Motivation, Einfluss und Überzeugungskraft sind wichtiger als Sie vielleicht denken. Wir sind alle Teilzeitbeschäftigten, Motivatoren und Überzeugungsarbeitern in irgendeinem Aspekt des Lebens, ob es nun ein Kleinkind davon überzeugt, sein Gemüse zu essen, oder einen sechsstelligen Deal zu schließen, Motivation, Einfluss und Überzeugungsfähigkeit können wir alle verbessern.
Die besten Bücher über Überzeugung, Motivation und Einfluss
Hier finden Sie eine Liste von 10 Büchern, die Ihnen helfen, ein effektiverer Motivator, Beeinflusser und Verführer zu werden.
$config[code] not foundAuszahlung: Die versteckte Logik, die unsere Motivationen prägt
von Dan Ariely
Wenn Sie Mitarbeiter betreten, die nicht gerade begeistert sind, holen Sie sich eine Kopie von Dan Arielys Payoff: Die versteckte Logik, die unsere Motive prägt. Dies ist das perfekte Buch, um im Flugzeug oder an einem Sonntagnachmittag zu lesen. Es ist voll von interessanten Geschichten und wissenschaftlichen Studien, die Sie begeistern werden. Finden Sie heraus, was Motivation ist und warum es so komplex ist. Finden Sie heraus, warum es so einfach ist, jemanden zu demotivieren und warum Geld weniger wichtig ist, als Sie denken. Überlegen Sie, warum wir eine so starke Bindung an unsere eigenen Ideen haben und warum wir bereit sind, lächerliche Dinge zu tun, um Unsterblichkeit zu erreichen. Sie erhalten Anregungen und Ideen, wie Sie nicht nur Ihr Team, sondern auch sich selbst motivieren können.
Unsichtbarer Einfluss: Die verborgenen Kräfte, die das Verhalten beeinflussen
von Jonah Berger
Denken Sie an die letzte Entscheidung, die Sie getroffen haben. ob es was zu essen war oder welcher Film zu sehen war. Sie denken vielleicht, dass Sie ein unabhängiger Denker sind, aber Sie haben sich geirrt. Unsichtbarer Einfluss: Das Verhalten der Hidden Forces For Shape zeigt Ihnen genau, wie anfällig Sie für einen unsichtbaren Einfluss sind. Der Autor Jonah Berger hat Hunderte von Experimenten durchgeführt, Tausende von Käufen analysiert und festgestellt, dass wir, egal ob wir es erkennen oder nicht, von den Menschen um uns herum leicht beeinflusst werden. In diesem Buch erfahren Sie, was uns zu Hause und bei der Arbeit motiviert, warum neue Produkte anders sein sollten - aber nicht Das anders, wie man bessere Entscheidungen trifft und wie man sich verwandelt, Fremde zu Verbündeten, indem man einfach tut, was Affen tun.
Automatischer Einfluss: Neue Kraft für den Wandel in Arbeit und Leben
von Erik Van Alstine
Während sich die meisten Bücher über Einfluss darauf beziehen, wie andere beeinflusst werden können, geht es bei Automatic Influence: Neue Kraft für den Wandel in Arbeit und Leben eher um das Dekonstruieren von Einfluss als einen einfachen Prozess, der Sehen, Fühlen und Handeln beinhaltet. Der Autor Erik Van Alstine zeigt, wie Ihr Gehirn Informationen verarbeitet und die nächste Aktion vorantreibt. Das Buch ist in fünf Teile geschrieben; In jedem Teil wird untersucht, was der Autor "Das Wasser, in dem wir leben" nennt, was die Kraft der automatischen Beeinflussung ist. Jeder Abschnitt bringt Sie einen Schritt näher zum Verstehen dieser Kraft, wie sie funktioniert und wie Sie sie lenken können, um das Leben optimal zu nutzen. Wenn Sie die Kraft der automatischen Beeinflussung verstanden haben, werden Sie das Glück verstehen und warum wir es verfolgen, Sie werden Wege finden, Depressionen zu bekämpfen und mit den schwierigsten Menschen auszukommen.
