Vor ungefähr einem Monat erhielt ich einen Anruf von meinem Freund Pete. Ich habe Pete vor 12 Jahren in einer Empfehlungsgruppe getroffen. Damals arbeitete ich für eine Firma, die Druckerzubehör und -service vertreibt. Pete gab mir eine Menge Leads und half mir wirklich, meinen Umsatz zu steigern. Ich konnte die Gunst nie wirklich erwidern. Wir haben jedoch eine Beziehung aufgebaut, die heute noch besteht - obwohl er die Gruppe für eine Weile verlassen hat, und nach 13 Jahren habe ich sie verlassen.
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Als er kürzlich anrief, bat ich mich, ein strategisches Planungstreffen für eine Organisation zu organisieren, mit der er zusammenarbeitet. Dafür hatten sie kein Geld. Ich stimmte sofort zu. Dies war meine Chance, ihn zurückzuzahlen. Der zusätzliche Vorteil ist, dass ich bisher zwei Kunden aus dem Engagement sowie zukünftige Möglichkeiten für die Zusammenarbeit mit der Organisation gewonnen habe.
Vor kurzem starb mein Schwiegervater. Ich hatte die Aufgabe, das Gedenkblatt für den Dienst zu erstellen. Nachdem wir es erstellt hatten, rief ich Ed bei American Speedy Printing an. Wieder habe ich Ed vor Jahren getroffen. Und obwohl er mir nie eine Überweisung gegeben hat, habe ich ihn für einige meiner Druckarbeiten verwendet und ich vertraue ihm. Ich wusste, dass er sich um mich kümmern würde und ich würde nicht darüber nachdenken müssen. Ich habe im Laufe der Jahre viele andere Drucker getroffen, aber keinem, dem ich so viel vertraue wie Ed.
Ich lasse ständig meine LinkedIn-Verbindungen überprüfen und frage nach Einführungen. Wenn die Anfrage von jemandem kommt, dem ich gut kenne und dem ich vertraue, helfe ich gerne. Ich schließe nicht einfach die LinkedIn-Verbindung an, sondern schicke eine E-Mail an die Person, in der sie gebeten werden, den Anruf meines Kontakts anzunehmen, und erkläre, warum sie dies tun sollte. Von meinen über 1.200 Verbindungen auf LinkedIn weiß ich, was sinnvoll ist, und teile diese Informationen mit der Person, die die Einführung beantragt.
Warum teile ich diese Geschichten mit Ihnen? Um Ihnen zu zeigen, wie sich ein effektives Networking auf Ihr Geschäft und Ihr Leben auswirken kann.
Der Aufbau von Beziehungen ohne Erwartung dessen, was Sie erhalten, ist der beste Weg, um Ihre Netzwerkarbeit zu maximieren. Sie sollten sich über das unmittelbare Bedürfnis hinaus an das Netzwerk wenden.
Wenn Sie sich vernetzen, werden Sie viele Leute treffen. Sie werden keine Beziehungen zu ihnen aufbauen. Sie werden feststellen, dass die Leute, die bei Ihnen mitschwingen, die sein werden, bei denen Sie natürlich bleiben werden. Geh mit. Wenn Sie versuchen, Verbindungen zu Menschen herzustellen, zu denen Sie keine Verbindung zu denen haben, ist es, als würden Sie mit jemandem fortfahren, an dem Sie kein Interesse haben. Warum tun Sie das?
Die erfolgreichsten Netzwerker, die ich kenne, haben drei Dinge gemeinsam:
1. Sie sind entspannt: Sie werden nicht mit dem verbracht, was sie von der Veranstaltung oder den Menschen dort bekommen können. Sie sind nur sie selbst. Sie wissen, dass das Geschäft kommen wird, also machen sie sich keine Sorgen.
2. Sie geben: Ihre Aufmerksamkeit gilt immer der anderen Person, um herauszufinden, wer sie sind und was sie brauchen. Große Netzwerker sind immer offen, wie sie jemandem helfen können.
3. Sie sind engagiert: Sie sitzen nicht alleine oder warten auf jemanden, der sich ihnen nähert. Sie sind nicht von Leuten angezogen, die sie bereits kennen. Sie sind da draußen, nehmen an Veranstaltungen teil, treten Organisationen bei und engagieren sich. Große Netzwerker verstehen, dass es keine Zauberformel gibt. Große Netzwerker wissen, dass sie bekommen, was sie geben.
Wo fallen Sie in Bezug auf diese Punkte? Können Sie sich daran erinnern, wie sich Ihre Bemühungen im Bereich der Vernetzung nach Jahren ausgezahlt haben? Wie verlobt bist du? Egal wo Sie hinfallen, Sie können und sollten sicherstellen, dass Sie an Veranstaltungen teilnehmen, sich Gruppen anschließen und mit anderen zusammenarbeiten. Bauen Sie diese Beziehungen für Ihren zukünftigen Erfolg auf, und Sie werden die langfristigen Auswirkungen des Networking genießen.
Bild von Dmitriy Shironosov / Shutterstock
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