kosten entsprechend zu senken). Andernfalls wird die Rentabilität - oder was davon übrig bleibt - leiden.
Inflation
Die meisten Menschen verstehen die Inflation. Es tritt auf, wenn mehr Geld geschaffen wird, als zur Unterstützung greifbar ist. Angesichts der massiven Staatsausgaben und des Geldmengenwachstums in den letzten ein oder zwei Jahren sollte die Inflation Anlass zur Sorge geben. Im Moment ist es nicht so, was überraschend ist.
Der Grund dafür, dass die Inflation gebremst wird, ist, dass zu viel freie Kapazität vorhanden ist und eine zu geringe Nachfrage nachgefragt wird. Wenn die Inflationsrate wie in letzter Zeit immer weiter sinkt, spricht man von Desinflation. Es ist manchmal problematisch, aber auch überschaubar, wenn die Kosten gesenkt werden können.Desinflation ist nicht mit Deflation zu verwechseln.
Deflation
Die Deflation ist ein anderes und gefährlicheres Phänomen als die Desinflation. Es wurde in den letzten Jahrzehnten selten (außer in der Theorie) gesehen. Japan litt unter einer Deflation und die japanische Wirtschaft wurde dadurch buchstäblich beeinträchtigt. Deflation ist der Fall, wenn die Inflationsrate negativ wird (weniger Geld wird mehr Wert kaufen) und die Käufer warten, um zu kaufen. Sie erwarten, dass der Preis umso niedriger ausfällt, je länger sie warten.
Mindestens eine der Ursachen für die Deflation ist eine massive globale Überkapazität, die die Preise senkt, da die Verkäufer versuchen, die Nachfrage durch Preiszugeständnisse anzuheizen. Eine andere Ursache kann eine angemessene Kapazität mit einem Einbruch der Nachfrage sein. Diese Ursache nährt sich von selbst. Wenn die Inflation erwartet wird, gibt es eine Kaufmotivation, bevor die Preise steigen. Bei einer Deflation führt die Annahme, dass die Preise in der Zukunft niedriger sein werden, zu einem verzögerten Kauf und zu einem Nachfragerückgang.
Das geeignetste Beispiel für Deflation in den USA ist der Neubau von Häusern in ehemals „heißen“ Märkten wie Florida und Kalifornien, wo der Nachfragerückgang 75-90 Prozent erreichte. In den Boomjahren wurde eine enorme Menge an Baukapazitäten gebaut. Vieles davon ist verschwunden, da viele Unternehmen versagt haben, aber es bleibt zu viel. Dieser Kapazitätsüberhang führt dazu, dass die Bauunternehmer niedrigere und niedrigere Preise bieten, bis keine Profitabilität mehr übrig bleibt. Skrupellose Bauunternehmer werden dann anfangen, die Qualität zu reduzieren.
Die Einkäufer wissen, dass diese Bedingung besteht, und halten sich an Zusagen. Sie erwarten von Auftragnehmern und Rohstofflieferanten sinkende Preise. Verzweifelt nach genug Geschäft, um "im Geschäft zu bleiben", verpflichten sich diese Auftragnehmer und Lieferanten, die Preise immer wieder zu senken. Dies beeinträchtigt die Wirtschaftlichkeit der Industrie weiter.
Es gibt einige positive Gründe für die Deflation - wie zum Beispiel eine stark erhöhte Produktivität. Walmart beugte seine Kaufkraft und setzte ein deutlich verbessertes Supply-Chain-Management ein, um die Güterkosten immer wieder zu senken. Der Kauf von „mehr (Waren) für weniger (Geld)“ “wurde zum Alltag. Neue Technologien können auch ein positiver Grund für die Deflationierung sein. Berücksichtigen Sie, wie die Explosion vernetzter Computer / Kommunikationsgeräte die Telefon- und Mobiltelefonkosten senkte. Aber es gibt immer eine „Preis / Preis-Untergrenze“ - irgendwo anders.
Ein Teufelskreis - bis die „Etage“ erreicht ist
Was passiert, wenn die Industrie den Deflationszyklus anheizt, ist aufschlussreich. Eine Deflationsspirale kann zu Rezessionen und schlimmeren Zusammenbrüchen ganzer Branchen oder sogar ganzer Volkswirtschaften führen. Deshalb haben die Bundeszentralbanken Angst vor einer Deflation. Es reagiert einfach nicht auf traditionelle geldpolitische Lösungen. Bei sinkender Nachfrage fallen die Preise. Die Produzenten jagen den Absatz mit niedrigeren Preisen und die aufgeschobene Kaufentscheidung wird verstärkt. Immer mehr Käufer warten länger und kaufen billiger und halten die Spirale in Gang, bis der „Boden“ erreicht ist - einen Preis, zu dem niemand liefern und überleben kann.
