Im Folgenden sind sieben Gründe aufgeführt, aus denen Ihre Zielseiten möglicherweise nicht konvertiert werden.
1. Zu viele Ablenkungen
Ein Fehler, den Leute oft beim Erstellen von Landing-Pages machen, ist, alles, was sie zu einem Thema haben, auf eine Seite zu werfen. Die Hoffnung ist, dass, wenn Sie alles auflisten, etwas fällt dem Benutzer ins Auge. Das passiert jedoch nicht wirklich. Was passiert, ist, dass Sie ihren Conversion-Pfad beschmutzen, indem Sie sie entweder dazu überfordern, überhaupt keine Maßnahmen zu ergreifen, oder sie zu einer Aktion ermutigen, die sie nicht auf den richtigen Conversion-Pfad bringt.
Begrenzen Sie stattdessen die Anzahl der Ablenkungen und Produkte, die Sie auf einer Seite platzieren. Seien Sie sicher, dass Kunden, wenn sie etwas finden, das sie interessiert, sich nach dem Rest Ihres Angebots umsehen werden. Sie müssen es nicht alle auf einmal werfen.
2. Wichtiger Inhalt ist ausgeblendet
Einer der grundlegenden Zehnmerkmale des Journalismus besagt, wenn Sie etwas lesen möchten, müssen Sie es "über der Falz" (dh in der oberen Hälfte der Titelseite der Zeitung) platzieren. Das gleiche gilt für Content Marketing. Stellen Sie sicher, dass die wichtigsten Teile Ihres Inhalts vorhanden sind, die die Kunden dazu bringen sollen tun Sie befinden sich an einem Ort, an dem Benutzer sie tatsächlich sehen können, ohne einen Bildlauf durchführen zu müssen. Es hat keinen Sinn, außergewöhnlichen Inhalt zu haben, wenn Sie ihn einfach im Keller verstecken. Legen Sie es nach vorne und in die Mitte, um die Arbeit zu erleichtern.
3. Sie brauchen stärkere Handlungsaufforderungen...
.. Oder vielleicht brauchen Sie nur einen Aufruf zum Handeln, Punkt! Die Handlungsaufforderung, die Sie auf Ihrer Zielseite platzieren, ist oft das, was jemanden zwingt (oder nicht zwingt), etwas zu tun. Wenn Ihre Seiten nicht konvertiert werden, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass Sie Ihre Handlungsaufforderungen präzisieren müssen. Lesen Sie Quellen wie Men With Pens, Copyblogger oder Problogger, um das überzeugende Copywriting zu verbessern. Jeder dieser Blogs kann Ihnen helfen, mit Ihren Kunden auf eine Weise zu sprechen, die sie zum Handeln anregt.
4. Sie brauchen eine stärkere Richtung
Sie den Konvertierungspfad kennen, den Sie für Kunden festlegen möchten. Können Sie identifiziere es Machen Sie es nahtlos oder erlauben Sie ihnen, vom Kurs abzuweichen, weil die Dinge nicht eindeutig festgelegt sind. Wenn Sie nicht sicher sind, wie gut Sie Menschen in die richtige Richtung weisen, schauen Sie sich Ihre Analysen an. Wenn Sie feststellen, dass viele Leute den Prozess an derselben Stelle aufgeben, kann dies Ihnen zeigen, dass in einem bestimmten Teil des Konvertierungsprozesses etwas Seltsames vor sich geht. Vielleicht können Sie Ihre Schreibarbeit straffen, vielleicht müssen Sie einen Ablenkungslink entfernen oder es ist etwas anderes. In jedem Fall soll der Fluss Ihrer Seite für die Lesenden klar sein.
5. Sie schicken sie weg
Ein weiterer Grund, warum die Benutzer möglicherweise nicht konvertieren, besteht darin, dass Sie sie versehentlich vom gewünschten Konvertierungspfad entfernen. Haben Sie einen Link zu Ihrer Homepage an der gleichen Stelle, an der Sie jemanden zum Auschecken auffordern? Erwähnen Sie Ihre anderen Produktseiten von der Zielseite einer anderen? Verlinkst du dich auf ein lustiges YouTube-Video, um Comics zu erleichtern? Wenn Sie dies tun, geben Sie den Leuten eine Ausrede, nicht bei Ihnen zu kaufen. Fügen Sie keine fremden Links auf Seiten ein, die dazu gedacht sind, Personen in einen Einkaufswagen zu leiten, damit sie etwas kaufen können. Die Leute werden alles tun, um nicht zu kaufen. Wenn Sie ihnen eine Option zum Aussteigen geben, nehmen sie es.
6. Sie erschrecken sie mit zu viel Text
Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber wenn ich auf einer Seite mit 6.000 Wörtern und kaum Leerzeichen lande, drücke ich auf den Zurück-Button. Es spielt keine Rolle, wie interessiert ich an dem Produkt war oder wie interessant die Kopie sein könnte. es ist zu einschüchternd, um es anzugehen. Wenn Sie möchten, dass Benutzer konvertieren, stellen Sie sicher, dass Ihre Seiten leicht, durchsuchbar und einfach zu verarbeiten sind. Wenn Sie sie überladen, kann es sein, dass Sie sie verscheuchen.
7. Sie vertrauen dir nicht
Ein letzter Grund, warum sich Kunden beim Kauf auf Ihrer Website möglicherweise nicht wohl fühlen, ist, dass sie Ihnen nicht vertrauen. Das könnte das Ergebnis einer Reihe von Dingen sein. Zum Beispiel:
- Sie haben keine Über uns-Seite. Oder Sie haben eine, aber es fühlt sich nicht "echt" an.
- Sie listen keine Kontaktinformationen auf, wie beispielsweise eine echte Straße, Telefonnummer, Profile für soziale Netzwerke usw.
- Ihre Website sieht nicht professionell aus.
- Ihr Inhalt ist mit Tippfehlern, grammatikalischen Fehlern gefüllt oder zu informell.
- Ihre Inhalte sind nicht ansprechend oder zeigen nicht an, dass Sie Ihren Kunden verpflichtet sind.
- Sie sind nicht in den sozialen Medien zu finden.
Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, empfehlen wir Ihnen, sich auf Ihre Website zu begeben und diese Vertrauensfaktoren zu verstärken, da diese oft der ausschlaggebende Faktor für Kunden sind, die von einem mittelständischen Unternehmen kaufen möchten.
Ziel Ihrer Landing Pages ist es, Kunden anzuziehen und sie auf einen bestimmten Conversion-Pfad zu bringen. Wenn dies nicht der Fall ist, müssen Sie mit dem Testen / Tweaking beginnen, um herauszufinden, was die Benutzer vom Kurs abstellt und wie Sie dies korrigieren können. Welche Landing-Page-Probleme haben Sie erlebt? Wie hast du sie bekämpft?
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