In meinem Haus sind wir gerade in der Schule für meinen Highschool-Senior. Es war eine erstaunliche Erfahrung und erinnert mich an eine wertvolle Verkaufsstunde.
Mein Sohn bewarb sich auf Empfehlung seines Beraters bei sechs Colleges. Es handelt sich um sechs Schulen, von denen er vermutet hatte, dass sie zu ihm und seinem Fachgebiet passen könnten.
Es sagt nichts über die Schulen aus, die ihn leidenschaftlich umworben haben. Schulen, die er nicht in Betracht zog, haben auch versucht, sein Interesse zu wecken. Die Schulen, die ihn umworben haben, und die Schulen, die ihn angenommen haben, haben etwas gemeinsam - den Ansatz, mit dem sie den Verkauf abschließen.
$config[code] not foundSchließen des Verkaufs durch das Gefühl, gesucht zu werden
Die Höflinge
Dies sind Schulen, die die Aufzeichnungen meiner Söhne gesehen haben und möchten, dass er ihre Schule besucht. Sie schreiben, sie rufen an, sie haben Studenten angerufen und laden ihn zu Veranstaltungen ein. Sie tun so gut wie alles, woran sie denken können, um ihn wissen zu lassen, dass sie ihn schätzen und ihn als Schüler / Auftraggeber haben wollen. Sie sprachen sogar zu uns, seinen Eltern.
Sie sehen, wenn wir wissen, wie sehr sie unseren Sohn schätzen, könnten wir von jetzt an mit ihm arbeiten.
Die Akzeptanten
Dies sind die Schulen, die ihm Bestätigungsbriefe geschickt haben. Tatsächlich haben einige Schulen ihn angerufen oder ihm eine SMS geschickt, um ihm zu seiner Annahme zu gratulieren.
Sie sind so aufgeregt, ihn in ihrer Schule willkommen zu heißen, und sie teilen diese Aufregung mit ihm.
Sprechen Sie über das Gefühl, gesucht!
Wir können aus dieser Erfahrung viel über den Verkauf lernen.
Interessenten möchten wissen, dass Sie sie wirklich schätzen. Dass Sie mit ihnen Geschäfte machen wollen. Es reicht nicht aus, eine grundlegende Struktur für Ihren Verkaufsprozess zu haben. Sie müssen einen Plan erstellen, der wirklich aufzeigt, wie viel Sie speziell mit ihnen Geschäfte machen möchten.
Wenn ein Interessent das Gefühl hat, für Sie wichtig zu sein, ändert sich die Sichtweise einer potenziellen Beziehung zu Ihnen. Wie können Sie also:
- Eine Umgebung schaffen, in der potenzielle Kunden gefeiert werden?
- Was können Sie tun, um sie wissen zu lassen, dass sie geschätzt werden und für Sie wichtig sind?
- Wenn Sie erst Kunde geworden sind, wie können Sie klar erkennen, wie wichtig es ist, dass Sie sich darauf verlassen haben, dass Sie ihnen bei der Lösung ihres Problems geholfen haben?
Jetzt ist es an der Zeit, ein Programm zu erstellen, das Sie konsistent starten und implementieren können. Sie können Ihren Plan jederzeit anpassen und anpassen, wenn Sie mitspielen und mehr über diese Interessenten und Kunden erfahren.
Was würde sie dazu bringen, sich besonders zu fühlen?
Denken Sie daran, es geht um sie, nicht um Sie. Die Entwicklung eines Programms, das sich auf sie auswirkt, ist das Programm, das den größten Einfluss auf Ihr Endergebnis hat.
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