Was kannst du tun?
Da die meisten Leser nicht die Geldpolitik der Fed oder die globale Handelspolitik beeinflussen können, konzentrieren wir uns auf das, was Sie tun können.
- Verwalten Sie den Geschäftsbereich, den Sie besser steuern, schneller und intelligenter auf Änderungen. Der erste Schritt besteht darin, die Art des Problems vollständig zu verstehen und zu erkennen.
- Entwickeln Sie Frühwarnsysteme, um den Beginn eines Deflationszyklus zu erkennen, Informationen vom Markt zu sammeln und diese schnell innerhalb des Unternehmens zu teilen. Behutsam auf Veränderungen reagieren, flexibel bleiben und hart einkaufen / scharf kaufen.
- Verwenden Sie die Kosten-Auswirkungsanalyse, die die Kostenkomponenten aufschlüsselt, um die Auswirkungen von Änderungen der Arbeitskosten, der Kostenelemente in Gemeinkosten, Schwankungen der Rohstoffpreise, Produktivitätsänderungen oder externen Faktoren (z. B. Transportkosten) zu ermitteln. Sobald die erwarteten Änderungen der Kosten quantifiziert sind, können Strategien entwickelt werden, um mit ihnen umzugehen, bevor die Auswirkungen spürbar werden.
- Machen Sie Substitutionen, die Rohstoffkosteneinflüsse reduzieren können. Verlagerung der Beschaffung in Länder / Lieferanten mit niedrigeren Kosten. Vermeiden Sie Verschwendung oder ändern Sie Ihre Lieferkette, um nicht wertschöpfende Kosten zu beseitigen.
- Finden Sie Produktivitätssteigerungen - eines der leistungsstärksten Tools - mit Lean-Prinzipien, Six-Sigma® und vielen anderen Ansätzen.
- Nutzen Sie die "altmodische" Wertanalyse, die in den 1950er Jahren von GE entwickelt wurde. Sie ist nützlich, um Kosten-Wert-Kompromisse zu erzielen und den Wert bei einem bestimmten Kosten / Preis-Niveau zu maximieren.
All dies sind wirksame Ansätze für das Management in einem Deflationszyklus. Keiner von ihnen wird die Deflation per se aufhalten, aber genügend Unternehmen, die sich ähnlich verhalten, werden ihre Spirale verlangsamen. Staatspolitische Maßnahmen müssen durch makroökonomische Einflüsse wie Geld- und Handelspolitik usw. angegangen werden. Diese liegen normalerweise außerhalb der Kontrolle der meisten Manager / Führungskräfte.
Sag einfach nein!"
Der Verkauf nach Wert und nicht nach Preis und nicht auf irrationale Preise (unter den Kosten) oder Preiskämpfe kann auch dazu beitragen, die Deflation zu stoppen. Manchmal muss man nur sagen "Nein, ich kann dich nicht zu diesem Preis verkaufen."
Wenn die Käufer zu spüren beginnen, dass die Preise den „Boden“ erreicht haben - das Niveau, auf dem der Wert nicht länger zu einem niedrigeren Preis gehalten werden kann -, werden sie auf das Kaufen warten. Dann ist die Deflation eingedämmt worden. Innovation kann dann an Boden gewinnen und neue, wertvollere Produkte oder Dienstleistungen schaffen, für die Käufer bereit sind, höhere Preise zu zahlen.
Das Management während der Desinflation ist schwer; Das Management während der Deflation ist viel schwieriger. Das Management in einem deflationären Umfeld stellt alle Dinge, die Sie seit Jahren gelernt haben, auf den Kopf.
Albert Einstein ermahnte uns: „Die Welt, die wir heute geschaffen haben, hat Probleme, die nicht durch das Denken gelöst werden können, wie wir gedacht haben, als wir sie geschaffen haben.“ Nur wenn Sie es anders schaffen, neue Werkzeuge einsetzen, neue Erkenntnisse gewinnen und schnell handeln, können Sie die Deflation stoppen und die schädlichen Auswirkungen minimieren.
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