Brian Brady suchte nach einem neuen Weg, um seine Vertriebsmitarbeiter zu motivieren.
Der Inhaber von sechs Wireless-Zone-Franchise-Unternehmen in Virginia hatte bereits versucht, Verkaufswettbewerbe mit vielen verschiedenen Anreizen durchzuführen. Es war jedoch egal, ob er Geschenkkarten oder Kreuzfahrten anbot - die Wettbewerbe schienen für seine Mitarbeiter immer die gleichen Auswirkungen zu haben.
Er sagte zu Unternehmer:
„Sie haben immer Ihre Overachiever, dann Ihre Verkäufer in der Mitte der Straße und dann die untere Klasse. Die Wettbewerbe hatten immer die gleichen Ergebnisse, wobei die Top-Verkäufer gewinnen konnten. Ich musste anfangen, Menschen zu behindern, und die Leute an der Spitze fühlten sich bestraft, weil sie gut waren. Die Leute am unteren Ende haben sich nie um die Wettbewerbe gekümmert, weil sie das Gefühl hatten, niemals gewinnen zu können. "
$config[code] not foundEr wollte also ein neues Motivationsinstrument ausprobieren. Dann fand er FantasySalesTeam.
Das Wettbewerbssystem ermöglicht es Mitarbeitern, Teams verschiedener Vertriebsmitarbeiter im gesamten Unternehmen aufzubauen, ähnlich wie bei Fantasy-Sportteams. Die Mitarbeiter können dann jede Woche ihre Teams tauschen und aktualisieren.
Für den Wettbewerb versetzte das Unternehmen die Menschen aufgrund ihrer Verkaufsrekorde grundsätzlich in verschiedene Fußballpositionen. Die Top-Vertriebsmitarbeiter waren Quarterbacks. Danach waren die Rücken und breiten Empfänger. Und weniger produzierende Verkäufer waren Kicker.
Brady sagte, dieses System habe die Menschen motiviert, in den Reihen aufzusteigen und das gesamte Team zu ermutigen, zusammenzuarbeiten und sich gegenseitig zu ermutigen. Er sagte:
„Da sich die Verkäufer gegenseitig aufspürten, ritten sie sich irgendwie und sagten Dinge wie:„ Ich habe Sie als Quarterback bekommen, aber Sie haben keine Tabletten verkauft. Komm schon, Mann! “Daraus entstanden diese internen Wettbewerbe. Und wenn jemand bemerkte, dass andere Leute ihn von ihren Dienstplänen stießen, würde das ihn dazu motivieren, das Tempo zu erhöhen. “
Das System bietet Anreize für die Mitarbeiter, ihre Verkaufszahlen zu steigern und sich gegenseitig zu fördern, während einige der niedrigeren Produktionsmitarbeiter weiterhin die Chance haben, zu gewinnen. Für den ersten Wettbewerb des Unternehmens sagte Brady, der Hauptpreis ging an einen Verkäufer auf mittlerer Straße.
Sie boten jedoch auch den "MVP" -Preis für die Person mit den meisten Gesamtverkäufen. Und das System schien zumindest für Bradys Team zu funktionieren. Nach dem ersten Wettbewerb des Fantasy-Vertriebsteams im vergangenen Jahr konnte der Umsatz um 176 Prozent gesteigert werden.
Brady sagt, dass sich die Dinge nach der anfänglichen Konkurrenz des Unternehmens größtenteils wieder normalisiert haben.
Er sagte jedoch, dass dies definitiv dazu beigetragen habe, den Verkauf bestimmter Produkte zu erlernen, insbesondere den Verizon Edge-Plan, auf den sich viele Mitarbeiter zunächst nicht konzentrieren wollten, weil es schwierig war, sie zu erklären und zu verkaufen. Er plant auch, in Zukunft mehr ähnliche Wettkämpfe durchzuführen, wobei der nächste eher ein Baseball-Thema ist.
Bild: Fantasie-Verkaufsteam