Das Geschäft der Überzeugung: Harold Burson im Bereich Public Relations
von Harold Burson
Interessierte Geschichtsinteressierte: Das Geschäft der Überzeugung: Harold Burson on Public Relations ist ein Buch, das Sie Ihrer Leseliste hinzufügen müssen. Stellen Sie sich vor, die Insider-Story hinter ikonischen PR-Kampagnen sei als Union Carbides Bhopal-Katastrophe, Coca-Colas berühmtes "neues Cola-Fiasko" genannt worden, bei dem Burson das Unternehmen dazu brachte, Demut zu fordern, oder wie er dem Postdienst geholfen hat, nach den Anthrax-Schrecken nach 9 / 11 In einer Zeit, in der PR auf Social-Media-Bereiche verwiesen wurde, wird dieses Buch Ihre Bewunderung für eine wichtige Geschäftsfunktion zurückgewinnen. Das Buch enthält fünf Grundsätze der Öffentlichkeitsarbeit, die allen Geschäftsleuten gute Dienste leisten werden. die Wahrheit sagen, nicht nur informieren, überzeugen, immer das richtige Problem definieren und lösen, diskret sein und mit einer einzigen Stimme kommunizieren.
Zu „Ja und“: Die Kunst des Business Improv
von Bob Kulhan
Egal, ob Sie Teil eines internen Arbeitsteams oder eines virtuellen Teams sind: „Ja und“: Die Art of Business Improv ist ein Buch, das Ihnen eine völlig neue Perspektive gibt, wie Sie Teil eines hochproduktiven Arbeitsteams werden können. Der Autor und erfahrene Improvisationskünstler Bob Kulhan zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Erfolgschancen verbessern können, indem Sie einige grundlegende Prinzipien der Comedy-Improvisation anwenden, die Ihren Verstand darin trainieren, zu reagieren, sich anzupassen und effektiv zu kommunizieren, bevor eine Krise auftritt. Nachdem Sie dieses Buch gelesen haben, können Sie sich auf die Möglichkeiten und das Potenzial konzentrieren, ohne Angst vor dem Scheitern zu haben. Sie können Teams bilden, die wissen, wie Sie Ziele erreichen, und Sie können tatsächlich den Umsatz reduzieren, indem Sie einen Arbeitsplatz schaffen holt und hält Top-Talente.
Aha!: Entdecken Sie Ihre Positionierungs-DNA und dominieren Sie Ihre Konkurrenz
von Andy Cunningham
Wenn Ihr Unternehmen seine Ziele nicht erreicht, liegt dies wahrscheinlich daran, dass Sie die grundlegenden Fragen nicht beantwortet haben. wer sind wir und warum sind wir wichtig In Get to Aha !: Der Autor Andy Cunningham stellt seine Positionierungs-DNA vor und dominiert die Konkurrenz. Er stellt Ihnen sein einzigartiges Framework vor, mit dessen Hilfe Sie die einzigartige DNA Ihres Unternehmens identifizieren können. Cunningham identifiziert drei Unternehmenstypen. Mütter sind kundenorientiert, Mechaniker sind produktorientiert und Missionare sind konzeptorientiert. Es ist absolut wichtig, dass Sie wissen, welcher Typ Ihr Unternehmen ist, um eine authentische und letztendlich „klebrige“ Position auf dem Markt zu schaffen. Dies ist nicht nur ein weiteres Marketingbuch. Dieses Buch hilft Ihnen bei der Strukturierung Ihres Unternehmens
Die Wissenschaft des Verkaufs: Bewährte Strategien, um Ihren Pitch zu treffen, Entscheidungen zu beeinflussen und den Deal abzuschließen
von David Hoffeld
Wussten Sie, dass 63% der Verhaltensweisen, die Vertriebsmitarbeiter üben, tatsächlich nicht funktionieren? Nicht nur das, mehr als die Hälfte aller Vertriebsmitarbeiter erfüllen ihre Quoten nicht. Wenn sich das nach etwas anhört, mit dem Sie es zu tun haben, lesen Sie The Science of Selling: Bewährte Strategien für Ihren Pitch, Einfluss auf Entscheidungen und Abschluss des Geschäfts. Dies ist nicht nur ein Buch über den Verkauf von Verkäufern, es ist wirklich ein Buch über Einfluss und wie Sie die Einflussmöglichkeiten in den vielen Gesprächen nutzen können, bei denen Sie die Menschen beeinflussen müssen, um zu denken und zu überzeugen. Sie können diese Techniken beispielsweise verwenden, um negative Mitarbeiter zu gewinnen oder die Beziehungen zu schwierigen Kunden zu verbessern, oder einige der Techniken verwenden, um Mitarbeiter zu motivieren oder Ihre Ideen zu kommunizieren. Wenn Sie sich im Verkauf befinden, können Sie dadurch natürlich mehr Geschäfte schneller abschließen.
