Letzte Woche veröffentlichte Darren Rowse von Problogger einen wohlverdienten Spruch und griff SEO-Gastbeiträge an - Die neue Geißel der Existenz eines Bloggers. In seinem Posten bei Google+ erklärt Darren, dass er im letzten Jahr eine spürbare Verschiebung in den Feldern gesehen hat, die seinen Posteingang treffen. Anstatt von gutgemeinten Bloggern zu hören, die Wert legen wollen, erhält er unpersönliche Stimmen von Menschen, die weder sein Blog verstehen noch wissen, worüber er schreibt. Genial!
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Darren hat genug. Und wer kann ihn beschuldigen?
In der heutigen Marketingwelt ist Pitching selbstverständlich. Wir veröffentlichen Gastbeiträge, um Bekanntheit zu erlangen und Autorität aufzubauen, und wir stellen Reporter auf, um unseren Unternehmen zu helfen, begehrte Medienpräsenz zu erzielen. Aber es gibt einen richtigen Weg und einen falschen Weg, jemanden zu schlagen.
Sie haben wahrscheinlich das Falsche gesehen. Der richtige Weg sieht ungefähr so aus:
1. Haben Sie etwas Wertvolles: Leider scheitern hier zu viele Unternehmer. Ja, im ersten Schritt.
Mit dem Gefühl der Dringlichkeit, Links und Berichterstattung anzulocken, schlagen die Unternehmer Artikel oder Nachrichten vor, die einfach nicht interessant sind oder die erste E-Mail nicht wert sind. Haben Sie etwas, das es wert ist, diese E-Mail zu veröffentlichen oder zu halten, bis Sie dies tun.
Was ist das Pech wert? Vielleicht sind Sie ein neues Startup, das ein altes Problem löst, oder Sie sind ein Unternehmen, das Schock- und Ehrfurchtstrategien einsetzt, um Ihre Kunden zu überraschen und ihren Tag zu gestalten. Du brauchst etwas Dadurch werden Sie hervorgehoben und der Empfänger Ihrer E-Mail möchte mehr erfahren. Wenn Sie nichts zu teilen haben, sind Sie nicht bereit. Nichts schlägt Türen härter als Mittelmäßigkeit.
2. Mach deine Hausaufgaben: Egal, ob Sie sich mit jemandem wie Darren Rowse für eine Möglichkeit zur Veröffentlichung von Gästen in Verbindung setzen, oder Sie möchten einen lokalen Reporter per E-Mail kontaktieren, seien Sie respektvoll mit der Zeit und machen Sie Ihre Hausaufgaben im Voraus. Studieren Sie, worum es in ihrem Blog / ihrer Website geht, erfahren Sie, welche Autoren / Reporter über welche Themen berichten, welche Art von Dreh sie verwenden, welche Hot-Buttons es gibt und wen Sie für welche Art von Geschichte kontaktieren müssen. Wenn Sie an einen bestimmten Autor gedacht haben, finden Sie dessen persönliche E-Mail-Adresse. Sie erhalten eine viel bessere Antwort, wenn Sie eine E-Mail direkt an jemanden senden, als eine generische E-Mail-Nachricht oder E-Mail-Nachricht verwenden.
3. Personalisieren Sie Ihren Platz: Da Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und die Person kennen, an die Sie sich wenden, können Sie Ihren Stellplatz besser personalisieren. Sprechen Sie über einen kürzlich veröffentlichten Beitrag oder eine Haltung, die Sie beide zu einem bestimmten Thema teilen (aber lügen Sie nicht!). Ein Haustier, das Darren in seinem Posten erwähnt hatte, war offensichtlich, dass es offensichtlich war, dass die Leute, die sich mit ihm in Verbindung setzten, ihre Nachrichten einfach kopierten und einfügten. Es wurde kein Versuch unternommen, die E-Mail zu personalisieren. Auch wenn Sie mehrere Personen über dieselbe Geschichte sprechen, müssen Sie Ihre Sorgfalt und Gewissenhaftigkeit an diese Person anpassen. Sie haben möglicherweise 2-3 Standardzeilen, fügen jedoch persönliche Elemente hinzu, um anzuzeigen, dass sich am anderen Ende der E-Mail ein Mensch befindet.
4. Erzähle eine gute Geschichte: In den meisten Fällen reicht es nicht aus, dass Sie etwas Cooles zum Teilen haben (es sei denn, Ja wirklich cool). Sie müssen die Menschen dafür interessieren, dass Sie eine Geschichte erzählen, die das, was Sie verkaufen, mit dem verbindet, was der Empfänger verkauft. Jeder mit einem Blog oder einer Plattform ist heute im Storytelling-Geschäft tätig. Wir erzählen Geschichten über uns und unsere Kunden, um sie dazu zu bringen, eine gewünschte Aktion zu ergreifen und ihnen etwas zu spüren. Ihr Pitch sollte den Nutzen für den Empfänger darlegen und eine Geschichte darüber erzählen, wie es seinen Lesern helfen wird. Geschichten sorgen dafür, dass sich die Menschen um Ihr Geschäft und Ihren Geschäftserfolg kümmern.
5. Geh zum Punkt: Respektieren Sie die Zeit Ihres Lesers, indem Sie ihm sofort sagen, wer Sie sind, was Sie tun und warum Sie sich mit ihnen in Verbindung setzen. Wenn sie mehr über Sie erfahren möchten, antworten sie auf Ihre E-Mail und fragen nach. Seien Sie kurz und widerstehen Sie dem Drang, Ihre gesamte Lebensgeschichte in Ihrer ursprünglichen E-Mail zu erzählen. Lernen Sie, Ihre Botschaft und Geschichte in nur wenigen Sätzen zu vermitteln.
6. Fügen Sie alle relevanten Informationen bei: Irgendwo in Ihrem Stellplatz möchten Sie alle Informationen bereitstellen, die diese Person benötigt, um mit Ihnen in Kontakt zu treten. Wenn Sie ihnen eine E-Mail senden, haben sie bereits Ihre E-Mail-Adresse, aber die URL für Ihre Website / Ihr Blog, Ihr Twitter-Handle und andere relevante Informationen. Lassen Sie sie nicht danach suchen, um Sie zu finden. Weil sie es wahrscheinlich nicht tun werden.
7. Seien Sie hilfreich: Unabhängig davon, ob Ihr Pitch beim ersten Versuch akzeptiert wird oder nicht, beenden Sie die Beziehung nach dieser Interaktion nicht. Finden Sie Möglichkeiten, sich und Ihr Unternehmen für diesen Blog oder diese Website auf den neuesten Stand zu bringen, indem Sie jederzeit eine hilfreiche Hand zur Verfügung stellen. Vielleicht bedeutet das, sie mit jemandem zu verbinden, den sie kennen sollten, eine neue Quelle / Kontakt zu empfehlen oder auf eine Geschichte hinzuweisen, die Sie nicht betrifft, aber deren Publikum interessieren würde. Wenn Sie diese Beziehung pflegen und wie ein guter Web-Bürger agieren, wird Ihr Kontakt Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit an zukünftige Geschichten erinnern.
Egal, ob es sich um ein Interview, einen Blogbeitrag oder eine Geschichte über unser Unternehmen handelt, wir müssen uns alle manchmal stellen. Wenn Sie jedoch ein relevantes und respektvolles Spielfeld erstellen, erhalten Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine positive Antwort. Denn wenn Darren Rowse Ihre Firma erwähnt, sollten Sie es aus den richtigen Gründen erwähnen, nicht den falschen.
Bildnachweis: iqoncept / 123RF Fotoarchiv
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