Ein weiteres Jahr ist für amerikanische Kleinunternehmen fast vorbei. Es ist Zeit, sich zu beeilen, um die Verkaufsziele zum Jahresende zu erreichen. Hier sind 10 Tipps, die einige Experten mit Small Business Trends teilen.
Möglichkeiten, Ihre Verkaufsziele zum Jahresende zu erreichen
Vorausplanen
Sich die Zeit zu nehmen, um die kleinen Dinge wie das Planen von E-Mails und die Frontloader-Arbeit für die ersten zwei Wochen des Monats zu erledigen, sind wichtige Schritte. Chris Rothstein, CEO und Mitbegründer der Vertriebsautomatisierungsplattform, Groove.co hat eine einfache Formel.
$config[code] not found„Machen Sie einen detaillierten Angriffsplan, um das Risiko bei jedem potenziellen Deal zu reduzieren Vor Sie starten; Sie sollten die nächsten 2-3 Maßnahmen kennen, die bei jedem Deal zu treffen sind, bevor die Leute in die Ferien gehen “, sagt er.
Motivieren Sie das Team
Ihr Team könnte noch vor Ende des Jahres Visionen von Zuckerpflaumen-Feen und Mistelzweigen im Kopf haben. Sie können diesen Geist mit Anrufblitzen und anderen Anreizen wie verkaufsfördernden Anreizen für Sie arbeiten lassen. Diese sollten die Energie vor dem Urlaub in die richtige Richtung lenken.
Gewinn-Informationen weitergeben
Wenn Sie die Erwartungen genau kennen, werden die Verkaufsziele zum Jahresende verwirklicht.
Will Eadie, globaler Vizepräsident für Vertrieb und Strategie bei WorkJam erklärt, dass die Informationen, die weitergegeben werden, immer den Umsatz steigern sollten.
"Wenn ein Manager weiß, dass jemand, der Produkt A kauft, das Produkt normalerweise mit Produkt B bündelt, sollten diese Informationen den Mitarbeitern mitgeteilt werden, damit diese den zusätzlichen Verkauf tätigen können", sagt er.
Verstehen Sie die Budgets Ihrer Kunden
Die Berücksichtigung der Ausgabengewohnheiten Ihrer Kunden während der Feiertage wird Ihnen dabei helfen, Ihre Verkaufsziele für das Jahresende festzulegen. Patric Palm, Mitbegründer und CEO von Favro, weist darauf hin, dass Sie anhand der bisherigen Gewohnheiten herausfinden müssen, welche am Ende des Jahres wahrscheinlich Geld ausgeben wird.
Verwenden Sie qualitativ hochwertige Inhalte
„Personalisierte, aktuelle Inhalte sind das ganze Jahr über ein entscheidender Bestandteil der Verkaufserfahrung. Da Unternehmen jedoch am Jahresende ihre Ziele zum Jahresende erreichen wollen, steigt die Bedeutung von qualitativ hochwertigen Inhalten an“, sagt Theresa O'Neil, Showpad Vizepräsident für Marketing.
Es muss relevant und einnehmend sein.
Wine and Dine, diese Kunden
Dies ist Ihre letzte Chance, vor dem Jahresende ein Verkaufsgespräch zu machen. Wenn Sie einen Rabatt einwerfen, kann es sein, dass Sie näher dran sind.
Erkennen und belohnen Sie Ihre Mitarbeiter
Ein kleiner Klaps auf den Rücken für eine gute Arbeit motiviert Ihr Verkaufsteam zu dieser Jahreszeit. Eine Auszeichnung erkennt nicht nur gutes Benehmen an, sie hilft auch, Burnout zu vermeiden.
Starten Sie eine Social Media-Konversation
Verkäufer müssen über die einzelne Transaktion hinausblicken, wenn das Jahr zu Ende geht. Die Verkaufserfahrung für Kunden wird wichtig, wenn sich kein neues Produkt am Horizont befindet. Verkäufer können ein Gespräch auf sozialen Medien beginnen und personalisierte Inhalte teilen, um den Umsatz zu steigern.
Bieten Sie einen Kreativvertrag an
Die Aussichten können bei Abschluss des Jahres schwanken. Der richtige Anreiz könnte alles sein, was benötigt wird. Wenn Sie ihnen die Möglichkeit geben, die Option auszuschließen, nachdem Sie das Produkt einen Monat lang getestet haben, könnte dies ausreichen.
Wenn Sie den Vertrag vierteljährlich und nicht jährlich erstellen, müssen die Kunden vor den Kalenderänderungen unterschreiben.
Bieten Sie ein Abonnementmodell an
Wenn Sie anstelle eines einmaligen Verkaufsmodells ein Abonnement anbieten können, können Sie einige Last-Minute-Angebote abschließen. Software-as-a-Service ist nur das vordere Ende dieses Trends. Hier können Sie improvisieren und andere Produkte hinzufügen.
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