Wie kommt der typische Unternehmer auf die Idee für sein neues Geschäft? Die verbreitete Auffassung ist, dass die meisten Unternehmer nach ihnen suchen und in Zeitungen, Zeitschriften, im Internet usw. nach Markttrends und Geschäftsmöglichkeiten suchen, die sich auf dem Markt ergeben.
Die Realität sieht jedoch anders aus. Hier sind einige Daten aus meinem Buch Illusionen des Unternehmertums: Die kostspieligen Mythen, an denen Unternehmer, Investoren und politische Entscheidungsträger leben das zeigt was ich meine. (Weitere Informationen zu den Quellen dieser Daten finden Sie im Buch.)
$config[code] not foundNur ein Drittel (33,2 Prozent) der Neugründer, die im Panel Study of Entrepreneurial Dynamics (PSED) befragt wurden, gab an, dass sie bewusst oder systematisch nach neuen Geschäftsideen gesucht hätten.
Darüber hinaus gaben 70,9 Prozent der im PSED befragten Gründer von neuen Unternehmen an, dass die Identifizierung ihrer Geschäftsmöglichkeiten keine "einmalige Sache" war, sondern sich im Laufe der Zeit vollzog.
Wenn Unternehmer nicht nach Geschäftsideen suchen, wie finden sie diese tendenziell? Die meisten Unternehmer beziehen ihre Ideen aus ihrer Erfahrung in der Industrie. Das PSED stellte fest, dass 55,9 Prozent der Unternehmensgründer in den Vereinigten Staaten die Identifizierung ihrer neuen Geschäftsidee ihrer Erfahrung in einer bestimmten Branche oder einem bestimmten Markt zuschreiben.
Besonders wichtig sind die Interaktionen, die Unternehmer mit Kunden in ihrer früheren Tätigkeit hatten. Eine Studie des National Federation of Independent Businesses ergab, dass der vorherige Job des Gründers in 43 Prozent der Fälle die Idee für ein neues Unternehmen war, dass 61 Prozent der neuen Unternehmen dieselben oder ähnliche Kunden als frühere Arbeitgeber des Gründers betreuen dass 66 Prozent der neuen Geschäfte in derselben oder einer ähnlichen Produktlinie waren.
Kurz gesagt, die meisten Unternehmer haben neue Geschäftsideen, indem sie Lücken und Probleme bei der Kundenbedienung feststellen, während sie für eine andere Person arbeiten.
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Über den Autor: Scott Shane ist A. Malachi Mixon III, Professor für Entrepreneurial Studies an der Case Western Reserve University. Er ist Autor von acht Büchern, darunter Illusionen des Unternehmertums: Die kostspieligen Mythen, die Unternehmer, Investoren und politische Entscheidungsträger leben; Suche nach fruchtbarem Boden: Ermittlung außergewöhnlicher Chancen für neue Unternehmungen; Technologiestrategie für Manager und Unternehmer; und von der Eiscreme zum Internet: Franchising nutzen, um das Wachstum und die Gewinne Ihres Unternehmens voranzutreiben.
