Je länger ich im Geschäft bin, desto mehr wird mir klar, was ich NICHT weiß. Aber lassen Sie mich drei Lektionen teilen, die mir viel Aufwand und Zeit gespart haben könnten:
(1) Bieten Sie kleinere Artikel an, die sich schnell verkaufen. Berater und Dienstleister machen diesen Fehler häufig. Sie bieten Dienstleistungen, die Tausende von Dollar kosten, erfordern ein großes Engagement von Kunden und verlängern den Verkaufszyklus. Dann leidet ihr Cashflow. Machen Sie es den Kunden stattdessen einfach, Sie für etwas zu kaufen oder zu mieten, für das kein großes Engagement erforderlich ist. Sie müssen zuerst die Pumpe füllen!
Dazu einige Techniken, die Ihnen dabei helfen werden - sowohl für Dienstleister als auch für Produktunternehmen:
- Bieten Sie mindestens einen kleineren Service an, der 100 bis 300 US-Dollar kostet - Potentielle Kunden möchten Sie „ausprobieren“. Sie testen, ob sie mit Ihnen zusammenarbeiten möchten, wie gut Sie arbeiten, usw. Wenn Sie kleine Ticket-Artikel anbieten, geben Sie ihnen die Möglichkeit, Sie ohne großes Risiko zu testen.
- Firmenpreise veröffentlichen - Was haben Profis (und einige Produkt- / Lösungsfirmen) damit zu tun, dass sie keine Preise anbieten? Hören Sie zu, ich weiß, dass große Projekte von den Umständen abhängen und nicht immer genau festgelegt werden können. Aber es gibt kleinere Dienstleistungen, wo Sie können einen festen Preis beifügen Das Erstellen einer Website kann von zu vielen Variablen abhängen, um für jede Situation einen festen Preis zu nennen. Eine bestehende Website zu kritisieren oder eine neue Vorlage zu installieren, ist jedoch recht einfach und Sie sollten einen Preis nennen können.
- Systematisieren Sie Ihr Geschäft - Ich konnte keine festen Preise festlegen, weil meine Prozesse nicht systematisiert wurden. Jeder Service, jede Lieferung war ein „neues Abenteuer. ”Und es hätte nicht sein sollen. Ich hätte sagen können, dass ich für ein X-Projekt eine definierte Reihe von Schritten befolgen würde, die X Stunden dauern würden. Ich empfehle Ihnen dringend, die Schritte, die Sie für jeden angebotenen Service ausführen, aufzuschreiben. Nur dann können Sie Systeme analysieren und etablieren.
- Erstellen Sie ein kostenloses oder verlustführendes Produkt - Wenn Sie ein Produktunternehmen (oder sogar ein Dienstleister) sind, erstellen Sie mindestens ein Produkt, das Sie für einen geringen Betrag verkaufen oder verschenken, selbst wenn Sie zunächst Geld verlieren. Erstellen Sie insbesondere etwas, das Kunden anspricht, zu denen Sie Upsell oder Cross-Sell verkaufen können, oder die Sie weiterleiten. Ein bekannter Marketingberater verkauft ein preisgünstiges DIY-Handbuch für die Planung von Veranstaltungen zur Wertschätzung von Kunden. Sie bietet Kundenveranstaltungen als Dienstleistung zu einem viel höheren Preis an. Ebenso verkauft ein Blog-Designer Blog-Vorlagen und gibt zusätzlich zu benutzerdefinierten Design-Services einige kostenlose Vorlagen aus.
(2) Verschwenden Sie kein Geld für teures Marketing, BIS, bis Sie Ihr Angebot und Ihre Marke herausgefunden haben. Beachten Sie, dass ich nicht gesagt habe: "Verschwenden Sie kein Geld für Marketing". Ich denke, Marketing ist von entscheidender Bedeutung. Aber zuerst die ersten Dinge. Finde heraus, in welchem Geschäft du zuerst bist.
Das mag für Uneingeweihte lächerlich klingen. Ich kann hören, was Sie denken: "Sie sollten nicht wissen, in welchem Geschäft Sie tätig sind, wenn Sie gerade erst angefangen haben."
Jeder, der jemals ein Unternehmen gegründet hat, weiß, dass Ihr Unternehmen ein Jahr später wahrscheinlich anders aussieht als das gleiche. Ein Startup ist wie ein Labyrinth. Du gehst einen Weg, nur um von einer Sackgasse getroffen zu werden. Sie gehen also zurück, bis Sie einen offenen Pfad finden. Erst nachdem wir erste Erfolge und Kundenfeedback erhalten haben, erfahren wir, was wir wirklich anbieten sollten und was Kunden von uns schätzen.