Herz und Verkauf
von Shari Levitin
Heart and Sell wirft einen neuen Blick auf den Verkauf. Es geht nicht nur darum, einem Prozess zu folgen, es geht darum zu verstehen, wie Menschen funktionieren. Die Autorin, Professorin, Trainerin und weltweite Vertriebsguru Shari Levitin teilt ihren Prozess des effektiven Verkaufs im digitalen Zeitalter. Wenn Sie im heutigen Verkaufsklima die emotionalen Bedürfnisse Ihrer Kunden nicht an ihre Kaufabsichten anpassen, verlieren Sie. Sie entdecken die 7 Motivationsfaktoren, die jede Entscheidung beeinflussen, und stimmen Ihren Verkaufsprozess mit der Art und Weise ab, wie Menschen die zehn universellen Wahrheiten kaufen, erlernen und verstehen, die Ihnen helfen, Ihre Verkaufsquote zu übertreffen, ohne Sie zu belasten oder Ihre Seele zu verlieren.
Würden Sie das Ihrer Mutter antun ?: Der Standard "Make Mom Proud", um Ihre Kunden zu behandeln
von Jeanne Bliss
Wenn Ihr Unternehmen wächst, werden Sie immer mehr Richtlinien und Verfahren einführen. Bevor Sie jedoch zu viele Prozesse zwischen Ihnen und Ihrem Kunden erhalten, lesen Sie bitte Würdest du das deiner Mutter tun ?: Der „Make Mom Proud“ -Standard für die Behandlung von Kunden. Die Autorin Jeanne Bliss rettet Unternehmen vor den schlimmsten Verhaltensweisen, indem sie sie an die einfachen Werte erinnert, mit denen sie ihr Unternehmen gegründet haben, und sie dabei unterstützt, diese Werte in ihre größeren Unternehmen zu integrieren. Sie sammelte Beispiele und Geschichten von großen und kleinen Unternehmen. Wussten Sie zum Beispiel, dass der CEO von PepsiCo alljährlich einen Brief an die Eltern seiner 400 besten Führungskräfte schreibt, in dem er sich für die Werte bedankt, die sie in die Führungskräfte des Unternehmens eingebracht haben. Sehen Sie, wie Ihr Unternehmen vom Standard "Make Mom Proud" profitieren kann.
Blue Ocean Shift: Jenseits der Konkurrenz - Bewährte Schritte, um Vertrauen zu schaffen und neues Wachstum zu ergreifen
von W. Chan Kim und Renee Mauborgne
Wenn Sie ein Fan von Blue Ocean Strategy sind, werden Sie Blue Ocean Shift: Jenseits des Wettkampfs lieben - bewährte Schritte, um Vertrauen zu schaffen und neues Wachstum zu ergreifen. Die lang erwartete Fortsetzung des Buches, das unsere Sichtweise auf den Wettbewerb verändert hat. In Blue Ocean Shift haben die Autoren die Erfolge und Misserfolge von Blue Ocean-Projekten aus aller Welt analysiert und verglichen, die von ihrem Buch inspiriert wurden. Sie hatten einen fünfstufigen Ansatz, um Unternehmen heute zum Erfolg zu verhelfen. Darüber hinaus diskutieren die Autoren auch einige Lehren, die seit der Veröffentlichung der ursprünglichen Blue Ocean-Strategie gelernt wurden, z. B., dass Marktstörungen nicht der einzige Weg sind, um erfolgreich zu sein. Ein Fokus auf den Wettbewerb ist eine Strategie, die verloren geht. Wertinnovation ist besser als technische Innovation endlich ist menschlichkeit besser als karotten und sticks.
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