William Bruce begann seine Karriere als Business Broker vor 28 Jahren, als sein erster Verkauf ein Hallmark Card and Gift Shop in Mobile, Alabama, war. Er hat nie zurückgeschaut. Seitdem hat er buchstäblich Hunderte von Verkäufen von Eisdielen an große Produktionsanlagen vermittelt. Hier ist ein bisschen mehr von seiner Geschichte.
WIE HAT IHR UNTERNEHMEN ANGEFANGEN?
Das ist einfach. Bruce studierte Wirtschaftswissenschaften an der Auburn University. Das Geschäft hat ihn schon immer fasziniert, sagt er. Es schien also sehr sinnvoll zu sein, sie für ihren Lebensunterhalt zu verkaufen.
$config[code] not foundWAS SETZT IHREN GESCHÄFTSARTEN?
Es ist vielleicht nicht das sexieste Unterscheidungsmerkmal der Welt, aber Bruce glaubt, dass seine Erfahrung ihn von anderen unterscheidet. Es bringt Kompetenz in sein Geschäft … das war er schon eine Weile.
HABEN SIE NOCH AUSSERHALB AUS DER BUSINESS?
Bruce hat überlebt, aber er erzählt ähnliche Geschichten mit vielen anderen Kleinunternehmern, die die Große Rezession überlebt haben:
„Die Große Rezession hat den Beruf des Business Broker sehr hart getroffen. Die International Business Brokers Association verlor zwei Drittel ihrer bezahlten Mitgliedschaft. Selbst wenn Sie während der Rezession einen Käufer und einen Verkäufer für ein bestimmtes Unternehmen hatten (was selten vorkam), konnte die Transaktion nicht finanziert werden. Ich persönlich hatte in dieser Zeit ein paar magere Jahre, konnte aber überleben. “
WAS WAR DER GRÖSSTE GEWINN?
Bruce liebt es, diese Geschichte zu erzählen. Dabei geht es nicht nur um seine Erfahrung, sondern auch darum, wie sich Investitionen in Menschen wie auch in Unternehmen manchmal auszahlen:
„Ich wurde gerade von einer New Yorker Gruppe engagiert, die eine nationale Kette von Nothilfezentren zusammenstellt. Sie haben mich dazu verpflichtet, Zentren im ganzen Land zu finden, die möglicherweise zum Kauf angeboten werden. Bis jetzt habe ich 14 Zentren im Westen gelegen, die wir in Kürze besuchen werden. Dieses Engagement kam von einem ehemaligen Studenten von mir vor Jahren in einem der Kurse, die ich für die American Business Brokers Association unterrichte. Er ist jetzt eine echte Erfolgsgeschichte und Geschäftsführer der großen New Yorker Firma. “
IHRE GRÖSSTE RISIKO?
In der Business-Brokerage-Branche gibt es keine großen Risiken… außer vielleicht, um die mageren Zeiten nicht zu überstehen. Einnahmen sind "klumpig", sagt Bruce. Der Schlüssel ist, mit einem Budget leben und keinen Mercedes mit der nächsten großen Provision kaufen.
WAS INTERESSIEREN SIE TIDBIT ÜBER IHRE UNTERNEHMEN?
Bruce hat auch eine andere Geschichte, die er gerne erzählt:
„Die interessanteste Liste eines zum Verkauf stehenden Unternehmens, die ich je hatte, war ein Gentleman's Club, der auch als Strip Joint bekannt ist. Es war eine Cash Kuh! Einer der potentiellen Käufer, der sich das angesehen hat, war meiner Meinung nach ein Mafia-Typ. Es war ein sehr interessantes Treffen. Er hat es nicht gekauft, und ich war wirklich erleichtert, als das Geschäft endlich verkauft wurde und mein Engagement endete. Die Käufer dieser Art von Geschäft waren nicht gerade Mitglieder des Country Clubs, wenn Sie wissen, was ich meine. Einige meiner Co-Broker haben jedoch in dieser Einrichtung einiges getan, um sicherzugehen, dass es sich um eine gute Auflistung handelt.
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Bild: William Bruce
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