Ihr Business Blogger war schon immer ein Hausierer. Ein sehr fauler Hausierer, der zwei Dinge bedeutete:
1) Ich musste ein paar Verknüpfungen lernen und 2) Ich war für das Management bestimmt.
Ich habe angefangen, Staubsauger zu verkaufen, die von Tür zu Tür kalten. Kalt. Berufung. O Freude. Also suchte ich in den späten 80ern den klügsten Verkäufer der Welt, der genauso faul wie ich war. Ich entschied mich für ein Treffen mit David Sandler, dem Gründer des Sandler Sales Institute. Nachdem ich ihm einige Minuten zugehört hatte, war ich fasziniert von seinem System und seinem Stil, wollte aber mehr wissen. Ich wagte eine schüchterne Frage. Er sah mich an. Dann sagte er mir, ich soll den Raum verlassen. Ich komme, bereit, durch sein Verkaufsgespräch zu sitzen, und er sagt mir: mir! verirren. Das Programm war teuer und leichte Herren konnten sich sein Verkaufsprogramm nicht leisten. Das waren nicht seine genauen Worte. Aber nah dran
Und ich konnte es mir natürlich nicht leisten. Und natürlich musste ich es haben. Die Sandler-Regeln, Wenn Sie mit Ständen, Einwänden oder Ablehnungen konfrontiert werden, müssen Sie diese beseitigen oder sie sind vorbei. Überprüfen Sie, was Sie erwarten. Sie können nicht verlieren, was Sie nicht haben. Wenn Sie warten, bis die Präsentation den Verkauf abschließt, üben Sie zu viel Druck auf den Interessenten und sich selbst aus. Es waren die besten 850 Dollar, die ich je ausgegeben habe. Ich lernte dumme Fragen zu stellen (die ganz natürlich kamen) wie: Was bedeutet das? Warum bin ich hier? Es sieht nicht so aus, als wären Sie interessiert?
Und wenn alles andere versagt, Ist es vorbei? Der letzte ist mein Favorit. Wenn am Ende des Verkaufsprozesses nicht der Anschein besteht, dass der Verkauf kommt und Sie kurz davor sind, rauszuwerfen, Ist es vorbei? In Jahrzehnten hatte ich nur zwei Interessenten zu sagen ja, es ist vorbei, jetzt geht verloren. (Hinweis: Jungs, frag diese Frage nicht, wenn du zusammen bist. Du bekommst viele, viele Ja. Nicht, dass ich es wüsste.) Das Vertriebssystem von Sandler ist nicht jedermanns Sache - aber es funktioniert auch für diejenigen, die es nicht mögen. Aber ich versuche, Kunden zu Sandler zu lenken, weil meine Kleinunternehmer zu hart arbeiten. Dies ist ein unglücklicher Trend. Der Chef sollte niemals zu hart arbeiten. Das Kernkonzept dieses Verkaufsprogramms ist die Hyper-Sales-Qualifizierung. Versuchen Sie nicht, ohne Aufsicht eines Erwachsenen. Ich habe seitdem keinen Kaltanruf mehr gemacht. Meine potenziellen Kunden rufen mich an. Dies ist eine unbezahlte Bestätigung für die Weiterbildung.
