Haben Sie jemals das Gefühl, dass Ihre Aussichten sich nicht mit Ihnen verbinden? Haben Sie Schwierigkeiten zu wissen, wie Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben können?
Natürlich bist du.
Es macht Sinn. Es ist nicht immer leicht, Ihr Unternehmen von den anderen in Ihrem Raum zu unterscheiden. Leider reicht es nicht immer aus, ein Alleinstellungsmerkmal zu haben.
Du musst etwas mehr werden. Sie müssen jemand sein, auf den sich Ihre Interessenten beziehen können. Ansonsten sind Sie nur eine andere Marke für mich.
$config[code] not foundWenn Sie ein Unternehmer sind, ist es wichtig, dass Sie mehr als nur Ihr Angebot werden können. Nur so können Sie Loyalität zu Ihren Interessenten und Kunden aufbauen. Es geht darum, aus Überzeugung zu verkaufen.
Wenn Ihre Interessenten Sie betrachten, müssen sie mehr als nur ein glänzendes neues Produkt oder einen hilfreichen Service sehen. Sie müssen sich mit Ihnen und Ihrer Marke verbunden fühlen.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit Überzeugung den Umsatz steigern können. Wenn Sie diesen Schritten folgen, können Sie überzeugender werden, wenn Sie über Ihr Angebot sprechen.
Denken Sie daran, warum Sie Ihr Unternehmen gegründet haben
Um mit Überzeugung zu verkaufen, müssen Sie mit Ihrem „Warum“ in Verbindung bleiben. Was bedeutet das?
Es bedeutet, dass Sie sich regelmäßig daran erinnern, warum Sie Ihr Unternehmen gegründet haben. Sie erinnern sich, welche Probleme Sie lösen wollen. Sie konzentrieren sich auf das, was Sie über das Geld hinaus zum Erfolg führt.
Es geht um den Zweck.
Ihr Zweck ist, was Sie leidenschaftlich sind. Es ist, was Sie trotz Hindernissen und Herausforderungen in Bewegung hält.
Wenn Sie mit Ihrem Ziel in Kontakt sind, wird Ihre Leidenschaft bei Ihren Verkaufsaktivitäten zum Tragen kommen. Genau das müssen Ihre Interessenten sehen. Je mehr Leidenschaft du zeigst, desto glaubwürdiger bist du.
Ich werde dir ein paar Fragen stellen.
- Warum haben Sie sich entschieden, Ihr spezielles Unternehmen zu gründen?
- Wie hängt das mit der Art zusammen, wie Sie die Welt sehen?
- Welche Probleme versuchen Sie zu lösen?
- Welche Veränderung versuchst du zu schaffen?
- Warum?
Wie fühlen Sie sich schließlich bei den Antworten auf diese Fragen? Hoffentlich fühlten Sie sich leidenschaftlich über Ihre Arbeit. Das ist worüber ich spreche. Damit verbinden sich Ihre Interessenten.
Es geht um den emotionalen Faktor.
Beim Verkauf geht es um Emotionen
Das ist eine schwierige Wahrheit: Die Leute werden Ihr Angebot nicht kaufen, weil es so brillant ist. Sie werden Ihre Marke nicht ansprechen, da sie eine sorgfältige Analyse der von Ihnen angebotenen Vorteile durchgeführt haben.
Sie werden von Ihnen kaufen, weil Sie sie fühlen.
Die meisten Kaufentscheidungen, die wir treffen, basieren hauptsächlich auf unseren Emotionen. es ist eine Tatsache.
Ja, wir glauben gerne, dass wir alle Geschöpfe der Logik sind, aber wir sind es nicht. Zumindest nicht so sehr, wie wir glauben.
Ich sage nicht, dass es nicht wichtig ist, an die Logik zu appellieren. Ich sage, wenn Sie sich nur mit der rationalen, analytischen Seite Ihres Interessenten befassen, können Sie gleich jetzt aufgeben.
Sie müssen Ihrem Interessenten einen Weg geben, sich emotional mit Ihnen zu verbinden. Deshalb ist es so wichtig, dass Sie Ihre Leidenschaft zeigen können. Denken Sie daran, dass Menschen keine Verbindung zu Ihrem Produkt herstellen. Sie werden sich mit dir verbinden und wie du sie fühlst. Besonders, wenn Sie herausfinden, wie Sie Ihren Zweck kommunizieren.
