Bewusstseinsmarketing ist aus. Target Marketing ist in. Insbesondere für kleinere Unternehmen mit begrenzten Marketingbudgets.
Bewusstseinsmarketing ist es, wenn es Ihr Hauptziel ist, den Namen Ihres Produkts oder Ihres Geschäfts herauszuholen. Damit liegt es auf der Zunge potentieller Kunden. Bewusstseinsmarketing wird auch als „Branding“ bezeichnet.
Im Zielmarketing identifizieren Sie jedoch bestimmte Kundengruppen, um definierte messbare Ziele zu erreichen. Hier verwenden Sie ein Gewehr anstelle einer Schrotflinte, um Ihre Nachricht zu verbreiten.
$config[code] not foundWenn das Marketingbudget Ihres Unternehmens weit südlich des Marketingbudgets von General Motors oder Home Depot liegt, dann ist Target Marketing genau das Richtige für Sie.
Beim Target Marketing geht es darum, kleinere Gruppen von Interessenten zu definieren und Marketingansätze zu entwerfen, die nur sie ansprechen. Im Target Marketing hat ein Ansatz, der keine Einheitsgröße hat, keinen Platz. Stattdessen müssen Sie verstehen, was die Ziele ticken lässt, eine Botschaft formulieren, die nur diese Zielgruppe anspricht, und sie verfolgen.
Einige Ziel-Marketing-Ansätze umfassen:
- Versenden Sie kostengünstige Postkarten
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mit speziell gestalteten Nachrichten für jede Zielgruppe. Fragen Sie dazu Ihre Firma für Marketingkommunikation. Oder wenn Sie nur über ein begrenztes Budget verfügen und Zeit haben, um Nachforschungen anzustellen, gibt es viele Stellen im Internet, an denen Sie günstige Postkarten von hoher Qualität finden können. Gehen Sie einfach zu Google und geben Sie eine Suche nach "Postkarten-Marketing" oder einfach nach "Postkarten" ein.
- Ziel von verlorenen oder unzufriedenen Kunden.
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Um dies zu erreichen, müssen Sie sich zunächst entschuldigen, die Verantwortung übernehmen und ein Mittel vorschlagen. Denken Sie jedoch an die Regel meines Kollegen Rich, eines erfahrenen Vermarkters: "Ein ehemaliger Kunde ist normalerweise ein besserer, wärmerer Vorsprung als der Versuch, einen komplett neuen Kunden zu gewinnen."
- Finden Sie unterversorgte Kunden.
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Dies ist der Schlüssel, wenn es für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung viele Mitbewerber gibt. Sie müssen sich von der Masse abheben. Dazu müssen Sie manchmal den Fokus einschränken. Anstatt zu behaupten, alles für alle zu sein, definieren Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen so, dass sie bestimmte Nischenkunden mit spezifischen Bedürfnissen ansprechen.