Denken Sie also zunächst einmal an "Starter-Marketing" - hier einige Beispiele:
- Broschüren und Visitenkarten - Anstatt Broschüren und Visitenkarten im Wert von mehreren Tausend US-Dollar zu drucken, erstellen Sie sie auf Ihrem Desktop-Computer mithilfe von Vorlagen, die Sie im Internet oder in Programmen wie PowerPoint, Word oder Publisher finden. Drucken Sie kleine Auflagen auf einem Drucker von guter Qualität. Oder gehen Sie zu Staples, OfficeMax oder Kinko, um kurze Auflagen zu drucken.
- Logos - Anstatt Tonnen von Geld für ein Logo auszugeben, verwenden Sie zunächst Text. Oder ein Starter-Logo in Auftrag geben. Geben Sie zunächst nicht mehr als ein paar hundert Dollar aus. Sie können es später jederzeit überholen.
- Webseite - Anstatt eine teure 10.000-Dollar-Website von Anfang an aufzubauen, sollten Sie sich einen Domainnamen besorgen und einen Blog auf der Domain starten. Machen Sie sich ein paar Seiten über Ihr Geschäft. Sechs Monate, nachdem Sie den Blog in Betrieb genommen haben, können Sie besser herausfinden, was Sie wirklich brauchen, und in eine professionelle Website investieren. Die Arbeit mit einem Webdesigner wird auch später reibungsloser ablaufen - klarere Anforderungen, weniger Zeitverschwendung.
(3) Integrieren Sie die Technologie tief in Ihr Unternehmen. Vor einiger Zeit kam eine Studie heraus (die ich nicht mehr finden kann), was zeigt, dass ein höherer Prozentsatz erfolgreicher Kleinunternehmer Geeks und Early Adopters waren. Wie ich mich erinnere, zeigte es, dass diese erfolgreichen Kleinunternehmer sich mit dem Erlernen von Technologie beschäftigten und Technologie als einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil betrachteten.
Yada Yada Yada - Ich weiß, Sie haben es schon früher über Technologie gehört. Nun, ich möchte drei spezifische Möglichkeiten anbieten, von denen ich wünschte, ich hätte die Technologie in meiner beruflichen Karriere viel früher angenommen:
- Eine Klasse in der Programmierung genommen - Ich wünschte, ich hätte früh eine Klasse besucht, um irgendeine Programmiersprache zu lernen. Nicht so, dass ich programmieren könnte, aber damit ich (1) besser mit Programmierern kommunizieren und (2) die Grenzen und Möglichkeiten von Software verstehen kann. Sie können heute ohne die Verwendung von Software kein Unternehmen betreiben, daher sollten Sie besser wissen, was sich unter der Haube befindet.
- Erneuerte bleibende Ängste oder Widerstand gegen neue Technologien durch Maßnahmen - Manchmal bauen wir in unserem Kopf eine unvernünftige Angst oder einen Widerstand gegen Technologie auf. Wir werden kein Upgrade durchführen, weil wir „gehört“ haben, dass etwas verwirrend war. Oder wir wehren uns, etwas Neues auszuprobieren, weil wir befürchten, dass die Implementierung zu lange dauern wird. Kenne ich schon. Denken Sie nicht darüber nach, sich um solche Dinge zu sorgen. Springe gleich rein und handle. Jedes Mal, wenn Sie sich dabei erwischen, etwas Ängstliches zu denken, ersetzen Sie es durch einen technologischen Handlungsschritt. Sorgen macht sich nicht. Tun.
- Mit kleinen Schritten gesprungen - Ich bin ein großer Fan von Inkrementalismus. Beginnen Sie klein. Baue Schritt für Schritt auf. Ich wünschte nur, ich hätte mehr davon gemacht, wenn es um Technologie geht, anstatt die großen Projekte aufzuhalten. Beispiele: Verbessern Sie eine Seite Ihrer Website, anstatt sechs Monate zu warten, bis Sie die Zeit und das Geld für die erneute Erstellung der gesamten Website gefunden haben. Oder gehen Sie zur elektronischen Abrechnung - denken Sie nicht daran, Ihren gesamten Prozess der Forderungen und Forderungen zu automatisieren. Es kann Jahre dauern, bis Sie zu einem so großen Projekt gelangen können. Inzwischen profitieren Sie von den kleineren Schritten, die Sie unternehmen.
Wenn ich diese drei Lektionen kenne, kann ich Ihnen vielleicht einige Schmerzen, Kosten und Zeitverschwendung ersparen. Teilen Sie mir die Lektionen mit, die Sie in den Kommentaren gelernt haben.
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