Es sollte keine Überraschung sein. Sie wussten, dass sie gefragt werden mussten, aber es ist nie einfach, von Gehaltsvorstellungen zu sprechen, besonders wenn die Anfrage in Ihrem Posteingang gefunden wird. Das gewünschte Gehalt ist Teil des Auswahlverfahrens für jeden Bewerber. Dies ist eine der einfachsten Möglichkeiten für Unternehmen, die Anzahl der Kandidaten zu reduzieren. Wenn die Anzahl zu hoch ist, sind Sie raus. Zu niedrig, und Sie könnten sich auch geschnitten finden. Obwohl Vorbereitung und Forschung von entscheidender Bedeutung sind, müssen Sie dennoch eine Zahl ausspucken.
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Die meisten Trainer werden Ihnen sagen, dass Sie das Gehalt möglichst lange ablehnen sollten. Sie möchten sich mehr als genug Zeit lassen, um Ihre Fähigkeiten und Fähigkeiten an einen potenziellen Arbeitgeber zu verkaufen. Sie möchten auch genügend Informationen über die Position sammeln, um eine fundierte Entscheidung treffen zu können. In Gesprächen stellen Sie möglicherweise fest, dass der Rolle mehr Aufgaben zukommen als angekündigt. Lenken Sie die Frage daher ab und sagen Sie dem Einstellungsmanager: "Zu diesem Zeitpunkt möchte ich mehr über den Job erfahren, bevor Sie eine genaue Zahl besprechen."
Fordern Sie ein Meeting an
Wenn Sie weiter im Interviewprozess sind, ist die Ablenkung möglicherweise keine Option mehr. Stattdessen müssen Sie eine Zahl freigeben. Anstatt jedoch in einer Antwort-E-Mail zu antworten, fordern Sie ein Meeting an, um die Nummern zu sprechen. In einem Interview mit Forbes aus dem Jahr 2013 erklärte Roy Cohen, ein erfahrener Karriere-Trainer, dass Gehaltsgespräche am besten persönlich geführt werden sollten, wann immer dies möglich ist. Es ist eine weitere Gelegenheit, um sich vor dem potenziellen Arbeitgeber vorzustellen, um einen Eindruck zu hinterlassen, und ein Personalchef fühlt sich eher verpflichtet, persönlich zu verhandeln.
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Zweifellos haben Sie vor dem Beginn Ihrer Jobsuche Nachforschungen zum Einkommen durchgeführt, sodass Sie eine Vorstellung davon haben, was ein faires und realistisches Gehalt ist. Geben Sie jedoch keine einzige Nummer an. Geben Sie einen Bereich an und sagen Sie anschließend dem potenziellen Arbeitgeber, dass Sie diese Zahlen nicht „einfangen“ möchten. Wiederholen Sie Ihre Hoffnung, eine Position zu finden, die gut passt, teilte Mary Ann Gontin, eine Karriere-Trainerin, in einem Interview mit Fox Business. Dies zeigt, dass Sie sich eher für Ihre Arbeit als für einen Gehaltsscheck einsetzen.
Gesamtvergütung
Einem potenziellen Arbeitgeber mitzuteilen, dass Sie offen sind, um die Gesamtentschädigung zu diskutieren, ist eine weitere Möglichkeit, diese Art von Anfrage zu bearbeiten. Dies ermöglicht Ihnen ein gewisses Maß an Flexibilität, vor allem, wenn Sie weniger Geld gegen Zusatzleistungen einnehmen möchten, z. B. zusätzliche Urlaubstage, gebührenpflichtiges Parken, Aktienoptionen oder sogar die Möglichkeit, einen oder zwei Tage pro Woche telekommutieren zu können. Bestimmte Vorteile können die niedrigere Bezahlung wünschenswerter machen.
Geschichte verdienen
Die Verwendung Ihres vorherigen Gehalts als Absprungpunkt kann ebenfalls funktionieren. Obwohl es das Beste ist, sich persönlich zu treffen, können Sie sich dafür entscheiden, Ihren aktuellen Lohn in einer E-Mail mitzuteilen. Ein potenzieller Arbeitgeber kann ehemalige Arbeitgeber legal fragen, was Sie gemacht haben. Teilen Sie dem Einstellungsmanager dann mit, wie viel Prozent Sie von Ihrer gewünschten Erhöhung erwarten.
