Einem kürzlich veröffentlichten Bericht des Franchise-Systemdatenanbieters FranchiseGrade zufolge sind sowohl die durchschnittlichen (mittleren) als auch die typischen (Median) -Franchise-Gebühren für ein "gesundes" Franchise-System höher als die eines "ungesunden" Franchise-Systems - in diesem Fall um 12 Prozent des durchschnittlichen Systems.
Warum der Unterschied bei den Franchise-Gebühren im Vorfeld?
Wissenschaftliche Forschung legt nahe, dass die Antwort Qualität ist. Systeme mit höheren Franchise-Vorabgebühren haben tendenziell bessere Markennamen, eine stärkere Ausbildung der Franchise-Nehmer und sind bei der Auswahl von Outlet-Betreibern gezielter.
$config[code] not foundFranchising ist ein Geschäftsmodell, bei dem ein Unternehmen - ein Franchise-Geber - einem anderen Unternehmen - dem Franchisenehmer - das Recht einräumt, sein Betriebssystem und seinen Markennamen zu verwenden, um Produkte und Dienstleistungen für Endkunden auf bestimmte Weise zu produzieren und zu verkaufen. Im Gegenzug für das Recht zur Nutzung der Marke und des Systems zahlt der Franchise-Nehmer dem Franchisegeber in der Regel eine einmalige Franchise-Gebühr und eine laufende Lizenzgebühr, die häufig als Prozentsatz des Bruttoumsatzes festgelegt wird.
Der Franchisegeber macht den größten Teil seines Geldes von der Lizenzgebühr. Die Franchise-Gebühr ist gering - im Bereich von 25.000 bis 30.000 USD für ein typisches System - und soll die Anschaffungskosten für den Franchise-Nehmer decken. Mit der Franchise-Gebühr zahlt der Franchise-Nehmer tatsächlich seine anteiligen Kosten für die Entwicklung des Betriebssystems und die Ausbildung.
FranchiseGrade definiert "ein gesundes Franchise-System" am oberen Ende seines proprietären Leistungsstandards. Während nur Franchisegrade diesen Standard genau kennt, ist das Wachstum der Anzahl der Verkaufsstellen im System eine der Hauptkomponenten. (Das Unternehmen sagt: "Ein gesundes Franchise-System ist ein System, in dem der Franchisegeber nachhaltig wächst, finanziell stabil ist und Franchise-Nehmer, die in das System investieren, eine angemessene Chance auf Erfolg, Gewinn und eine angemessene Rendite aus ihren Investitionen haben.")
Akademische Forschung erklärt, warum schneller wachsende Franchise-Systeme tendenziell höhere Franchise-Gebühren verlangen als langsam wachsende:
- Sie haben mehr wertvolle Marken und können Franchisenehmern eine Prämie verlangen, um auf die Marke zuzugreifen.
- Sie verfügen über bessere Schulungs- und Betriebssysteme und müssen höhere Gebühren erheben, um diese höheren Kosten auszugleichen.
- Sie können Franchise-Nehmer leichter anziehen und die höhere Gebühr nutzen, um Franchise-Nehmer auszusondern, die kulturell oder operativ weniger für das Unternehmen geeignet sind.
- Sie sind weniger geldbeschränkt und brauchen keine Franchise-Gebühren, um über Wasser zu bleiben.
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