In den letzten Jahren haben große Marken wie IHOP und Burger King Publicity-Stunts erlebt, die viel Aufmerksamkeit erregt haben. Können diese Taktiken auch für kleinere Marken funktionieren?
Der Unternehmer und Autor Richter Graham glaubt, dass sie es können. In einem Telefoninterview mit Small Business Trends sagte er: "Kleinere Marken müssen größer und mutiger sein und riskante Chancen nutzen, um die nächste Stufe zu erreichen."
$config[code] not foundSind Sie auf einen Werbegag vorbereitet?
Zwar bringt es schnell Vorteile, schnell für Ihr Unternehmen zu werben, aber es gibt immer noch Risiken. Sie müssen also bereit sein, bevor Sie diesen Sprung machen. Folgendes sollten Sie sich vor dem Start fragen.
Sind Sie bereit, Ihr Geschäft auszubauen?
Wenn Sie mit dem erreichten Level zufrieden sind und einfach den Status Quo beibehalten möchten, ist ein Werbe-Stunt nichts für Sie. Wenn Sie jedoch Ihre Produkte oder Dienstleistungen vor mehr Kunden abrufen möchten, ist dies zumindest eine Überlegung wert.
Graham sagt: „Der Hauptvorteil eines Werbegagens ist die Belichtung. Wenn eine kleine Marke viel Aufmerksamkeit auf sich zieht, vor allem in einem sozialen Umfeld, in dem ein Teil des Inhalts viral wird, werden Sie neuen Interessenten oder potenziellen Kunden ausgesetzt, die noch nie von Ihnen gehört haben. "
Können Sie Produkte mit Volumen verkaufen?
Bei Erfolg führen Publicity-Stunts dazu, in kurzer Zeit eine große Anzahl potenzieller Kunden zu gewinnen. Wenn Sie nur mit einem Kunden pro Jahr arbeiten, wird Ihnen diese Aufmerksamkeit nicht viel nützen.
Graham fügt hinzu: „Stunts bieten sich eher für Konsumgüter oder Produkte an, die Sie bei Volumen verkaufen können. Wenn Sie ein serviceorientiertes Unternehmen haben und ein Stunt Ihnen beim schnellen Start hilft, können Sie immer nur so viele eingehende Anrufe bearbeiten. “
Hast du ein klares Ziel vor Augen?
Graham sagt: „Einige Marken versuchen, diese großen, ausgefallenen Stunts zu machen, bei denen sie die Aufmerksamkeit aller auf sich ziehen. Aber das ist viel teurer und schwieriger zu machen. "
Anstatt ein breites Netz zu werfen, ist es eine gute Idee, Ihren Werbegag wie eine andere Art von Marketingkampagne zu behandeln und speziell auf Ihre idealen Kunden auszurichten.
Ist Ihre Idee auf Ihr Wertversprechen aufmerksam?
Graham sagt: „Ihr Ziel ist es letztendlich, mehr von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu verkaufen. Stellen Sie also sicher, dass die Idee in diesem Konzept verwurzelt ist, damit Sie die Aufmerksamkeit der Personen erhalten, die sich für Ihr Produkt interessieren und dafür bezahlen können. “
Ihr Stunt muss sich nicht nur auf Ihr Produkt beziehen, es sollte sich jedoch auf eine Art beziehen. Wenn Sie beispielsweise ein virales Video erstellen, könnte es am Ende einen Link enthalten, über den die Benutzer auf eine Zielseite mit relevanten Informationen gelangen.
Umfasst es einen Aufruf zum Handeln?
Damit es effektiv ist, sollten Sie auch einen Aufruf zum Handeln haben. Es könnte ein Link am Ende eines Videos sein, ein Anruf zum Besuch Ihres Shops, ein Sonderangebot - etwas. Ansonsten können die Benutzer Ihre Inhalte einfach genießen oder sich merken, ohne wirklich mit Ihrem Unternehmen zu interagieren.
Sind Sie bereit, eine echte Haltung einzunehmen?
Publicity-Stunts sind nicht langweilig. Sie müssen etwas Außergewöhnliches tun, damit die Leute es merken. Das bedeutet normalerweise, eine Art milde Kontroverse oder Gesprächspunkte zu schaffen.
Graham fügt hinzu: „Sie müssen sich verpflichten. Im grauen Bereich können Sie nicht herumspielen. Damit dies gelingt, muss es schwarz oder weiß sein. Sie werden keine Aufmerksamkeit auf sich ziehen, wenn Sie Vanille sind. "
Verhindert Ihr Stunt politisches oder anstößiges Verhalten?
Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie Menschen beleidigen oder sich in den politischen Skandal des Tages einmischen sollen. Graham sagt, dies ist eine gute Möglichkeit, die Hälfte Ihrer Kunden sofort zu verunsichern.
Er erklärt: "Wir befinden uns jetzt in einem so gespaltenen politischen Umfeld. Daher würde ich keiner Marke, egal ob groß oder klein, raten, unbedingt eine Seite in diesem Bereich zu wählen. Solche Dinge könnten etwas umstrittener und riskanter sein. Versuchen Sie also, eine Haltung zu etwas einzunehmen, das weder Politik noch etwas ernsthaftes anstößig ist. "
Wirst du in Schöpfung und Ausführung investieren?
Wenn Ihr Werbematerial funktionieren soll, sollten Sie es wie jede andere Art von Marketingkampagne behandeln. Das heißt, Sie müssen bereit sein, Zeit und Geld dafür zu investieren. Graham sagt, Sie sollten sich möglichst auf die Entwicklung der Idee konzentrieren, dann auf die Medien und die Logistik, um ein erhöhtes Auftragsvolumen zu bewältigen.
Kann Ihr Unternehmen neue Geschäfte logistisch abwickeln?
Wenn Ihr Stunt erfolgreich ist, führt dies wahrscheinlich zu mehr Kunden für Ihr Unternehmen. Wenn Sie nicht in der Lage sind, einen Anstieg der Bestellungen tatsächlich zu bewältigen, werden die Kunden eine negative Erfahrung haben, die Ihre Marke möglicherweise schädigen kann. Die Logistik kann von Geschäft zu Geschäft unterschiedlich sein. Aber wie Sie selbst die relevanten Fragen: Ist Ihr Call Center für ein größeres Anrufvolumen gerüstet? Verfügt Ihre Website über ausreichend Bandbreite, um zusätzlichen Datenverkehr unterzubringen? Können Sie Ihre Aufträge schneller als gewöhnlich ausführen?
Können Sie Ergebnisse messen?
Schließlich müssen Sie konkret feststellen können, ob Ihr Stunt erfolgreich war oder nicht. Bevor Sie also überhaupt erst anfangen, sollten Sie einige Metriken und ein bestimmtes Ziel haben, um Aufmerksamkeit oder Leads zu gewinnen.
Graham sagt: „Messen Sie die Anzahl der Ansichten oder E-Mail-Aufnahmen oder etwas. Es sollte immer in der Messung verwurzelt sein, damit Sie es aus dieser Linse betrachten können, um zu bestimmen, wie erfolgreich es war. “
Wenn Sie all diese Fragen mit "Ja" beantwortet haben, sind Sie wahrscheinlich bereit, einen Werbe-Stunt durchzuführen. Wenn Sie ein paar Nein hatten, bedeutet dies nicht, dass Sie diese Taktik niemals anwenden können. Untersuchen Sie diese Faktoren und nehmen Sie gegebenenfalls Änderungen vor.Wenn Sie mehr als nur Yesses hatten, ist ein Werbegag wahrscheinlich nicht das Richtige für Ihr Unternehmen.
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