Teilen Sie Ihre Marke mit
Es ist wichtig, mit Ihrem Zweck in Verbindung zu bleiben, aber Sie sollten nicht dort aufhören. Sie müssen auch Ihren Zweck ausdrücken. Schrei es von den Dächern!
Ihr Interessent sollte genau wissen, wer Sie sind und wofür Sie stehen.
Dafür gibt es einige Gründe:
- Wenn Sie über Ihren Zweck sprechen, werden Sie automatisch leidenschaftlicher. Das macht Sie überzeugender.
- Indem Sie ein attraktives Ziel formulieren, zu dem sich Interessenten einkaufen können, wird es wahrscheinlicher, dass Sie von Ihnen überzeugt werden.
- Wenn Sie über Ihren Zweck sprechen, können Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben.
Simon Sinek spricht in seinem Buch „Start With Why“ darüber, wie wichtig es ist, Geschäfte mit denen zu machen, die glauben, was Sie glauben. Sie möchten ausdrücken, wofür Sie wirklich stehen. Sie müssen Ihrem Publikum mitteilen, wofür Sie kämpfen und warum Sie sich entschieden haben, den Kampf aufzunehmen.
Ein gutes Beispiel dafür ist Nike. Sie reden nicht nur darüber, wie großartig ihre Schuhe sind. Sie sprechen von Menschen, die den Mut hatten, "Just Do It" zu tun. Sie sollen den Menschen helfen, sich selbst zu drängen, um Dinge zu erreichen, die sie niemals für möglich gehalten hätten. Es ist ein Zweck, dem jeder zustimmen kann.
Dies ist die Art von Nachricht, die Sie zur Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe benötigen.
Es ist großartig, über Ihre Angebote zu sprechen, aber darüber hinaus müssen Sie über das „Warum“ hinter Ihren Angeboten sprechen. Nur so kann eine echte Verbindung zu denen aufgebaut werden, die Sie bedienen möchten.
Hier sind einige Möglichkeiten, den Zweck Ihrer Marke zu kommunizieren:
- Marketing: Alle Ihre Marketingbotschaften sollten sich auf Ihren allgemeinen Zweck beziehen. Es sollte in jedem von Ihnen erstellten Inhalt vorhanden sein.
- Verbal: Wenn Sie im Direktvertrieb tätig sind, ist dies einer der besten Orte, um Ihre Ziele mitzuteilen. Sag ihnen, wofür du stehst und sage ihnen oft.
- Schreib ein Manifest: Ein Manifest ist eine großartige Möglichkeit, die Seele Ihrer Marke prägnant auszudrücken. Wenn Sie es lesen, wird Ihr Publikum die Werte verstehen, die Ihre Geschäftstätigkeit beeinflussen.
- Dein Team: Jede Person, die Sie für Ihr Unternehmen einstellen, sollte die gleichen Werte wie Sie haben. Sie möchten Menschen gewinnen, die sich mit Leidenschaft für die Dinge engagieren, für die Ihre Marke eine Leidenschaft ist. Dies sind die Menschen, die motiviert werden, auf die von Ihnen gesetzte Vision hinzuarbeiten.
Wenn Sie Ihr Ziel in Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten integrieren, verkaufen Sie mit Überzeugung. Sie sind nicht nur eine weitere „Ich auch“ -Marke, die nur nach kreativen Möglichkeiten sucht, um Ihre Interessenten von ihrem Geld zu trennen. Sie sind eine Marke, die für mehr steht.
Fazit
Wenn Sie eine Sache aus diesem Beitrag entnehmen, sollte es die Tatsache sein, dass Sie beim Verkauf Überzeugung haben müssen. Überzeugung bedeutet, mit dem Unternehmenszweck in Verbindung zu bleiben und dies Ihrem Publikum zu vermitteln.
Wenn Sie einen Markenzweck formulieren, mit dem sich die Menschen verbinden können, ist es viel einfacher, mehr Kunden zu gewinnen und zu halten.
Begeisterung Foto über Shutterstock
6 Kommentare ▼
